又一个周四晚上，我期盼之余，给王工打电话了解项目进展。我想即使不抱任何希望，也应该询问，哪怕为以后可能有的项目机会培养客户感情。不出所料，他把问题推给了尹总。
我给尹总打电话，问他们是怎么考虑的，包括这个项目是否打算继续做。尹总告诉我已经汇报给魏总，让我继续等消息……
有句话说：心如死水，这个时候我的心情也不过如此。被人愚弄的感觉非常强烈。想着之前两位老前辈估摸也死在这个节点上了，等待消息只是托词。
一切总要归零，我依旧上班，晚上把项目表打开，在这个项目后面备注：无预算，项目暂时搁置。
可意外的事情发生了。
周五上午10点50分接到了王工的电话：尹总让我抓紧时间去雨安市一趟，沟通合同签订的事宜。我追问王工是否要把合同起草好带过去，他说自己看着弄，不过最好谈完细节再准备。
挂了电话，告诉领导这个信息。领导给予了淡淡的肯定，同时提醒我价格不能让步，之前的两个销售提供过这个方案，价格也做过沟通，客户方都很清楚。如果我降价，势必对其他两位销售造成负面影响。如果项目可以签订，可以给三位领导分别购买礼品，总费用控制在2000元以内。
紧急预定了当天最晚的火车，第二天上午十点到达雨安市。见到尹总、王工，很快便开始了谈判，第一件事情：降价。
自认为坚持原则是我最拿手的，何况启程之前领导专门嘱咐过。找到一些理由和岔开话题的方法拖延，期望尽快在价格上不必过于争论。后来想起当时的情形，确实很幼稚。很多理由连自己都说服不了，也许是年轻人刚入道的通病吧。
我告诉尹总，就按原报价签订合同，因为这个项目金额有限，公司已做过几轮报价，也都是底价，后续的其他项目合作上，价格会尽可能做到优惠。
尹总和王工交流之后同意了，我没有想到他们就这样同意了，本以为这个过程会很煎熬。
我立即给办事处商务发了封邮件，把尹总他们提到的合同细节做了说明，要求将合同审批完后尽快发给我。在等待合同的时间里，去电子市场买了3个纽曼MP4。
带着礼品和打印好的合同，见尹总。
把礼品递给尹总的时候，他并没有推辞。
到了魏总办公室，尹总把合同递给魏总。魏总问尹总这个项目考察的情况如何。他告诉魏总他们拿到的价格最低，并且同行业用户使用状态非常不错。(www.xing528.com)
尹总之前没有汇报考察结果吗？我很奇怪，不过这个时候已经无所谓了，我要的是合同。
魏总在合同上签字的时候，我的兴奋不言而喻，莫名的兴奋萦绕我的思绪。
拿着签完字的合同，我随尹总一同到他办公室，王工也尾随而来。
尹总安排王工预定晚宴，六个人一起吃饭喝酒。
席间，关于这份合同，他们希望在实施和售后方面尽可能做到位。尹总语重心长地告诉我：“这份合同之所以能签，首先，因为你对我们非常重视。从需求角度来说，的确是可有可无的东西。不过，好多年都没有跟正一发生过生意关系，算是促进合作；其次，在项目之初，除了你们公司提交过方案，其他公司也给过方案。当他们得知我们对这个东西兴趣不浓的时候，基本上都放弃了。既然他们不上心，索性这个事情就交予你做。我们买东西，看的是人。”
晚宴很尽兴，第一次品味到酒的魅力。
这就是我做销售的第一份合同。
这个项目之所以能签下来，与之前两位前辈的坚持不懈有一定关系，我算是捡漏。很多年后跟尹总聊到这个项目的时候，他说这个项目能签，有三个方面的原因：
（1）你是新手需要机会，每个人工作之初都需要贵人，我就想当这个贵人；
（2）你比你们单位内部的人和其他竞争对手都更加坚持，因为坚持方见诚意；
（3）跟你接触时间不长，酒却没少喝，小伙子酒品不错，人品也不会差到哪里去。
重要的话再强调一遍：不是提倡大家一定要喝酒，你要么滴酒不沾，要么好好喝。大家都喜欢跟爽快的人打交道。
这份合同对我销售生涯有着非同凡响的影响：它让我这个初出茅庐的小子自信心爆棚；让我懂得坚持的意义：坚持朝一个方向去努力，不一定会成功，但不坚持，必然与成功失之交臂；遗憾的是没有跟竞争对手在这个单子上PK一番，感觉有点缺失。因为坚持，不达目的不罢休的坚持，让我笑到了最后。
因为这个项目，我跟尹总和王工的关系上了一个新台阶。在往后的日子里，他们也给予我很多支持。
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