在王业市分手的时候，云总告诉我，他和小金会把这次的考察行程向任总汇报，由任总决定下一步的具体招标计划和安排，让我等消息。
等待是痛苦且必须要做的事，但等待不意味着可以闲下来。
接下来的五天内，我给俞科长打过两次电话，了解项目进展。
第一次得到的答复是这样的：
1.云总只是在第一天早会上简单提了下这次考察结束了，没有任何定论或者结果。
2.经常在厂里碰到曼缔公司的张云，他目的是见云总。
第二次得到的答复是这样的：
中景公司的郑欣欣和王建（产品部总经理）去他们厂拜访过云总，但沟通的情况她并不清楚。
拿到消息，我跟主管维总讨论了下，决定一起去拜访云总。
云总说任总最近非常忙，他还没有把北京考察的情况作汇报。建议维总带着我去拜访任总。
离开云总办公室直奔任总办公室，见到了任总。
维总主要是介绍了正一的市场表现，我算是去露个脸。
做了这些工作后依然让我们等消息。不过好的是，两个领导对我们的态度还不错。
结束拜访后，维总与我商议关于两位领导关心的福利问题，交由我去沟通。
带着任务，第二天一早我继续拜访云总，在他办公室碰到了张云。
张云对于我的出现没有表示太多意外，在他看来我只是云总一个比较亲近的小跟班。
我静静地等着张云向云总各种“表白”，几番轰炸后，张云离开了。
“云总，张云还不知道我是谁吧。”我有点欣喜，特别是张云出门时的表情。
“云总说，你不说没人问，就是问了我也不说。哈哈。”云总笑得很灿烂。看来这个参观的事情总算是有个完美的总结，不留后遗症的结束了。
“这个项目我跟的时间也挺长，您给小兄弟这个机会，那我怎么也得好好把握住。我想拿到这个项目，并且希望把咱们单位做成全国第一个样板项目，并给予您这边足够的支持。至于商务方面，可以按照90万元成交，您跟任总这次考察对我们也是偏爱有加。公司领导也明确了，可以在此价格基础上免费延长软硬件产品两年的保修期，这个可以通过正式合同体现出来，也算是您和任总给单位谋得的福利。”我认为我非常真诚，相信定会得到云总的认可。
云总表示了认可，顿了顿神语重心长地给我说：“这个项目肯定不是我一个人能说了算的。任总以前没有跟正一打过交道，对正一认可度还不够。即使你给的承诺我接了，任总也不一定会接。所以任总这边你要慎重，也是这个项目的难点。”
我脑子里迅速转了几圈，也意识到之前拜访任总带的小礼物并没有打动任总。
“您能给我什么建议吗？”我紧紧盯着云总的眼睛，总怕错过任何信号。
“如果让我给建议，不如考虑下与任总相关的其他问题。”云总淡淡地说，这让我想明白了，就算是谋福利，也得有任总的功劳，至于怎么体现，还得再沟通。
“我跟任总接触的时间就那么几次，您是清楚的，都到这个节骨眼了，您能说的再直白些吗？”我想征求云总的意见，能给我具体的方向，而没有将我所猜测的表达出来。
“前段时间任总来找过我，财务室那边的电脑有八台需要更换，目前他手上没有太多经费，这八台电脑也没办法打申请。我们的设备折旧是有时限规定的，那些电脑的时间还差一些，但是现在使用起来很不顺手，影响工作。这个事情也挺难处理的。”说着云总停顿了下，凝视了下我的表情，想从我脸上获取到一些信息。
“这个不好处理呀，云总。我们的软件系统里面需要用到两台服务器，我给您提的价格里面已经包含了，如果再往里面加进去八台电脑，这个总部不一定会批准呀！”我不带丝毫隐瞒地看着云总说道，期待他能给我一个信息回馈。
云总没有说什么，而是深吸一口烟，若有所思的表情告诉我，我应该再思考一下这个。这个项目不比其他项目，竞争激烈，我们是打样板，所以没有太多的资本和客户你一招我一式的比划，只能是先抛出最有诚意的产品方案和价格。面对这种突如其来的问题，总还是需要有一个解决方案的。(www.xing528.com)
“这样吧，云总。我说过的这套产品方案和价格也是我们总部领导经过开会最终确定下来的，我们总部的领导您也见过，都是非常有诚意把咱们这个样板树立起来的。所以价格是没有任何水分的，但是您既然提出来这个问题了。我需要回去跟领导们沟通下，您看呢？”我委婉对云总说。
“那你尽快沟通，我等你信。”云总几乎没有任何表情地说。
云总起身和我准备出门。我问道：“云总，这个事情会不会影响到你们的采购流程，例如说我们做出最大的让步，是否可以考虑我们的产品做单一来源采购呢？”
“这个我可没法向你保证，你需要跟任总沟通，那是我领导么。哈哈！”云总很兴奋地说，脸上洋溢着灿烂的表情。
此刻我也明白过来了，这虽然是一个棘手的问题，但是如果处理得当，那么这次的项目对我们来说必将十拿九稳了。如果是单纯地赠送显得我们的整套价格水分太大，不赠送呢，这个问题又没法处理……
回到公司与领导商议后，最终我们拿出了一个解决方案。这个方案也是我提出来的：八台电脑可以赠送，但是不能单独签订合同，可以作为我们软件的客户端用机加进合同当中，价格也一并体现出来。项目总金额由90万提高到93万。任总和云总需要给出承诺，后续我们的其他客户了解价格或者来参观考察，他们对外说的价格是98万。为了确保使用我们新产品生产的稳定可靠性，我们额外签订一份合同，派驻一名工程师到云总厂里，时间为期一年，每天按时报到，由我们公司负责薪酬。整个方案的基础必须是单一来源采购，派驻的工程师由我们指派，云总他们不得干预。
之所以电脑合同不单独签，是考虑到跟大项目一起完成，避免多生枝节，大的单位每年的审计都是非常严格的。项目金额增加是为了保护我们的价格底线，电脑几乎是平进平出。至于指派人员，一方面是保证设备运营，另外一方面也能让任总和云总在更高一级领导面前树立威信，给下面的员工做个表率。我们办事处正好每年都会有实习人员，一些资深的实习人员也需要有具体的生产环境练练手，一举两得。
我们商定好了，任总是否会同意，这就需要进一步做工作了。我把我们商量的结果告诉了云总，没有提及这么做的具体原因。云总没有表示异议，让我尽快与任总沟通。
第二天一大早，我就直奔任总办公室，正好他在。
我知道任总平时非常忙，所以关于我们的方案我直接一五一十地告诉他了。当谈到赠送电脑的时候，任总脸上表现出了欣喜的表情，显然这是他想要的，很好地解决了他的问题；当谈到合同金额增加，他的表情明显凝重了几分；当谈到可以派驻厂工程师的时候，他又陷入了思考。
我再次陈述我们产品的稳定可靠性，不能直接赠送也是因为我们已经抛出了最低价，驻厂工程师也是额外增值的部分，算是对他们的一点补偿。
任总的话不多，显然我说的内容大多他都是接受的。
任总在我走的时候告诉我：云总这次考察情况已经做了汇报，他也了解了具体的情况。之前他们考虑采购曼缔公司产品，因为市场应用确实是最多的。但这次考察过程中发生的问题（特指曼缔公司文件解释不过关）让他们感觉到，曼缔公司前后两次提供的解决方案，并没有对他们有充分的了解，也不了解他们的真实需求。而正一和中景公司这次表现还可以。后期，他们会充分考虑各厂家优势，给正一参与进来的机会。接下来他们会做内部讨论，让我等消息。
这时，我之所以没有直接提出来必须走单一来源，毕竟任总才是甲方。他接受了我提出的解决方案的一部分，那么我相信，只要云总稍微努力一把，这个项目也就胜券在握了。
第二天一早，我专程去找云总把昨天晚上的事情做了汇报。云总说他会找任总谈，让我继续等消息。
五天后，公司下发通知：公司在上海即将举办产品巡展，要求我邀请任总和云总参加本次会议。多次邀请，因任总有事无法前往，云总确定前往上海参加会议。
云总告诉我要带上家人一起去，家人的费用由他自己承担，我们在路上照顾一下即可。
这又是个好消息，悉心安排之后，云总和家人一同前往上海。
而这次产品巡展，实际上就是我们的一个样板秀，在途中我就跟云总沟通好，希望他在会上作为我们的新产品客户代表亮相，而我们则会严格控制这个消息的范围。
云总爽快地答应了，作为我们公司的老客户，他还是很给这个面子的。
上海之行很顺利，在一起返回王业的飞机上，云总主动找我谈这个项目。
“你前些天说过按照93万走，这个价格我跟任总也碰了一下，你们还要派驻厂工程师，我们也希望把这个事情尽量做好一些，可以给你们增加一万，做到94万，希望你们派一个能力强的工程师，工作时间按时报到，把活干好。”云总脸上没有太多的表情说。
“您能给我们再加一万，这个我会如实向总部还有办事处领导反馈的，也非常感谢您对于我们公司的理解。工程师的事情您放心，我们厂家派驻的工程师都是很负责任的，不会三天打鱼两天晒网，您全当你们自己人用。”我很严肃地看着云总说。
“咱们这个项目招标流程怎么走？”这个时候是需要明确这个问题了。
“这样的项目，我们单位内部肯定要招标，并且至少邀请两家公司来谈判。这个项目是经过多部门审批的，所以招标肯定绕不过去。不过，这个项目资金是采购专用设备，如果供货方的技术或者产品存在市场唯一性且对我们是有利的，可以进行单一来源采购，但价格必须低于市场成交价，金额不能超过100万。”云总脸上掠过轻松的表情，非常肯定地说。
我盘算了下，告诉云总：“之前咱们单位使用过我们的产品，一直以来都非常不错。您去北京考察的时候，中景和曼缔公司的人甚至都提出用我们的软件搭配他们的硬件，我想这就是我们软件的优势，应该也能理解为您所说的唯一性范畴吧？”
云总思索了一下说道：“这个我没办法现在告诉你答案，我会和任总商量的。”
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