跟陈副总简单直接地沟通了关于高层拜访的可行性和有关技术交流。
陈副总告诉我，技术交流他可以与王总工和郭总沟通下，这个忙可以帮，但是高层拜访，需要我亲自去征求郭总意见。
对陈副总表示了感谢后，出门直奔郭总办公室。
“郭总我又来打扰您了。”我笑呵呵地推门进去。郭总赶紧招呼我坐下。
“您这两天挺忙的吧郭总？”
“哎呀，你小子没准还能干大事，还临危不乱。你有什么事就赶紧说吧，别绕弯子了，你也没少挨批评吧？”郭总不愧是老江湖。
“郭总，很多人说经验是财富，在您这里体现得淋漓尽致，上次考察的事情我的确非常被动。”我很无奈地说。
“考察这个事情也不是我不想帮你，上面有要求，官大一级压死人，你整天跑销售你也非常清楚。平时来闲聊都无所谓，到现在这个时候你就直接说事吧。”郭总很爽快。
“郭总，我直接一点。我找您有两个事情，第一个是能不能由制造厂发起，与我们正一做一次正式的技术交流。”
“第二个事呢？你一起说完我给你回答吧。”
“第二个事是想通过您帮我安排一次高层拜访。”我把两个算是要求的请求陈述给郭总。
“第一，技术交流这个事情你得跟陈副总和王总工说一下，毕竟他们懂技术。不过你得了解下他们现在是不是还有什么不懂的地方，是否有必要做这个交流。至于高层拜访这个事，你希望我帮你约谁，你们公司谁能出面？”第一个答复算是甩手婉拒，第二个是想探我的底。
“郭总，技术交流的事情，我很快会跟陈副总沟通一下，也希望您能支持下我。高层拜访嘛，是我们正一集团业务部的一把手，想见见咱们集团的一把手，当然了您和张处能一起参加肯定更好么。”我把规格提到顶级。
“你不觉得你现在提出这个高层拜访有点晚了吗？其实项目一开始，这个事情你就应该做了，我不清楚你为什么没做，我不知道是你们销售不喜欢这么做还是你们高层觉得没有必要呢？”郭总反问我。
“郭总，刚开始的时候我曾经想过这个事情，当时300万的资金是由曼缔通过集团领导做的直接审批，这一点你比我更清楚，这时候等于说我们在高层这块第一局已经输了。那时候如果我还做高层拜访的话，吃苦头的只能是我们。”我依旧满脸笑容。
“即使你那时候吃苦头也比现在好吧，你当时没做，现在做就不吃苦头了吗？”郭总竭力在堵我的口。
“您说的很对，我当时考虑欠佳，现在小兄弟还是希望您能够帮我一把。”我几近恳请道。
“那这样吧，我试着跟张处说一说，一把手那边还得让张处去说，你要跟张处……哎呀，算了，通过这次考察的安排，你现在找张处，他也不会理你。你说这个事，我帮你联系联系，我会答复你。还有什么事吗？”郭总非常清楚我现在的处境。
“那太感谢您了。我就回去等您消息。”
离开郭总办公室返回公司，将这些信息告诉维总。
维总让我催着郭总和陈副总，尽快拿到结果。业务部领导和孙总一直在等消息，需要尽快确定接下来该怎么办。毕竟他们考察刚结束。
第二天一早，我再次来到郭总办公室。
“郭总，我又来了”。我有点小无奈地道。
“你来得正好，你说的高层拜访的事，昨天晚上我跟张处说了下，我和张处到时候接见下你们领导问题不大，一把手那边安排多，等你们老总来了再说。要是你们怕见不到，那你们自己考虑。”
“那技术交流的事情怎么办？”我追问道。
“陈副总把他和王总工的意思给我说了，毕竟制造厂是使用部门，他们主要做技术把关。所以在项目招标前还是做一次正式的交流，以免出现什么纰漏，这个关系到生产。这个事情我跟张处也说了，张处和我基本达成一致的意见，既然我们有项目组，也考虑到公平公正，你们和曼缔都来做技术交流，你觉得怎么样？”
记得那次跟张处在办公室谈到关于领导艺术的问题，一切看上去公平公正的事情，总有着利益博弈。
“太感谢您了，郭总！技术交流这个事情对我们挺重要的。不管这个事情最后结果怎么样，至少能够通过这个交流，让咱耀武集团和制造厂了解到正一都有什么样的技术和产品，毕竟后续还有合作机会么，而且现在这个项目我们还没有完全输。”我对郭总表示感谢。
然后我询问郭总两个事情的时间是怎么安排的。
“高层拜访这个事你们老板来的前一天你告诉我，我给张处长打招呼。技术交流这个事你跟陈副总沟通下，到时候时间定下来他会通知我的。”郭总很轻松地回答道。(www.xing528.com)
“那我赶紧回去把这个事情跟公司沟通下。”我急忙起身拜别郭总。
回到公司，将事情进展给维总做了汇报，商量后决定我跟维总一起去拜访郭总和陈副总。具体分工是我跟陈副总一起确定技术交流的时间，维总跟郭总就高层拜访再碰一碰。
见到陈副总后，我先对陈副总安排技术交流的事情表示感谢。
关于交流的具体时间是安排在两天后的星期四，因为星期四下午他们厂里没有什么活，星期四下午也没有什么会议，大家都有空闲时间。陈副总让我们好好准备，不过陈副总提醒了下我：王总工的技术是非常权威的，在交流前这两天时间，如果还有什么问题，让我可以跟王总工沟通，尽量把这次技术交流做好。
离开陈副总办公室后大约十分钟，维总从郭总办公室出来。维总告诉我关于高层拜访与郭总沟通了下，问题不大。
我跟维总一起回公司后将进展给业务部等几个部门领导做了汇报。维总约的高层拜访时间是星期三。
周三这天大清早，业务部领导和丁总两人坐最早的航班到了王业市。因为是高层拜访，所以我没有去耀武，维总把业务部领导带了过去。
快到中午的时候，我在耀武集团不远的地方订好了包间。
我到了之后大约半小时，业务部领导、丁总、维总、郭总、陈副总一起进来了，张处长并没有来，我察觉到业务部领导表情比较凝重。
吃饭的过程当中，关于这个项目没有谈太多。
饭后回到办事处。业务部领导、丁总、维总和我开了个碰头会，结论是：目前这个项目胜率比较小，业务部领导表示如果到关键时候需要价格支持，第一时间发邮件，可以进行特殊审批。业务部领导当天晚上乘坐飞机返回北京。
碰头会结束后，我和维总、丁总花了将近两个小时将丁总事先准备好的PPT审阅了一遍，主要是想通过这次技术交流，让客户认识到以下几点：
1.重点介绍我们的软件与硬件的无缝连接；
2.强调我们的本地化服务优势；
3.强调我们数模应用的稳定性。
在三人的碰头过程中，确定了关于软件当中的数模使用可能会存在的隐患做了重点强调，并且明确关于数模这一点由我和王总工做沟通，主要是了解他们目前的应用情况。
我当时特别想说这都是废话、屁话，我要连这些最基本的东西都不懂，还跑什么项目。人在屋檐下，这个时候我只能听着……
讨论完之后，我立即去找王总工。
王总工没有说太多，直接进入主题谈数模应用。数模的使用对于耀武来讲，是具备一定意义的，这点我与王总工达成了共识，他强调了数模的重要性。虽然之前跟他讨论过好多次，但此刻的我就是为了完成任务而来，王总工也没有表示出任何不耐烦。
第二天早上9∶30分到了耀武集团三楼的大会议室，我们去的时候客户已经在等我们。
过了大约十分钟，曼缔公司张云、科贸公司老陈和曼缔公司资深工程师一起到达，耀武集团项目小组人员悉数到场。9∶50分正式开始技术交流，由曼缔公司先讲，我们公司在外等候。
一小时后，我们公司开始汇报，丁总主讲。我们讲解的重点还是昨天我们一起确定的三个议题。谈到前两个无缝对接和本地化服务时，客户基本没有太大的反应。当谈到第三点数模应用的时候，按照我们事先设计好的，在讲解之前，由丁总询问王总工他们对数模的重要性并把这个点放到了整个方案当中，突出我们数模配置和曼缔公司的区别。正一是内嵌在软件当中，与整套设备融为一体，稳定性非常好。而目前曼缔系统中使用的数模是外挂方式。稳定性相对于正一来说要差一些。
在方案中还强调，我们的数模可以与目前耀武代制的36种模具软件进行无缝对接。因为正一应用的是全新一代数模图形。
目前曼缔公司的配套数模基本上可以实现对接，但从发展的角度来看，如果未来耀武代制的模具配套数模进行版本更新后，曼缔是需要重新开发的，他们的开发基于国外平台，还可能出现对接稳定性不好的问题。
当我们关于数模这几点讲完的时候，张处长开始询问陈副总数模对于他们未来生产会不会产生影响。陈副总说存在一定的概率，但是这个概率充其量也就是千分之一。
这时候王总工补充了一句话：这几年国内一些重量级大厂曾经出现过国家航天器模具出错的情况，这种概率很多制造厂用了十多年都没有出问题，可一旦碰上，结果都比较惨，所以很多单位制造厂系统都是两套，像曼缔跟正一共存这种挺多的。
当我们听到王总工说出这样话的时候，我们三人脸上都露出了微笑，我们看到了一点点的曙光。在前期的过程中，我没法主动提这些观点，这有有意贬低对手的意思。而现在这个场合下王总工的疑虑算是帮了我们一把，毕竟应用为王。
当天的汇报基本上达到了我们的期望。
回到公司后，将交流的整个情况向业务部领导和孙总做了汇报，最终确定由我抓紧时间，最好是在明天单独拜访一次张处长，再看看张处长在这次技术交流后对我们的态度，特别是我们汇报的三点内容有没有引起张处长的重视。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
