避免失败风险：哈佛商学院年轻创业指南

与其老想着应对失败的风险，还不如从积极方面入手，在风险来临之前，尽量规避失败的风险。

对创业者来说，失败往往是成功的开始，但了解失败、减少失败则意味着更大的成功。那么，创业者如何规避失败的风险呢？

哈佛商学院相关人士分析了大量创业者的失败经历，据此总结出了导致创业惨败的六大秘诀，并指出，如果能正确避免这些失败的风险，创业成功的几率就一定会得到显著提升。

一、想一夜暴富

你看到了一股潮流，就像10年前的网页设计，于是你马上赶起了时髦，因为这股潮流看起来很棒，能让你迅速发财；要么就是，你把钱投给一个承诺让你在短短几个月内赚上几百万的项目；或者，你幻想用所有本金博取一个一夜暴富的机会。这些几乎都是不可能的，迅速致富的念头很少能成为现实，即使碰到了天上掉馅饼，成为现实，那也从不具有可持续性。你只有一心一意专注于自己的事业，财富——甚至是大量财富——才会慢慢创造出来，这才是致富的正确途径。

二、走下坡路时加倍努力

你碰到了一点麻烦，所以你决定，最好能想出办法，每天多挤出一个小时时间来做更多事情。当这一努力失败后，你开始认真地考虑进行“克隆实验”，想挤出更多时间来完成双倍的工作。赶紧停下来吧。多数创业者之所以失败，是因为他们苦干有余，巧干不足。

不要问自己怎样才能在工作日中多挤出几个小时的工作时间，而要问这样的问题：未来几天我怎么才能花10个小时建立系统，以便用10秒钟的时间搞定这件事？失败的创业者几乎总是筋疲力尽。而成功的创业者则拥有可持续的系统，不仅能让他们用更短的时间做更多的事，而且能作为业务规模扩大所需的基础设施。

三、关注薄弱点

你有几个“问题”客户，他们占用了你大量的时间和精力，付款时却又拖拖拉拉，于是你决定对他们做点工作，以建立更好的关系。别这样。花力气修补薄弱或困难重重的客户关系会令你无暇顾及最佳客户，这就意味着，最终所有的客户都会不高兴。让我们直面现实吧——那些难缠的客户对你永远都不会满意。放弃最薄弱的客户，并花精力培育与稳固客户的关系，那你生意就会真正实现飞跃。(www.xing528.com)

四、只看公司总收入

看损益表时，如果总收入还不错的话，你就会认为自己做得挺好，因为你关注的是流入公司的钱。错！如果到头来没有营运现金流，总收入就没有任何意义。你必须考虑你手中能余下多少钱。请思考一下这个类比：假设我们把创业者比作渔夫，失败的创业者以捕到多少条鱼来衡量一天是否成功，而成功的创业者则以有多少条鱼下锅为衡量标准。

五、只关注客户的钱包

你总在考虑钱——能从一个客户身上赚到多少钱，要不就是别人能介绍给你多少富有的客户。这实在是大错特错！你关注的重点应该是竭尽全力帮助客户。在开发与我们生活密不可分的最新产品时，乔布斯考虑的是钱吗？不可能。他心里想的应该是：“在我死之前，我怎样才能做出一种能对社会发挥最大影响的产品？”

六、把爱好变成生意

启动和发展一项生意需要激情，有了激情，早晨你会早早从床上爬起来，因为你迫不及待要去做一件事。你会整天去做这件事，爱上它，甚至在你筋疲力尽﹑连鞋带也没力气系的时候也一样会去做。这不是爱好。爱好是释放能量的；而激情则是创造能量的。所以，千万不要以为把爱好变成生意就一定能取得成功。

当然，还有其他失败之道，但上述却是最常见。只要你能尽量避免，你创业失败的风险就会降到最小程度。

哈佛创业之道

创业总是有失败风险的，不敢承担失败风险，不知道如何规避失败的风险，就难以求得事业发展。