南京特姆集团有着80年的历史，在制造业属于龙头企业。这次专程来南京特姆也是业务部领导再三考虑后定下的，这里有我们的硬件设备，软件也上了不少，与我们正一关系不错。
车刚到门口，迎面来了一个领导模样的人，年龄40来岁，留着大背头，身上黑色皮衣非常有质感。那人看我们下来，就上前与薛主任握手，看他们说话的样子，应该以前认识。
所有人都下车后，我跟司机师傅互相留了电话，约定如果还需要车可以随时联系他。司机师傅很专业人也很好，商务车座位多，用他的车还是挺方便的。为了避免在这个陌生城市再出现这种远途跋涉而没有车的突发情况，做这样的准备是没有任何坏处的。
“王总，您好。还劳烦您来接，给您添麻烦了。”薛主任对背头男子很客气，我判断这应该是特姆集团领导层的人物。
“说什么呢，太客气了。我去你们那里杨总对我那才真叫好。年底了单位事情也多，车都派出去了。早上派了辆商务车去接你们，谁知道路上出现点小状况，这不我来门口赔罪来了么，你回去可别给杨总告状呀！哈哈。”“
王总是一个很有气场的人，把自己犯的错误都能说得这么理直气壮，丝毫没有羞愧。
怎么会呢，我们过来也挺方便的。楠桥经理照顾得很周到。来我给您介绍一下。”
这还是薛主任第一次肯定我的工作，我很欣慰。跟客户在一起时间久了，越是这种突发状况，你处理得越迅速，就更能得到客户的认同。
相互介绍完毕，跟随着王总我们到了南京特姆集团。根据我们驻南京办事处销售人员提供的电话，我联系到了特姆集团李总工。
王总刚把我们带到他们主办公楼里，一个身穿灰色制服的美女就迎上前来在王总耳边嘀咕了几句。
“我还有个会要参加，就先不陪各位了，晚上我给你们接风、赔罪。今天的考察就由我的秘书小张全程陪同，有问题可以随时给我打电话。薛主任，我这边还有点事，要不咱们晚上见吧。”
王总没等薛主任回答就转身走了，这让薛主任始料不及，不过秘书小张的热情把这份冷漠迅速打破了。
我们跟随小张秘书到了四楼办公室。很大、很气派是对这里建筑和内在装修的最好诠释。办公室到处是绿植，虽说不上心旷神怡，神清气爽倒也不错。
我们被安排坐在靠窗户的一排，对面留给了特姆集团的接待人员。几位服务生给大家递上茶水，顺便把会议需要的笔和纸也安放停当。
会议计划开始的时间是两点半，特姆集团的人员一直没有到。问了小张秘书，她告诉我李总工是今天考察的总负责人，这会还在办公室处理点事。我一面心里佩服我们正一销售人员调动资源的能力，一面征询小张秘书是否能先去拜访下李总工。小张秘书很客气，随即带我去了李总工办公室。
进了李总工办公室，小张秘书介绍完后就出去了。寒暄之后我从包里拿出了事先准备好的一个小礼品：我们公司的磨具摆件，一个很精巧的小礼品。
“李总工，这是我一点心意。这个呢也是我们公司自己的产品制造出来的小玩意，您给把把关。”我确信这种东西他是不会拒绝的，我需要通过这种方式得到李总工的鼎力支持，给今天的考察做些准备。
“这是做什么，不合适不合适。”他一再地推辞，生怕给自己带来麻烦。
“我们自己生产的，又不是其他东西。再说了您单位也是我们公司的大客户，这不是受贿。咱们初次见面，您看我就没有带其他东西，唯独带了这个小物件，还望您多指点呢。”
“好吧好吧，太客气了，来就来么，还带东西过来。”李总工说着接了我送给他的小礼品。
“李总工，今天来的目的您也知道，我是带着我们YY当地最大的制造企业飞扈考察团到咱们单位考察正一相关产品的。我不知道他们都会问到什么具体问题，我估计也就是正一技术模块的使用情况、产品价格这些。模块使用情况，您可以如实地告诉他们，至于价格您看？”我欲言又止，试图让李总明白我的意图。
“哦，这个呀，放心好了。领导都交代过了，不会有问题。”李总很爽快，也打消了我的顾虑。
我没有询问是哪个领导交代的，只能猜测。不管是特姆集团王总或者正一业务部领导，或者当地办事处，这时候就不能问得非常清楚了。
不要去试图搞清楚客户的关系网，因为这个客户距离我很远。我的目的是完美地完成这次考察，需要人家配合的地方很多，所以不宜让李总工感到不舒服。
“那太感谢了！今天这个考察您这边都有什么人参加？”
“除了我这个小头目，还有我们商务部的人，还有几个也都是生产上的。你问这个是？”
“您别介意，我就是想了解一下。现在客户考察，我们压力也很大，有时候就因为考察，把之前做的工作都给否定了，搞得人有点小紧张。”
“不会的。昨晚王总还给我们开了个小会。会上就说的是今天考察的事，他们也就是听一听，主要还是由我来说。至于到车间参观那也没什么看的，都是一些铁疙瘩。软件装在服务器和操作终端上，他们哪有工夫一个个仔仔细细地去看这些呢。”李总工说这个我是相信的。很多考察团借考察之名得个人回报，全程走过场。特姆集团这么大的企业也接待过不少考察团，对这项工作相信李总工没有少经历。
“领导想得太周到了。我代表公司感谢咱们南京特姆。这个情况我会如实向我们公司总部领导汇报的。我看时间也快到了，我先去会议室，咱们待会儿见。”
“待会见，我给他们再拨个电话，你先过去，我马上来。”
到了会议室，赵主任、张总监等人在玩手机，薛主任跟张冉不知道一直在嘀咕什么，像是薛主任询问张冉什么问题。如果她们讲的是生活上的事，那与我无关。技术上的问题仅凭薛主任是难不倒张冉的，所以也更加放心。她们多聊反倒能增加我们与客户的黏性。薛主任对我一直没有好态度，不是唇枪舌剑就是横言冷对，没想到张冉与她相处这几小时比我之前做了那么多工作效果都要好。
刚到两点半，小张秘书和李总工等人就步入了会议室。特姆集团来了五个人。我重点介绍了特姆集团李总工给飞扈考察团。考察团这边我都熟悉，每个人的职务和姓名也都一一做了介绍。小张秘书很机警，待我介绍完后，她把特姆参会人员逐一介绍给大家，这也免去了我一些尴尬。
会议很快进入正题。考察的内容分为两项：一是与软件使用者沟通；二是车间考察。第一个环节由张总监和赵主任与客户对接。
“您好，李总工。你们目前是不是也使用的是正一公司的软件系统，这套系统成熟度怎么样？”
“嗯。软件的核心系统稳定性一直都非常好。刚开始我们还以为部分模块有问题，后来搞明白是我们的人技术操作不过关，经过他们公司免费培训后，我们的人都能熟练地使用整套系统，很成熟。这些年电脑操作系统升级速度非常快，这就给软件的使用带来一定压力。软件供货商的所有产品都是基于我们当下所使用的操作系统来研发的。研发需要一定周期，等产品到了客户手上的时候，操作系统又更新了。这时候就需要给软件产品打补丁，这个事正一配合得非常积极，而且每次都免费为我们做。之前我们也使用国外的软件产品，虽然稳定性不错，可每次涉及小的维护或者软件更新，我们都需要花钱请他们工程师过来服务。人家国外公司要求又非常多，什么按点下班、按小时收取服务费、工作时间以外另外计算加班费等等，让人难以接受。”
李总工一席话让赵主任和在场的考察人员都习惯性地点头示意。针对国外企业的描述也没有过分抨击。大家都知道外资公司的流程，与中国市场和用户的习惯存在各种不适应。随着国产厂商的崛起，国外厂商逐渐被淘汰出局也是意料中的事。
飞扈考察团的六个人手上也没闲着，都在自己带的小本上记着什么。原本以为他们也是到此一游，诸多行为给了我异样的思考。飞扈的管理不仅在日常工作中，外出考察也比其他客户正规的多，也让接待方更加有面子。
“嗯，明白了。看赵主任你们还有什么问题吗？”
“李总工，非常感谢您抽出宝贵的时间配合我们做这个考察。那我也问几个我们企业领导关心的问题，您看可以吗？”
赵主任表现得很客气，很有大企业的风范。麻烦别人就是麻烦，不管是什么样的情况，对对方的尊重，才能赢得对方对你的尊重。
“您不要客气，随便问。小张让人给大家把水添上。”
美女秘书再一次安排人给大家挨个倒水。
“你们之前使用的是国外的软件。自从上了这套软件之后，你们人员的问题是怎么解决的？”赵主任这话仿佛是替刘主任问的。
“这个也是我们最开始上这套系统的顾虑。上线之后我们发现，这套系统可以减少用人的数量，但我们没有将原有的整套生产系统丢掉，而是两条线并行发展，准备发展一段时间再考虑上第二套软件系统，这样两套系统去对接后端的多个硬件生产线，才能发挥最大的效用。当然了这个是受企业自身发展情况约束的。根据我们的评估，在接下来的两年内，让这两套软件系统同时运行，对我们来说是收益最大化的必经之路。对你们飞扈来说，应该更没有问题了。在去年的行业大会上，我看你们的发展要比我们好很多呀！”
“也就是不会去掉第一套系统，两套并用一定时间后再全部更换成新的，也就不存在人员的更换、辞退问题了？”
“是这样的，我们是这样规划的。每个企业情况不同，这个还要你们自己考虑。”
李总工突然朝我们这边扫了几眼，对着我问道：“你们今天一起过来的是不是还有一个专家？”
“是的，在这里，刚才介绍了，张冉，我们总部来的专家，配合这次考察活动，做技术方面的解答。”
“张专家您好，有个问题想借这个机会请教一下？”
“您别客气了，尽管问，知无不言，言无不尽。”张冉一直都笑容满面。
“如果我们再上第二套系统，和你们现在这个系统是共用一个核心平台，还是说两个系统是独立的？有没有具体要求。”
“没有具体要求。如果想要放在一个核心平台上，我们可以免费为你们进行内存的扩容，这个当地都有工程师，他们提交需求，总部就会下发补丁，直接安装就可以。如果硬件能跑起来，就直接用。如果硬件配置不够，那可能需要你们自己升级一下硬件。”
“硬件是指小型机和服务器这些吗？”
“是的。这些东西我们都是跟着项目走的，自己不单独做，所以需要你们来搞定，软件我们来搞定。因为软件全部是我们自主研发的，我们也会根据用户的具体需求进行定制类的开发，无非是成本的高与低。基本上没有我们解决不了的问题。当然我们在商务环节是不允许这样沟通的。很多客户听到这个就会把一些根本用不到甚至异想天开的想法加进来，同时又不想花那么多钱，最后好好一个项目，因为这种事情都告吹了。飞扈和南京特姆都是全国有名的业内企业，所以我相信这个问题你们是再明白不过了。”张冉很自信地回答这些问题，让我内心的隐忧烟消云散。
“那当然了。一会儿把您的名片给我留一个，以后有什么问题我可以直接给你打电话，省的麻烦你们的人为了点小事情跑来跑去。”
“哈哈，理解万岁呀！李总工。”
李总工光顾着说自己的事情，好像把今天这个会议室讨论的主题给忘记了。我得赶紧把这个往回拽，毕竟飞扈的人不好意思打断李总工。
“薛主任，看看您这边有什么问题需要了解的吗？”李总工停下了他和张冉的对话，目光投向薛主任。
“我想问的问题，估计李总工也不会正面回答我。”薛主任还是那副臭脾气，在哪里都显得自己高人一等。
李总工看了看我，又看了看薛主任：“什么问题你说吧，我只要清楚的肯定告诉各位呀。”
“你们采购这套系统的价格能说一下嘛？大概金额。”
我能意识到薛主任这么说就是想把注意力放在商务上，但这个开局让特姆集团和正一的我们很不适应，也让我对这个薛主任有了另一层看法：为了工作而工作，时刻不忘表现自己。商务问题是个极为敏感的问题。即使李总工知道也不可能在这个考察会议上说出来。况且南京特姆使用的模块与飞扈有很多不同，采购金额不具备参考性。如果李总工在这个会议上把价格拿出来和飞扈沟通，两个企业等于在拆飞扈的台。特姆集团买贵了，说明李总工他们的工作做得不到位，不会跟正一砍价。如果买便宜了，势必会影响到飞扈合同金额。而这些都不会对特姆集团带来任何利益，反而让正一对他们有诸多看法。
作为飞扈的六个人倒是没有什么异样，可能是他们飞扈的企业理念起了作用。
张冉看了看我，我没做任何示意。这个问题我没有理由干涉，更不能阻拦。至于特姆是不是能直面回答这个问题我也拿不准。这也考验了南京特姆到底与正一合作关系有多深。
刚在李总工办公室关于价格的问题他说知道怎么说，这也让我放心不少。(www.xing528.com)
“技术方面我懂，这个问题不属于我的范畴，我真不了解。小贾是我们商务部的，让她说说吧。”李总指着旁边一个20多岁的年轻女孩说道。
“大家好，我是特姆集团商务部的小贾。薛主任的这个问题我不知道该怎么回答。我们跟合作方是有保密协议的，这个价格也不能随便透露。这套系统全部是模块化的东西，里面有各种各样的功能模块。每个价格都有所不同，功能也都不一样，你们购买的不一定跟我们购买的产品完全相同，所以这个价格对你们没有太多参考意义。”小贾接过话很专业地回答了这个问题。
这个回答我也相信不是这个20多岁女孩在这么多人的场合下能发挥出来的，应该是李总工给我提到了昨晚领导开会起的作用，开会的人也都做了些功课。不过小贾是不是情商天才那就未曾可知了。
我很想知道这个特姆集团的王总跟我们公司的合作是什么样的背景，为什么会这么帮我们？但也只停留在想的层面。一直到这个项目结束我都没有问过业务部领导，因为这同样是个很敏感的问题。
“跟我预想的差不多，我回头还是问你们王总吧。看大家还有什么问题，我没什么要问的了。”
“小贾。我这有份东西，你帮我大致看一看。”说着周强从包里拿出来几张装订好的纸，上面是打印的表格，但具体是什么搞不清楚。
“我看看。这是供应商的价格清单呀！”小贾有些诧异，价格问题不是刚解释过了？
我意识到情况有些不对，但没有出声。
我侧脸看了眼赵主任，想告诉他这种违反商业行为的事情即使要做也必须提前告诉我一声。赵主任可能也意识到了这个问题，特意回避了我的眼神，脸上微微有些泛红。
赵主任是这次飞扈考察团级别最高的领导，这个行为肯定得到过他的授意，事情发生了，作为供应商的我也只能无可奈何。
“是的，你刚说模块太多也记不住。但是我想大多数都是一样的，你看看我拿的这个单子价格高不高，哪个出入比较大，你给我也透露下么。你们都买过了，也不用怕什么的。”
说这话的时候，周强给我的感觉就是一个地道的村妇讨价还价的形象。他正在以一种最直接最低劣的手段，想得到他想知道的答案。我一直以为他很聪明，也敬佩他的职业精神，可这时候明知道不会有什么结果还出此一招，飞扈只能让特姆集团和正一感到敬而远之。
小贾转过去看了看李总工，李总工眼神默许的情况下，小贾将周强给的那个清单给了李总工。
李总工看了有10多分钟，把几页纸都翻着看了一下说道：“我看了下，这个里面很多模块的功能和配置跟我们之前买的已经不一样了，明显比我们买的配置要高出一截来。这我回头得找供应商聊聊。不过也不怪他们，谁让这个微软的系统更新速度太快呢，软件厂商要是跟不上这个节奏，恐怕早就被市场淘汰了。所以周主任这个问题我们真是不好回答。东西不一样，就算我们的价格低，也是因为配置低。况且里面个别模块清单的价格比我们的采购价还要低！”
听到李总工的话，我悬在心口的那把剑终于落下了来。这个回答让周强无话可说。
周强拿回了他的清单，又装回了包里。飞扈刘主任问了一些使用过程中的具体问题，由李总工带的几个技术人员进行了解答，刘主任也比较满意。对于软件系统能带来的效率提升，刘主任也跟李总工做了交流。李总工说得很客观，刘主任也没有表示异议，只是不停地记录着李总工的一些结论。最后只剩下黄科长没有发言了。黄科长思考了半天也就问了一个与现有软件在具体使用上差别的问题，李总工三言两语就解释完了。这个环节结束之后，在李总工的带领下，我们来到了特姆集团生产车间。生产车间里面密密麻麻地排列着一排排大设备，好几个设备还在不停地运转着，很多设备的生产都是全自动化的。这也得益于我们的软件系统所带来的便利。飞扈的人都看在眼里，震撼到心里，这对我们绝对是加分项。这时候张冉走到我跟前，借着机器发出的嘈杂声，她说话的声音也大了些。
“他们来问什么问题感觉是事先安排好的，这个你清楚吗？”张冉有些紧张。
“他们今天的问题中只有周强拿出来那个清单我很意外，其他都很正常。”我尽力地提高嗓音，因为要控制到其他人听不见的程度还得让张冉听明白。
“哦，那你是不是得给业务部领导说一声让他给王总再打个招呼？”张冉说这话让我意识到业务部领导和特姆王总关系不浅。
“业务部领导跟王总认识吗？”我有些诧异地问道。
“认识的，你们这次考察的路线最终就是业务部领导定下来的。这边当时系统招标的时候，业务部领导还亲自过来了。”
“哦明白了，后面有需要我会联系他，目前先不用。关于那份价格清单的事我还真不知情，这一点业务部领导要是回去问的话，你可得帮我解释一下哦。这种事情在电话上面有点说不清楚。”
“会的，放心。”张冉很爽朗地答应，我的一丝隐忧被扫得干干净净。
飞扈的人在跟着李总工他们几个人一边走着一边看着设备的生产。飞扈的人时不时地还拍照。不知道是为了记录下来特姆集团的生产情况还是为了回去写考察报告。他们一边走着，一边跟特姆集团不同的人员交流着，一会指指设备，一会指指车间的生产人员。在这种嘈杂的环境中也问不出什么有价值的信息来。再说他们在会议室把最尖锐的问题都问过了。我也就没有特意去听他们都说些什么。不能给飞扈的人一种时刻监视他们的感觉，特别是感受到我们和特姆集团一起想对他们怎么样。跟张冉刚说完没多久，正在后面走着，赵主任转身走过来。张冉见状加快步伐离开了。
“今天挺抱歉啊。”赵主任的嗓音比我刚才还要大一些。
“你指的什么事？”我也把嗓音控制在他能听到的范围内又不会让其他人听见。
“那份清单！”
“这个事情你们做的确实不厚道，这属于商业合作秘密的范畴。你们来考察我们都爽快地出费用了，我们该降价的也降价，关于价格你们可以打听。但是你们拿着我们提供的东西现场提问，这是对我们正一不信任，更是对我的不信任。这样的话，以后公司还会把这么重要的东西发给我吗？还会给我底价吗？”
“已经发生了。不过我们的心情你也能理解，企业管理严格，没办法。多体谅吧。”
“都这个时候了，说这些也就是发发牢骚。我有点着急了，您也多见谅。目前的情况您是不是跟你们的人沟通一下这个事情？”我想让他们内部沟通尽快消化掉这个棘手的问题。
“你有什么想法告诉我，我召集他们晚上开个小会。”
“也没有什么啦。如果您过多干预这个事情，回去要传到薛总那里对您也很不利。您看能不能把清单保留，里面的价格剔除掉？”
“这个……我没法保证。毕竟周强和我是平级，人家是管理采购的。如果我提出这个问题，那他们会不会对我有看法呢？”
“我直接跟周主任沟通可以吗？”我要自己扳回这个局面。
目前项目到了这一步，如果他们拿着这份清单到处询问，对我们是非常不利。总部如果知道这个事情，而我陪同考察过程中又没有阻止，责任我是担不起的。
“我喊他过来，你跟他聊聊吧。你跟他就是沟通，我跟他说他还以为我命令他呢。”赵主任依然有些抱歉地给我解释。
我跟周强离开了车间，走到了车间外面的吸烟区。周强不抽烟，我点上一根。
“主任，您今天把我整得太难堪了。”我盯着周强说。
“怎么会呢，我没做什么过分的事情呀。”周强这时候脸上的表情不仅表现得很无辜，还显得理所当然。
我真想告诉他让他别待在飞扈采购部了，直接去当“横漂”，肯定能发大财，简直是神演技！
“您拿出清单来我可以理解，但是总该把价格删除掉呀，这个是完全有违商业合作原则的。”
“这是在做生意，价格不能给他们看吗？”周强反驳。
“可以给，私下里你们跟他们怎么讨论我都不会干涉，这是你们享有的权利。今天的场合人那么多，您这么询问？不知道的还以为我从中动了手脚呢。再说了这个产品是我们公司未来五年投向市场的重头产品。如果都这样拿着我们给的清单到处询问，这样我们后续还怎么销售？您说这样的责任我担得起吗？”我义正词严地问他，更是一种指责。
“抱歉了。这样吧，我把价格删掉，晚上重打一份。”
“您一定要带着价格这样到处询问吗？为什么就不相信我说的呢？”我在质疑周强的举动，在反问我之前所做的一切。
“这个不是针对你，我们来考察是有任务在身的，你多理解。我都答应了把价格删除掉。只能到这一步了。”
我没有再做其他要求。只要不涉及价格，他就是带着清单再怎么打听，对于我对于我们公司都是一件好事情，免费给我们宣传了。
价格清单的事情到此算是告一段落。不过周强的表现和说辞让我对飞扈的看法大为改观。曾经听过很多飞扈供应商对飞扈有各种抱怨，甚至为了不影响市场放弃与飞扈合作，今天发生的一切也印证了这种说法。
时至今日，飞扈的采购思路依然如此，可他们现在接触到的供应商已经不是曾经那么善良的供应商了。在销售行业，对飞扈这种企业有无数种套路，可惜的是当时对这些并不了解。
一下午的时间就在南京特姆度过了。第一站考察整体上对于我们还是非常有利的。快下班的时候李总工邀请大家晚上一起吃饭，王总也会参加。薛主任跟赵主任沟通之后，确定晚上去参加。我提出了异议。
“薛主任，这个晚宴是邀请你们的。我们跟特姆集团是合作关系，让他们请我们吃饭是不合适的。晚上我和张冉就不参加了吧。”我在征得他们的同意，毕竟这不是邀请我们的。
“也没有什么，就是一起吃个饭。”赵主任先接了话。
“一起去吧。我们一起来的，就是一个队伍。你也不用想太多，这个事情都到这个份上了，我们该问的也都问了。也不会因为你在，我们就不问问题了。一起吧。”薛主任一改常态，邀请我们参加。
晚上我们一行八人参加特姆集团的晚宴。王总、李总工和几个重要领导也参加了宴会。
王总酒量惊人，那晚上他喝了不少。为了不误事，我有意克制了下，没有多喝。也想多听听他们都聊些什么。
飞扈总部和分部来的人，也都挺精明的。他们没有再问任何有关技术细节的问题，说的大都是产品使用的情况和对企业帮助之类的。当然了周强和薛主任还是抓住任何一次谈话，试图询问王总他们采购的具体价格，王总也都委婉地拒绝了，始终没有透露具体价格。从王总淡定的表情我可以看出来，王总是一个有职业操守的人，即使杨总询问他也一定不会说的。这种事情具备两面性：如果他们买的高了飞扈买的低了，那么南京特姆内部人员会怎么看待这个问题？毕竟企业不是他自己的，还有其他股东；如果他们买低了飞扈买高了，那么飞扈为什么会买高，里面会不会有其他因素？这个他无从判断。如果说错了，对他来讲肯定会产生不好的影响。一旦他这样不遵守商业合作，那么日后跟我们又怎么合作？跟其他供货商又怎么谈？这是一个聪明人，我很喜欢跟这样的人打交道。对于飞扈派来的人询问的问题，王总也没有表示任何反感。从这些人工作点出发，他们这么做事没有任何问题。如果他们不这么做，反倒说明他们不够敬业，也就不符合飞扈一贯以来在大家心目中的形象。
那晚周强没有再把那份清单拿出来过。这是一个做事情掌握度的问题，他们的随行人员也不见得会认同他这种不把供货商放在眼里的做法，虽然他很敬业。
我们在做任何事情的时候都不应该无视对方的感受，合作永远是相互的，只有共赢，大家才都能走得更远。
第二天一早，王总派的车到了我们入住的酒店，带着我们八个人在南京的各个旅游景点逛了逛，大家玩得都很开心。这一天我没花什么钱，因为所有费用都是南京特姆出的。司机开车过来接我们的时候，还带着小张秘书。小张秘书很会办事，安排的也都非常妥当。我清楚这个招待不是冲着我们公司，而是飞扈，也就算飞扈帮着我们分担点费用。
生活中我们都会考虑节省。同样在企业也是一样的。一个能处处为企业着想的人，企业也不会忘记你所做的一切。一味地只是抱怨单位对自己的不公，而不去想自己到底为这个企业带来了什么的人，在职场也不会走多高，更不会走得太远。企业是一个大机器，没有哪一个人是不可以替换掉的。到底是平台将我们的潜能发挥了出来，还是我们的潜能让平台发展壮大，这个类似鸡生蛋还是蛋产鸡的问题，我们应时常问问自己，保持初心，努力与企业同成长。
我是个不太喜欢旅游的人，对于去任何景点我都没有太多的感觉，这一点也挺没趣的。所以我们逛了一天，当时我还记得都去过什么地方，都有些什么，后来好多都想不起来名字。唯独给我留下印象的就是这座城市很卫生很干净，生活很有秩序，一个让人留恋的地方。
晚上小张秘书和司机将我们送到了一条距离入住酒店不远的步行街上，小张秘书和司机就回去了。我们八个人想在步行街溜达溜达买点纪念品，因为我们第三天一早就要出发去另外一个城市。薛主任已经跟小张秘书把第三天早上的时间确认好了。
南方城市之所以比北方很多城市发展快，交通发达是其中一个主要因素。所以后面跨越城市之间的路程都是通过汽车完成的。购买纪念品这个环节，我开始客气了一下，要掏钱都被他们友好地拒绝了，我也就没有再坚持。后来经过一个装修得很古香古色的店的时候，看到有一个套娃娃很别致，就一下子买了八个，给每个人送了一个。在这种时刻，这种小玩意他们也都欣然接受了。越是有难度的事情越要去迎难而上，等你拿下了，那将是你个人一个新的起点。只是需要我们把握好环境和时机。
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