生活中，有时候，我们求人办事，正面劝说的结果似乎总是事与愿违，因为我们可能忽视了一点，那就是人们都有不服输的心理，越是被否定，越是要证明自己；越是受压迫，越是要反抗等。如果我们告诉对方事情存在一定难度，他可能办不到，那么，便能激起对方的挑战欲，令其愿意一试。
求别人办事的时候，倘若能够明白对方属于哪种类型的人，说起话来就比较容易了。
1960年，美国黑人富豪约翰逊意欲在芝加哥为公司总部创建一所办公大楼，为此他跑了多家银行，但始终没有贷到款。此时，问题的严重性在于承包商已经聘请好了，一切已经如火如荼地开始了，此时，工程所需费用还差500万美元，假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款，他就得停工。
这天，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。
约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图，正准备将蓝图摊在餐桌上时，那位主管对他说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押贷款时，说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样的贷款承诺。”主管回答。(www.xing528.com)
约翰逊把椅子拉近主管，说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在一天之内办妥。”
主管微笑着说：“你这是让我为难，不过，还是让我试试看吧。”
结果非常理想，约翰逊成功地达到了自己的目的。
约翰逊的话明显是对那位主管能力和权威的一种挑战，尽管这位主管不一定真的有那么大的权力，但是，为了证明自己能完成这一有难度的任务，他自然会答应。以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范，就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的威严感。
可见，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将法，这样才能收到满意的效果，犹如治病，对症下药才有疗效。因此，总的来说，在运用这一心理策略的时候，要注意以下几个方面：
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