等了五天，云总打电话让我去厂里，说有事需要面谈。我估摸着这个项目有消息了。
见面后，云总告诉我：“两天前，我们任总邀请集团领导来我们中心做工作检查。集团领导在谈到旧设备更换问题时比较关注进展。任总告诉集团领导：采购新设备的费用是100万左右。集团领导说他的权限只有100万，这个设备采购如果可以压低到100万以内，就可以批。我给几位领导说，我们尽量压缩，争取到98万以内。领导点头同意，并现场特批100万作为这个设备的专项采购资金。”
我对云总的做事风格又一次刮目相看，我饶有兴致地问：“啊！难道这个项目不是先有资金再开始的吗？”
云总看了看我，微笑着说道：“我们之前开会讨论过这个问题，我们任总也给集团领导汇报过。领导指示我们先进行考察，所以我们才进行的。你不要以为是我在这里耍小聪明，先斩后奏，我还没有那么大的本事。再说了，领导说100万的权限就是100万的权限吗？有时候看问题别那么简单。”
这几句看似简单的话，再一次给我上了一课。
云总让我以最快速度写一份他们去北京的考察报告。之前也给其他单位写过，所以也没有询问太多，就照办了。
当天下午，我将写好的考察报告发给了云总。
两天后，云总让我去他们单位，将我写给他的考察报告拿给我看。
里面没有改动一个字，只是多了一句话：综上所述，建议采购正一解决方案，方案具备唯一性，建议做单一来源采购。
“这个事情很快，这几天就会有人通知你们来投标。”云总的干净利落，每次都会刷新我的感官。
三天后，我收到招标邀请函，邀请函第三页“单一来源采购”几个字映入我眼帘的那一刻，我整个人兴奋得几乎窒息。我很想高歌一曲，但还是在内心哼唱了起来，毕竟办公室不宜大声喧哗。我迅速通过邮件把邀请函给了业务部领导和维总，并一并发给公司招投标小组，让他们负责准备相关材料。我深知：只要我们遵循事先跟云总和任总谈好的条款，不违反招标文件细则的任何一条内容，那么这个项目就是我们的了。也就意味着这次样板点树立成功完成。(www.xing528.com)
按照招标文件的要求时间，我们如约到了云总他们集团三楼的一间会议室。我和维总同去的，去的时候里面已经坐有10多号人了。看到我们到来后，他们也都用友好的眼神示意了下下，一个秘书过来配合我们把电脑接到他们会议中心的投影仪上。任总进到会议室并宣布会议开始，我将事先准备好的产品PPT给招投标小组及任总等人讲解了一遍。之后就进入了拆标书、检查证书等环节。到了价格的环节后，我们的报价被打在了大屏幕上，虽然只有我们一家报价，但是他们单位还是非常严格地按照以往的风格来执行。只不过这次不是综合打分，而加入了价格讨论这个环节。一进入价格讨论环节，整个会议室由原先的井然有序变得躁动起来，招标小组不同的成员，看似杂乱却有条不紊地向我和维总展开“攻势”。好在这种场面也不是第一次了，基本上在时间的消耗战中，按照预期约定，将价格锁定在了94万。
招标结束后，晚宴变得其乐融融，再也看不到下午谈判时的针锋相对。
三天后，我拿到了这份合同。
项目结束了，我去街心广场溜达了一个多小时。
之所以成功，在我看来，不要忽略身边的每一个人才是制胜的法宝。
这是一个起初毫无机会的项目，因为多次拜访，才了解了客户的问题，让我有了切入的机会。
在接下来的过程中，充分重视和尊重每一位客户，并把每位客户都变成我们的支持者，才取得了最后的胜利。
项目推进的过程中也险象环生，无论是上演的谍影重重，还是重点人物的公关，都借助了已有力量充分推进，按照客户的需求与客户拉近距离。
这在我作过的很多项目中都得到了很好的验证。
这个项目也是正一在全国“极速”产品解决方案北方区第一个落地的样板点。
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