拓展人脉圈子的心理学艺术

在面对陌生人时，如何与他人套近乎，这是个难题。一旦我们解决了这个难题，与陌生人搭讪的成功率就会极大提高，当然，我们也会因此结识更多的人，为自己争取更多的机会。常言道，多个朋友多条路，我们唯有抓住每一个机会为自己拓展人脉关系，才能在职场上因为丰富的人脉关系而如鱼得水。

也许有人会说，人应该凭着真才实学闯荡社会，的确如此，不过，这只是最重要的条件之一，而并非充要条件。也就是说，除了拥有真才实学之外，成功还需要很多其他因素的辅佐，正如古人所说，天时地利人和也。由此可见，要想成功，人和是必不可少的要素之一，因而，套近乎尽管被很多人忽视，却依然势不可挡地成为成功的必要条件。套近乎为什么这么重要呢？首先，套近乎能够帮助你与他人搭上关系。中国社会是人情社会，这一点每个人都深有感触，俗话说，朝中有人好做官，如果你人脉关系丰富，不管做什么事情都能找到贵人助自己一臂之力，那么你的成功肯定会变得更加容易一些。其次，套近乎可以让你与他人的关系更加融洽，即使是与陌生人攀谈，套近乎也能拉近你们彼此之间的距离，让他人逐渐消除对你的警惕和排斥心理。举个最简单的例子，如果你是推销员，则你一定要学会与他人套近乎，因为大多数情况下，陌生人戒备心理的产生都是因为缺乏安全感。一旦你与他之间建立了某些联系，就会让他产生熟悉亲切的感觉，安全感也就自然会建立，由此，你们彼此之间会更加信任和宽容，这样一来，交往自然水到渠成。

作为二手房经纪人，婷婷的销售业绩始终是店里最好的。婷婷的学历并不是最高的，长得皮肤黝黑，五官清瘦，也算不上漂亮，说起话来还总是直截了当，为何她的业绩这么好呢？很多客户只要跟着婷婷看过房子，就总是对她忠心耿耿，这让其他同事羡慕不已。

前段时间，婷婷无意间认识了一个客户，这个客户是个年轻的小姑娘，看起来二十七八岁，而且不太愿意说话，话比较少。第一次接触这个客户，婷婷觉得心里没底，很快，看完几套房子，她就与客户分开了。到第二次看房，中间大概经历了两个多星期，原本，婷婷都觉得客户可能没什么意向了，不想客户又同意跟她看房。这次，婷婷带客户又看了好几套房子，历时两个多小时，好不容易看完房子，婷婷把客户带回店里梳理。听到客户接电话时电话里传来河南口音，婷婷喜出望外，好不容易等着客户打完电话，赶紧惊喜地问：“刚刚给你打电话的是河南口音？”客户点点头，说：“是我男朋友的妈妈，他家是南阳的。”婷婷高兴地说：“哈哈，咱们是老乡啊，都是河南人的媳妇儿。”客户也很惊讶，说：“你老公也是河南的？”“对呀，我老公是南阳镇平的，你男朋友家是哪里的？”“就是南阳市区的。”“太让人惊讶了，以前在北京生活时，我们身边有很多河南人。现在到了南京定居，我以为河南人很少了呢！”这下子，轮到客户惊讶了：“你还在北京生活过？”“对啊，我在北京生活了十几年，为了给孩子落户，才来南京定居了。”“太巧了。”客户也觉得难以置信，“我男朋友的爸爸现在还在北京工作呢，就住在燕郊。”婷婷马上找到了话题，更加滔滔不绝：“燕郊是河北的地方，不过距离北京东城望京等地特别近，所以有很多人在那里居住，在北京上班。”“就是的，我男朋友的爸爸就在望京上班。这下好了，既然你老公也是南阳人，你们还在北京待过，我觉得你就更好与我男朋友的爸爸沟通了，我们买房是老人家出钱，所以得他拿主意。”就这样，客户把未来公公的电话留给了婷婷，让婷婷直接与他沟通。婷婷当然得心应手，还未见面，就与这个老乡聊得兴致盎然。后来见面之后，婷婷还特意与老公一起邀请老人家吃饭呢，他们变成了老乡和朋友，买房自然是在婷婷这里买了。(www.xing528.com)

婷婷很聪明，心思敏捷，因而在客户的一通电话之后，马上找到了套近乎的理由。双方都是河南人的儿媳妇，尽管客户只是准儿媳妇，但是既然已经开始买婚房了，自然也是对与河南有关系的人和事有着莫名的亲近。如此套近乎，恐怕让人始料不及，也幸好巧合的作用，婷婷又找到了与客户的未来公公的又一个重要共同点，即客户的未来公公在北京生活，对于北京，婷婷在那里生活了十几年，自然是非常熟悉且有着很多话题的。如此一来二去，她与客户的关系越来越深，也越来越亲密，工作自然也就水到渠成了。

现代社会，尤其是在大城市里，打拼的人们往往来自四面八方，全国各地。因而，人与人之间很难像在老家的小地方那样攀上亲戚关系，但是套近乎并非局限于亲戚关系。细心的人会发现，要想与他人套近乎，其实有很多关系都可以用得上。例如，老乡关系（同省的都可以称为老乡，如果在国外，则中国人全都是“老乡”），校友关系，驴友关系，或者志同道合，有着共同的兴趣爱好，都可以用来套近乎。