我们都知道，人都是精明的，很多时候，我们的目的是说服别人，但对方也会心存一定的防备，一开始就表明我们的说服目的，对方很可能拒绝我们，要想攻破这层堡垒，我们可以先不提自己的说服主题，先从家常式的谈话开始，层层剥离，让对方在不知不觉中接受和认同我们的价值体系和理念。
这天，孕婴产品推销员孟青来到某小区。
“阿姨，您好，您怎么一个人在家？您儿子媳妇呢？”
“你弄错了，这是我女儿的家，她怀孕了，我是来照顾她的。”
“唉，真是可怜天下父母心啊，这么大把年纪了，还这么为女儿着想，想当年，我岳母也是，生怕我妻子冷着饿着，孩子出世后，也是一刻不闲着。”孟青语重心长地说。
“可不是嘛！不过我女儿很好动，身子也不错，这会儿她婆婆带着她出去散步了，我们两个老太婆还怕照顾不好一个孕妇吗？”老太太爽朗地笑了起来。
“是啊，我看阿姨您就是一个和善的人，全家一定都很幸福。对了，阿姨，只顾着和您聊天，都忘了跟您说了，您看，这是我们公司的产品，是专门针对婴儿设计的，包括奶粉，益智玩具，还有各种婴儿期的书籍等。”
“原来，你是搞推销的？”
“是的，阿姨，不过您不购买也没关系，打扰您这么久，我赠送您一个小玩具吧。”说着，推销员拿出了一把玩具手枪，老太太一看，欢喜得不得了，但她一想：要是女儿生的是女儿，那岂不是不合适，再说，亲家也会以为自己重男轻女，那要不，再买个小娃娃吧，就这样，老太太主动提出再买个娃娃。(www.xing528.com)
孟青一看，自己的方法奏效了，就对老太太说：“对了，阿姨，您的女儿还有几个月生？”
“两个多月。”
“现在的女人呀，都爱美，对于孕后的身材可是很在意的，我妻子就是，当年生完孩子后，一年多内都恢复不了，我那时候想，要是我能多挣点钱，给她买点有助于产后恢复身材的产品，就不会那样了。阿姨，现在我们公司的这种产品，正是针对孕妇设计的，只要产后每天锻炼十几分钟，就能收到很好的效果。您要是给您女儿买一个的话，她一定会很高兴。”
“是啊，那我也买一个吧，反正女儿生孩子，我这个做母亲的，也没为她买什么。”
接下来，在孟青的轮番轰炸下，这位老太太居然一次性购买了千元的孕婴产品。
案例中，推销员孟青在道明自己的拜访目的后，对方的反应是：“原来，你是搞推销的？”这句话里，我们发现，即使前期孟青做了很多亲近对方的工作，但还是被对方拒绝了。此时，他采取了以退为进的策略，提出为客户赠送产品的要求，面对免费产品，谁会拒绝？而这一“送”，就产生了“一发不可收拾”的后果，在孟青的劝购下，对方产生了对种产品的购买需求，于是，对方“上钩”了。
其实，不只是销售，很多情况下，我们在表明自己的说服目的之后，都会被对方拒绝，而如果我们能曲线救国，先从一些简单的认同开始，当对方消除防备心之后，再让对方一点点地认可我们的观点，效果可能完全不一样。为此，我们可以这样做：
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