三天后，我突然接到了张处长的电话，让我去他们单位后门等他。我想这个时候会有好消息，所以我以最快的速度赶了过去，约15分钟之后见到了张处长。
张处长见到我的时候从兜里掏出一个信封。
“这里面的东西你回公司后再看，看完就明白了。”张处长略带神秘地看着我道。“张处长，怎么感觉好神秘呀！现在还不能打开看吗？”我诧异地看着他道。
“你回去了看看就会明白的，需要你们帮着处理一下。这个可能需要你跟你们公司沟通一下。”
“那现在就看吧，除非重大事件，我都可以做主的？”
“这里面是一万块钱的发票，上次我们去考察你们正一也没去，也不能所有的费用都让人家曼缔出。我们是没有考察费用这一项的，所以这里面有几张票据，你们处理一下。等项目结束了，如果你们中标的话，你们帮曼缔公司处理一下。我们是为了选购最适用的东西，不想落下曼缔公司的话柄。毕竟你们跟集团还有往来么。”张处长怔了一下说。
这时候我心里其实已经明白了一些东西：我的项目有戏了。
“您放心，这样的事情说明咱们集团是公平公正的，我们本就想弥补没有去考察的失误。我会抓紧跟领导沟通一下的，问题不大。不过这个项目咱下一步怎么做？”付出必须有回报，这是我的原则。
“您说投标那我们跟曼缔都会投吗？”我追问。
“是的，你们两家都会投。”张处长肯定地告诉我。
“这些票据处理完之后我给您打电话？”我试探这个项目是不是已经很牢靠。
“可以，不急。”张处长不紧不慢地回答，我内心笑开了花。
回到公司，将张处长这个事情告诉维总，维总与公司领导沟通后，同意我们均摊耀武集团考察的费用。第二天中午，我到张处长办公室，把公司的决定告诉他了：无论我们中标与否，承蒙耀武集团多年来对正一公司的关照，票据的事情都会妥善处理，不让集团为难。张处长告诉我，他马上要出去，让我好好准备投标，机会很大。我也没有试图去了解太多信息，所有事情都已经明了。
临出张处长办公室的时候，张处长喊我，让投标前多与制造厂沟通。不加多想，离开张处长办公室就去了陈副总办公室。
陈副总见到我，态度比之前要好很多。我询问他这个项目下一步的招标流程的时，陈副总只是告诉我回去等消息。
我多少感觉有点怪怪的。以我的判断，陈副总应该告诉我更多的信息才对，例如有没有招标文件，文件是怎么写的，但什么也没有。
转身到了郭总办公室。郭总还是一如既往的那么圆滑，项目的事也只是让我好好准备。
回去把这轮客户拜访的情况给公司相关领导做了汇报，接下来的三天时间都是在等消息。
第四天中午，接到刘科长的电话，他约我中午一起吃饭，还特意强调让我提前订个包间。虽然有些意外，毕竟项目招标在即，电话中不方便多问，便找了个经常去的饭店，在一个小包间等他。
刘科长来了先是简单寒暄几句，然后从包里拿出了一份早已打印好的招标文件，放到了我的面前：“这是预招标文件，最终稿这两天就会定。”
接过招标文件，迅速打开逐条浏览，连看刘科长一眼的时间都无暇顾及。
从标书重要条款，特别是打星条的设备参数来看，这份招标文件肯定是对手做的。
突然对张处长给我释放出的信号产生怀疑，甚至郭总、陈副总给我传递的信息都认为在敷衍我。
正在矛盾的时候，刘科长告诉我：“这份文件是由科贸的老陈提供给陈副总的。陈副总毕竟和科贸公司有过多年的耗材生意往来，还是不想自己直接得罪科贸，所以通过我把这个文件交给你，让你提前看看里面有没有需要改的。”
我没多说，只要求把这份文件带回公司，刘科长并不同意。他仅仅同意我认真看看，记住里面关键条款的说明即可。
我再次对眼前这个人的老奸巨猾钦佩不已。(www.xing528.com)
陈副总让刘科长把文件拿来让我看，几个问题想不通，也不合理：
1.作为销售拿到这份招标文件，一时间也不可能迅速把不利条款全都标出来，这对招标时存在的风险是无法估量的。
2.既然不能让我带走，陈副总让刘科长把文件带给我的目的是什么？在劝退我还是有其他含义？
3.记住关键条款又不能做任何改动，即使把最明确的条款提出来，会不会正好作为竞争时手攻击我们的目标。让他们更加清楚我们的弱点？
我更偏向于给我看这份招标文件是想让我提前退出，或者在招标的时候把我杀出局。
无奈怎么说服刘科长都没能达到目的，只能尽最大努力记下了一些关键条款，趁他去卫生间的时间，拿出手机来把能拍的都拍照了……整个过程跟做贼似的。
吃过午饭后回到公司，把我记下的内容以电子邮件的形式发给了丁总和孙总。
很快收到回复：把其中第一和第五条打星条款的星号去掉，因为这两条如果打星直接是屏蔽性规则。而另外三条与我们公司有利的条款分别打上星号，虽达不到屏蔽曼缔的效果，但是可以抬高他们商务成本。
与工程师再次确认无误后，我把这个更改请求反馈给了刘科长。
发给刘科长后内心还是打鼓，因为项目到这个时候想要再有什么动作基本上不起作用了，虽然前几天刚帮客户核销了笔费用，但其他两人对我并没传递有效信息。
刘科长这个招标文件这么修改后，会不会成为曼缔攻击我们的更好方式，会不会在招标现场通过这几条把我们踢出局。
一切都不好说，只能寄希望于之前所做的努力。艰苦的等待。
两天后，我们应邀来到耀武集团三楼大会议室投标，此次投标和以往流程没有太大的出入，还是先进行技术讲解和答疑，然后是砍价环节。
出乎我们意料的是，代表我们公司进行价格谈判的维总先后两次接到张处长发来的短信，提醒我们适当降价。
最终议标价格确定为295万，这比我们之前预设的270万价格多出了25万。
难道张处长在顶雷支持我们？这个环节频繁发短信是极其敏感的！虽然别的看不清晰，但我心里明白，我们的胜算比较大，是否能够胜出还不得而知。
几个环节的博弈后，招标结束了，招标结果之后再通知。
各自离开客户单位，维总反复问我下一步计划，我安抚他我会侧面打听情况，适时向他汇报。
议标后的三天内，我一直通过项目小组的人员打听招标结果，大家对我的态度都不错，但没有一个人告诉我结果，直到第四天通知我签合同，大家才眉开眼笑地恭喜我获得成功。只不过到签订合同前的一刻，也收到耀武那边的通知，将所有系统的售后由三年变成五年。这样我也就清楚当时增加的25万是怎么回事了：一来贴近预算；二来实实在在地解决了客户的问题。
项目全部实施完后，在与客户的庆功宴上，从张处长那里得知：虽然一把手在我与张处长的关键性对话之后就已经确定我们的方案，但一把手考虑到耀武与曼缔之间的关系，有意将这个事情做得让所有人认为都是未知的，直到合同签订的那一刻才让所有人恍然大悟。
自始至终我也不知道曼缔的价格是多少，只是听刘科长他们提起过，好像比我们高出十多万，可我相信，曼缔更不知道我们报了多少钱。
项目结束了，好多个疑问萦绕在很多人的心头，直到现在，我相信很多人或者说这个项目的许多人都不清楚为什么正一会赢，或者说正一到底赢在哪个点上。为了释怀，我简单总结如下：
1.曼缔能要到这笔资金的理由自不必说，因为不帮助要到这笔钱，他们早早就被排除局外。至于中间的要钱细节，在此不做阐述。
2.曼缔公司张云从前到后，一直站在高高的顶端，其实忽略客户单位中低层人员，往往会给失败埋下种子。这点在后续几个与曼缔公司的PK中给他们上了好几课，可惜的是他们始终学不会，全部项目挨个败在我手上。
3.政治大于蝇头小利，有时候金钱和仕途相比，前者渺小的多。两者都是关键，怎么用才是讲究。
这个项目结束了，我的薪水还是老样子，我的费用还是1400元，我面临的还是一个个攻坚战，这就是正一，也是我后来离开的重要原因。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
