进入销售岗位第二个月初，我专程前往雨安市，拜访目标客户：雨安市最大的精工制造厂。雨安市是该省最发达的城市，依靠能源迅速崛起。这个客户同样也不差钱。
已记不清哪位商界大咖说过：做生意就要赚有钱人的钱。所以这个客户成为我重点攻克的对象，即使他对我来说还是陌生的。
在我之前，有两位销售前辈也将该客户作为重点客户拓展，但并未获得成功。在新一轮的客户划分中，这个客户就扔给了我。
正一是一个很正规的上市公司，有一套成熟完善的市场体系。我的到来对于我的前辈来说是一种威胁，因为部分客户必须划到我名下。那时候我还在想：这下麻烦了，刚来就得罪人。今天回头看看，当时的想法也挺幼稚，一个连企业最基本战略都不能遵从的人何以求发展？
年轻人常犯的错误就是喜欢自己瞎想，而忘记游戏规则、规章制度。
出发前，与前辈们交流了这个客户的相关信息，得到的答复只有一句话：可能有项目，其他不清楚。
作为省内经济最发达的地市，雨安市是各大厂商在省内进行市场推广的第一站，其接受能力永远是最强的。我坚信雨安市这个最大的精工制造厂是我的潜在客户之一。
没有得到想要的客户信息，索性就把公司的产品资料准备得非常齐备，需要记下来的核心功能点、竞争分析我一遍一遍地全背了下来，以备不时之需。
雨安市对我来说很陌生，尤其是我这个初出茅庐、未谙世事的初级工作者。那时候我只有一个念想：先露脸。
雨安的冬天很冷，寒冷的冬风夹带着雨雪吹到脸上的那一刻，感受到的是利刃直面而来的侵袭。我习惯性地拿起手机照照自己，看看脸是不是被划伤了，还好那只是太冷的缘故。一种刺骨寒冷缔造出来的感觉。
在大街上徘徊的时间里，手机除了当镜子就是打各种电话，总是想对这个即将拜访的客户多一分了解。零下二十多度的天气里游走街头，寻找拜访客户的各种理由，直到手机几乎没电，才鼓起足够的勇气走到制造厂门口，这个时候已经是下午3点了。
看到从厂里出来的不少人都摇头叹气的，我平添了几分紧张感。好几个人进去没几分钟就垂头丧气地出来了。我怎么样才能不被拒绝呢？才能达到目的呢？如果约了被拒绝，那我再进去是不是有点尴尬？虽然天很冷，我还是踱着步，一边进行着思想斗争、一边抽着烟来取暖。
这是初入职场人常犯的错误。职场中我们代表的是公司，公司的品牌是有价值的。我们往往容易忽略公司的品牌价值，而深陷个人主义的漩涡。应该给自己打打气：我代表谁，有什么价值，能带给客户什么价值。
那个寒冷的冬天，在门卫室和保安大哥你一根我一根地抽着烟，了解到该单位一把手尹总、技术负责人王工的个人情况。为此还专门给保安大哥整了包我事先准备好的芙蓉王香烟。这种烟对当时的我来说消费不起。
保安大哥专门翻开登记表，给我查询我想要的竞争对手的拜访信息。虽然没经历过面对面的PK，他们的名字我还都能一一道来。
在我的字典里，从此写下了“门卫”这个词。这个经验在今后的很多项目中都屡试不爽，可不仅仅是打听内部人员那么点作用。虽然他们看起来都那样的不起眼，甚至没有什么地位，可正是这种看上去不重要的人让我获益良多。
对于刚从校门出来的我来说，没有任何销售经验，没有跟这么大的“官”谈过生意，对产品信心不足。我不停地在心中告诉自己：这次来就是为了露脸。
正一的品牌在行业内有一定影响力，所以见面并没有我想像中那么难堪，这跟我之前的想法大相径庭。因为没有实质性的接触客户，对于我这个疑心很重的人来说，对于公司的产品多少都抱有一种怀疑态度。
一个写有“总经理”三个大字的门半开着，我敲门而入。递上名片的同时做了简单的自我介绍，尹总随即示意我坐下，并喊秘书帮我倒水。一位漂亮的女秘书进来，很快将一杯热腾腾的茶水递给了我，冬日里的热茶让人倍感亲切。
尹总是一位年龄50岁上下，穿戴很显档次的领导。让我印象深刻的就是他那油光锃亮的大额头和强大的气场。头发着实少得可怜，领导架子却很足，两者形成了巨大的反差。
整个办公室烟雾缭绕，茶几旁的垃圾桶有不少用过的纸杯。不知道之前已经接待过多少人。
刚想要开口说话，尹总摸着油光的额头道：“你们公司有两位销售在一年前来过，谈过一款硬件产品和一套管理软件，方案也给过。对于我们来讲，这个东西是有用，但还没有达到非用不可的地步。你就说我吧，单位给我配了车，平时上下班有人接送，不想用公车了我就打车或骑自行车回家，所以私家车对我来说虽然有点意义，但完全可以暂时搁置。”不知道这番话他是想给我个下马威还是想彰显他的廉洁。
尹总边说边在桌子上找东西。我判断是在找烟，随机将早准备好的烟递给尹总一根并帮他点上。
尹总这不冷不热的叙事，似乎端了一盆刚融化的雪水一下全浇到我头上，全身湿透，心瑟瑟发抖，他完全可以告诉我暂时不需要么……
我很想说我就是想来露个脸，又担心说出来后，他告诉我已经露脸了，可以走了。本想着先来露脸，顺带捕捉下项目机会，此刻被狠狠地打击了。尹总提到的两位销售是我的前辈，其中一位还是在公司飞扬跋扈的导师。一年前都推荐过，到现在没有采购，看来机会非常渺茫。
对于客户来说，锦上添花的东西可有可无。(www.xing528.com)
两位前辈的能力在公司上下有目共睹，这个项目他们都没有磕下来，我肯定更没戏。我该说些什么呢？说我不是来给他卖东西的？说我是来露脸的？该怎么回应才算恰当呢……
进来之前想好了各种开场词，也预想了很多种客户的反应，尹总强大的气场此刻全然把我震慑住了。我脑子有点短路，感觉要被赶走了……
尹总点上烟猛吸了一口继续说道：“你来我很欢迎，你们正一公司很厉害我也知道。这个项目，目前确实没有考虑。”
我大脑快速转动着，心里告诉自己：必须尽快定下神来。对于客户这种反应，我有点懵。
“尹总，谢谢您对我们公司的肯定，我今天来不是谈项目的。您说我刚来公司就跑到您这要项目，这也不是我的风格。我是公司新来的销售人员，咱们厂的业务以后由我来接洽。今天来呢，就是想跟您认识一下，露个脸。”我看着尹总有点紧张地说道。
虽然业务不熟练，但与人交往我是擅长的。这些话本该是进门介绍的时候就说的，全被尹总给打乱了。
“来了就是客，今天我们算认识了。我这事情比较多，按道理晚上应该招待你，实在有些不方便。我想想啊，嗯，这样吧！我让王工晚上招待你，你应该见过他了吧？”尹总郑重其事地说道。
“没没没，我第一站就到您这了。我都不知道王工的办公室在哪呢。”我心中窃喜，还好没有先去拜访王工。
“走吧。我让秘书带你去他办公室，我有事要出去了。”尹总起身向门外走去，我只能顺从地尾随他出了办公室。
女秘书的办公室在尹总隔壁，尹总吩咐刚才倒茶的漂亮女秘书带我去王工办公室。
尹总安排王工请我吃饭，这是他给足了正一公司的面子。毕竟我的到来头顶上就顶了这么一块大招牌。优秀的销售可以将产品卖好，好的品牌可以让产品好卖。正一这块牌子在业内有一定地位。
很多新人在初次跟客户接触之后，也会有一起吃饭的情况。我们需要搞清楚到底是你这个人的魅力够大，还是你所代表的公司客户更加重视。这决定了你后续客户工作的侧重点。
秘书带我进到王工办公室，办公室装修得中规中矩，办公桌上的茶杯还冒着热气。
秘书一边给我倒水一边说道：“王工可能出去了，我给他打个电话，你坐下稍等。”
“谢谢！”我端正地坐在了办公室的沙发上。
“王工马上就回来，你等他一会吧。尹总给他说过你要来。我还有事，先走了。”说着女秘书便离开了。
我正打量着整个房间，这时候一位看上去40岁上下，戴着副黑框眼镜的男人进来了。我起身跟他握手道：“您好，是王工吧？”
王工微笑着道：“你好，坐吧。你是正一公司的？”
“嗯，以后咱们单位的业务由我来接洽。今天来报个到。”
“嗯，尹总刚给我说过了。你稍坐一会，我把桌子收拾一下，咱们去吃饭。”王工边收拾东西边说道。
“这是我的名片。我来帮您吧？”
王工接过名片摆了摆手道：“坐吧，不是什么重活。”
晚上我跟王工在他们单位外面一个餐馆一起吃饭。可能是因为搞技术的原因，王工话不多。偶尔询问一下我们公司的情况，当我要兴致勃勃地给他讲的时候，他又把话题给停下了。因为不熟悉的缘故，我多次想跟他套近乎都没有得逞。本想从他嘴里获取点有价值的信息也未能如愿。整个晚饭有点闷。
第二天带着遗憾返回王业市。这是一次彻头彻尾的无言陌拜。
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