俞科长打电话通知：云总要考察，准备工作需关注

第二个礼拜的周二，俞科长给我打电话说：云总可能近期要外出考察，你需要关注下。具体去哪里考察什么还不清楚，这也是听别人讲的。不过消息准确。

这个内线起了作用。

这个节骨眼上外出考察，结合几家竞争对手经常跑到客户那施加各种影响力，肯定和这个项目有莫大关系。来不及整理思路，驱车前往客户单位拜访云总。

寒暄之后我开始追问他近期是否有什么活动，以此证实俞科长的说法。

云总直截了当告诉我他们近期计划外出考察，并且考察的是新产品解决方案。

我的判断是，他们可能受其他厂商影响。在这之前，云总始终都没有表示出对新产品的兴趣。

为了证实我的猜测，我问他们时间、地点、考察的厂商。他说时间并没有定，考察的厂商就是现在参与的六家，地点尚未确定，问我如果要考察，正一在哪里有客户案例。我告诉他北京。云总问其他五家厂商也会有吗，我告诉他有。

我问云总，要不要提前与总部联系，做下安排，有备无患。

他告诉我任总已经交代过了，这次考察不允许厂商陪同，也不能让厂商安排接待。如果到时候要去正一考察，让我把公司的地址告诉他们就可以了，他们自行前往。

我应允后，返回单位。

三天后，俞科长电话告诉我，他们内部刚开了会，确定了外出考察的时间，任总和云总一起去，其他人员均不参与。

这个消息对我至关重要。

得到消息，我直奔云总办公室，我没有表明我已经知道考察的事情，只是借着客户拜访的名义来聊聊天。但云总告诉我：“我们开了个会，这次考察事情已经定了，下周二由我和任总一起去北京考察，你们把公司的地址发给我，也通知下你们公司，我们自行前往看看设备。”从云总的表情来看，他不知道我已经得到了这个消息。

“你们这次去考察的厂商有几家？”我接着云总的话问。

“五家，算上你们。图元厂商的新产品解决方案不太好，不适合我们，所以就不去他们那边了。”云总回答。

看来客户已经选择新产品解决方案了，这是意料之中的事情，在此也不必深究，正合我意。

“这次去北京人生地不熟。如果方便的话我陪同你们，至少路上有什么需要我可以应对。”这是一种尝试，成与不成不知道，不过这个态度是好的。

“这次是我和任总一起去，你跟着肯定不合适。话也不好说。任总还以为我们俩怎么回事呢。”云总很直白。不过给我留了一个口子：“不过你可以提前去北京，我们在北京碰个面，反正你见过任总，找什么理由我相信你很擅长。”

我佩服云总的精明。表达了谢意后离开云总办公室。

返回单位，立即将客户领导北京考察的事情做了汇报。领导对我去北京造成意外碰面的思路很认可。一切准备就绪，只待“偶遇”。

可事情偏偏会在计划好的情况下发生变动。

周天晚上，俞科长给我打电话：这次考察的人员发生变动，任总这次取消了考察，由云总和她们单位的技术人员小金一起去。

而小金与俞科长私交不错，俞科长才知道这个消息。

周一一早再次拜访云总，人员变动的事没有提，只是询问这次考察还需要正一做什么准备。云总告诉我，这次考察人员变动，任总取消了行程，由他和单位的技术人员小金一起去。

“那这次你们考察，能否由我陪同。任总不去，我正好去。”我要抓住这个机会。上次云总拒绝就是因为任总在，我陪同不方便。

云总很爽快地同意了，但不让我告诉其他人，特别是他们内部人：各厂商谁还没个眼线。

第二天，我和云总、小金三人乘坐飞机，前往北京。

我与小金不熟，飞机上并没有谈什么事情。只是提前让公司安排车，去机场接机。

接机这件事情，别的公司也安排了。不过之前任总和云总委婉拒绝。(www.xing528.com)

虽然有两家公司坚持，但是因为我和云总一起考察，云总觉得不方便，便一再推辞。我安排的接机变得顺理成章。

到了北京酒店，第一天主要是休息。

这一天的时间，我和云总他们都在一起。

这一天中，很多细节让我明确，小金是云总非常信赖的人，小金也对云总言听计从。不管是买什么烟、点什么菜、去哪里看哪个景点，甚至看哪个电视台也都如此。

这算是我今天的收获，我认为接下来我可以不用过于避讳小金的存在。他就是云总的人，有些事情是可以讲的。

到了晚上，小金要借用我的电脑，说是要看看文件。

我问这么晚了还看什么文件。小金并没有戒备之心：这次考察准备了几个文件，用电脑是想看看这几个文件是否能够正常打开。

我带着电脑去了云总他们房间。

我与云总聊天，小金把U盘插在我的电脑上查看文件。

这个节骨眼上小金到底查看什么文件我很好奇。

毕竟是厂商与客户的关系，关系再好，也不能明说，但直觉告诉我，一定要尽快将这几个文件拿到。以备不时之需。极有可能这就是本次考察的核心。

过了大约半小时，小金告诉云总：文件没有问题，都可以打开。

话音未了，小金电话响了。

他去楼道接电话，云总正好去上卫生间。而U盘依然插在我的电脑上。

我迅速打开U盘文件，将里面的一个测试文件文件夹复制到我的C盘系统子目录里面。

十几秒时间，对我来说非常紧张。

看过无数次电影上的情节，没想到在我做项目的中间情节再现。

文件不大，几秒时间就拷贝完毕。我迅速恢复了抽烟看电视的自然表情，他们哪知道我这会的心脏跳得多么厉害。

云总回来后，让小金把U盘拿走，我带着电脑返回房间。

考察之初，我与公司产品部的总经理就约定：这次考察，有任何问题都可以直接与他沟通。所以到了房间，我给他打电话，告诉我刚拿到这几个文件，并将这几个文件传送给总经理，告诉他，这就是这几天考察要使用的文件。传送完毕后，我删除了电脑上的拷贝和所有痕迹。

这个项目结束后做总结的时候，产品部总经理告诉我：

拿到这五个文件，只有三个可以顺利通过解释，另外两个文件当时设备并不支持。如果第二天客户真要到我们的样板点或者公司去测试这几个文件，一定过不去。

他们当晚就紧急召开了产品公关，六个高级工程师通过三个小时的努力，在凌晨六点才把系统部署完毕，同时也给准备参观的样板客户传递了补丁，所有事情就这样顺利地完成了。

这让我想到一句话：你看不见黑暗，是因为有人帮你挡住了黑暗。

我为我们这个团队的战斗力感到深深的敬佩。

办完这件事，我写了这天的总结，其中最重要一点是：自从云总下飞机到刚才分手之前，他的电话几乎没有歇过。从云总说话的口气来看，都是其他厂商预约考察时间和接待之类的内容。

当时我非常不理解，其他厂商都想见云总，却被云总一一拒绝。我不清楚原因在哪里。也可能是避嫌，也可能是给我机会。

我的优势是自始至终都跟云总一直在一起，而且拿到了这次考察他们准备的文件，其他厂商应该不知道这个东西的存在。