现实生活中，人们参与社交活动，与人沟通，多半都是有一定的目的，也就是为了一定的利益，即使两个人的友谊再深，也不可能完全脱离利益而存在。比如，对方想结交某个名人，而你若能为其提供结交的机会，那么，对方就会主动先与你结交。因此，我们要想说服他人，也可以根据人们的这一心理，巧妙说出对方在接受说服后能够获得的益处，这样一来，对方一定会主动接纳我们的意见。
乔·吉拉德是世界著名的推销大师，一天，他所在的汽车展厅又迎来了一位客户。经过沟通和了解，乔·吉拉德向她推荐了一款合适的车型，那位客户看着崭新的汽车，左转转右转转，好像非常欣赏。
“夫人，如果您不介意，可以坐上去试试？”
“是吗？你们对面的福特车行，每款车上都写着‘请勿触摸’的字，你们的可以试试吗？”
“当然可以！”
这位女士坐在驾驶座上，握住方向盘，触摸操作了一番。从车里出来，那位女士说：
“不错，新车的味道真好！”
“那您决定买这辆车吗？”
“哦，我再考虑考虑，好吗？”(www.xing528.com)
“亲爱的夫人，您可能还不知道这辆车驾驶起来有多么舒服，您愿意把它开回家体验一下吗？”
“真的吗？”这位女士感到不可思议。
“当然，没有任何问题！”
后来，这位女士决定购买乔·吉拉德的车，因为她把车开回家之后，丈夫、孩子和邻居都赞不绝口，这让她感到很满足，于是马上决定购买。
可以说，乔·吉拉德可以成功推销这辆车，是因为他在让客户参与方面做得很成功，让客户了解到了这款车的方方面面，满足了客户的好奇心。其实每个人都有很强的好奇心，特别是对自己不太了解的产品，都喜欢亲自接触和尝试。
从乔·吉拉德的推销经验中，我们也可以获得一些说服技巧上的启示，人们之所以不愿意接受别人的说服，要么是“没有看到自己即将失去的”，要么是“没有看到自己可能得到的”，关于后者，如果我们能通过语言描述法，让其看到接受说服后带来的益处，他一定会毫不犹豫地答应。
可以说，当今社会，任何人都逃不出利的引诱，暗示利益的存在，能让对方上钩，我们的说服目的也就在无形中达到了。具体来说，我们可以这样说服对方：
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