第二天回到公司第一时间跟庞总见了个面。
“考察的情况我前天凌晨发到您邮箱了，您看了没？”
“看过了。虽然你年轻，但是也要注意身体，怎么凌晨三点了还发邮件呢？”
“那晚喝多了，那个点起床也没什么事，怕时间久把细节忘记了，就给你们发了邮件。”
“我这两天会拜访下薛总和杨总，了解下情况。你跟那几个主任保持沟通，确保他们在考察会上都会投我们一票，在这个月把这个项目拿下，好好过个元旦。”庞总很有信心，看来我在邮件中反馈的信息他已经看过了。
“借您吉言！”
离开庞总办公室，我又给业务部领导打了电话，把情况简单说了下。
“不错。等你的好消息！”业务部领导回答很简单。
我没有在电话上感谢业务部领导的提前安排和布局。我们是一个团队，这个时候过分的客气，只会显得我与这个团队的格格不入。我们的目标是一致的，要做的就是朝着一个共同目标共同努力。
忙完公司的事给张总监打了个电话，知道了开会的时间暂时还没有确定。再三提醒他时间定了一定告诉我。
看时间尚早，抽空去拜访了其他几位客户后就早早回家了。
第二天收拾停当，驱车前往飞扈总部拜访赵主任。
“主任，你们什么时候会开考察会？”
“你倒是盯得挺紧的，哈哈。不用紧张，也就这一两天吧。”
“能不紧张吗，这在外面和回到单位，大家的情绪会有那么一点点的落差。所以我得挨个落实呀。”
“你是说会上替你们说话？”赵主任很会揣测人的内心。
“您真睿智。”我给赵主任伸了个大拇哥。
“很客观地说，我觉得你们东西不错，性价比目前也是最高的。其他人嘛我就不清楚了。我们内部不允许在这种会之前私底下讨论。你要不挨个聊聊？”
“那当然呀。今天来就是为了这个事情，正好大家刚回来，也都在。”
话不迟疑，离开赵主任办公室，转身去了周强办公室。周强给我的答复和赵主任基本一致，我也就放心不少了。
到了刘主任办公室，他正在跟一个下属讨论工作。刘主任看到我便起身邀请我坐下。他跟下属简单交代了工作又给我倒上了茶陪我坐下。
“怎么今天又过来了？”
“马上要开考察会了，这次考察结束了也没跟您沟通。想跟您聊聊对我们提供给咱飞扈这套系统有什么看法。”
“我从杭州精工高总那边了解到这个东西远没有你们描述得那么厉害呀。”刘主任这答复让我很意外。
“啊，什么时候的事情？”
“那晚你喝多了也应该不记得了。”
我悔恨自己错过了这么重要的环节。(www.xing528.com)
“您说没有描述得那么厉害，具体指什么？”我需要知道问题到底在哪。
“从综合管理这边说，这东西基本上是可有可无的。其他的部分那晚也没多问，也不属于我的管辖范围。”
“主任，这个东西咱们沟通过很多次了，我也给您做过多次的产品使用情况介绍。现在马上开考察会，可您现在提出来这块没多大用，这个让我很难接受呀。”我深深为刘主任的想法感到担忧。这已经不是单纯的采购与否的问题，而是他对业务的重视程度和其他几个人比起来要逊色得多。
“你问我情况，我就如实告诉你。当然我只会把我的观点反馈上去，至于领导们怎么看，那是他们的问题。你觉得如何？你们的东西在其他方面还是非常不错的。”
“主任，您让我说什么好呢。您看要不我请总部的人过来给您再讲讲产品？”我为刘主任这种道听途说都能改变他想法的人感到无可奈何。
“不用了。这一趟考察我都了解得差不多了。这只是我个人的看法而已，你也不用太在意。赵主任他们不是都挺满意的。”
我知道没法在短时间内扭转这位刘主任的想法。看来最早的时候他对于人员安排的担忧现在还没打消，事情进展到这一步了，不能因为这个而破坏大局。我得去找赵主任帮忙。
“主任，刘主任现在这个态度搞得人很为难呀。”
“这个我也很意外。去之前他也没说这个呀，这一路上不是都表现挺好的。”赵主任也感到不可思议。
“您看，那时候您说安排考察，我觉得你们都已经沟通好了，也就给公司提出了申请。现在考察结束了，刘主任又觉得人员变动对他来讲有点接受不了，提出这套软件对综管办没多大用。我不好给公司交代，您也不好给薛总交代吧？毕竟您是这个项目的负责人呀。”我刻意把我的利益和赵主任的利益绑在一起。
“这样吧，你先回去。我跟刘主任单独聊一聊，等我信吧。”
这种规模的项目一旦开始考察，除了商务上的问题一般是不会出现大的变动。因为某一个环节的否定，就会改变里面很多配置，然后价格又得重新计算。这样一折腾，还真不好说什么时候项目能落地。从赵主任职务考核来看，这种变动对他的伤害也很大。因为在考察之前他肯定也跟领导汇报过，模块这些也都确定了。现在有人提反对意见，他就得站在我这一边来共同克服这个困难。这种同盟的建立时我很有价值。
飞扈分部那边张总监肯定会帮我说话，黄科长也跟我沟通了不少时间，也没什么问题。我唯一需要再次确认的就是薛主任的态度。趁着等赵主任消息的空当，我又去找薛主任。
“主任，这次考察您总体感觉如何？”
薛主任喜形于色，对我的态度比之前好了很多，不再那么冷漠和打官腔。
“挺好的，我们想了解的也都了解清楚了，我会如实向领导们汇报的。如果到时候有什么问题，让你们张冉给我们底下人再培训培训哦。”
“我可以安排她过来，但她属于研发部门的。培训我们有专人负责，肯定会让你们把这套系统很好地用起来。飞扈这么大的企业对我们的示范作用很强的。”
“那就好。我还有点事情要出去了，要不咱们改天再聊？”
离开了飞扈分部，我知道这个事情目前唯一的问题也就在刘主任那边。我需要等赵主任的回信。
晚上九点刚过，赵主任电话就过来了。他告诉我会议定在了第二天下午，明天上午让我先找下刘主任，其他内容倒是没提。不过这个电话让我坚信刘主任的态度可能有些转变。
刚挂了赵主任电话，张总监的电话也进来了。他问我跟考察这几个人是否有过沟通，会议定在第二天下午召开。我把实情给他说了，他建议我尽快跟刘主任沟通。刘主任在飞扈的资历比较老，领导们很重视，让我不要掉以轻心。他们几个人心里都明白，产品在综合办是能发挥一定作用的，只不过刘主任绕不开人事这个弯子，才在这个档口提出这种问题。
按照计划，第二天一早就到了飞扈总部，在刘主任办公室外面等了半个小时才看到他上班。
“赵主任跟我沟通过了，这个事情我现在如果提出来，不但影响你们，还会影响考察组其他人。不看你的面子我也得为赵主任他们着想。你也别着急了，下午开会的时候我不会强调这个东西有多好，但是征求的意见的时候，我会投赞成票，你看怎么样？”
我赶紧起身跟刘主任握手：“太感谢您了刘主任，我们一定会把产品使用和培训做到最好，感谢您的支持。”
离开飞扈我终于松了一口气。
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