贵人的出现看似偶然，实则更准确的逻辑关系是：自助者，贵人才助之。
对于创业者来说，人脉是一种非常宝贵的资源。人脉资源丰富的创业者，在创业路上自然左右逢源，处处得到贵人相助。人，我们身边到处都是，关键是创业者如何找到自己的贵人。
来看哈佛商学院的一个经典案例。
“菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。
开始时，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”。
燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，那是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这个人也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。
这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计发生兴趣，再加上那时消息的传播不广，即使有想要的人也不一定知道。
罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。
菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。
有一天晚上，罗唐纳又在酒吧借酒浇愁，恰好菲力·斯通也在那儿，他无意中从酒吧老板的嘴里知道他是个发明家，并且发明的是橡胶轮胎方面用的东西。这引起了菲力·斯通极大的兴趣。
第二天他便按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳。那是一家规模颇大的橡胶厂，罗唐纳正在搬运材料。
“您是罗唐纳先生吧？”菲力·斯通笑着说，“我今天是特地来拜访您。”
“拜访我？”罗唐纳目光中露出警惕的神情，说话的语气很冷，“我跟阁下似乎并不认识。”
“是的，不过，昨天晚上我们在酒吧里见过一面。只是，您当时没有注意到我罢了。”
“你找我有什么事？”
“我想跟您谈谈有关您那项发明的事。”
“我没有发明什么，你找错人了。”
“是那酒吧老板亲口告诉我的，您怎么会不承认？”
“没有就是没有，你少跟我烦！”罗唐纳说完之后掉头走开了。
菲力·斯通愣在那里感到大惑不解，发明是一件好事，为什么他不肯承认呢？难道他有什么苦衷吗？还是酒吧老板信口胡说呢？
按一般常情，一个人有了什么新发明，惟恐别人不知道，绝没有自己隐瞒的道理，菲力·斯通想，也许真的受酒吧老板骗了，尽管他找不出他要骗他的理由。
带着几分懊恼的心情，菲力·斯通离开了这家橡胶厂，当走到一栋厂房的尽头时，迎面来了一个女孩，拦住他问：“先生，请问您是刚从橡胶厂那边来吧？”
菲力·斯通停了下来，因为他正全心想着自己的心事，一时间转不过来，所以只愣愣地望着对方，不知该说什么。
那个女孩被他看得有点不好意思，红着脸说：“我是找罗唐纳的，请问他是不是在那边？”
“你找罗唐纳？”菲力·斯通颇感意外地说，“你是他什么人？”
那个女孩可能把他当成厂里的职员，所以很拘谨地回答：“是朋友。”
“哦！那我向你打听一件事好吗？”菲力·斯通急切地问。
“什么事？”
“听说他发明了一件东西，是吗？”
“是啊，你突然问这个干什么？”
“是什么东西你知道吗？”
“当然知道。”
“是什么东西呢？”
“咦？”女孩起了警觉，“你问得这样详细干什么？”
“如果好的话，我想买他的专利。”菲力·斯通说，“我是刚来此地不久的轮胎制造商。”
“制造轮胎？”那个女孩沉吟一会儿，突然高兴地叫道，“对了！他的发明就是有关轮胎方面的，不过……”
菲力·斯通看她脸上突然蒙上一层黯然的神色，不解地问：“为什么不说下去了？”
“罗唐纳不准我再对人谈起他的发明，他知道了一定会很生气的。”
“发明又不是丢人的事，他为什么怕人知道呢？”
“因为他太伤心了。”女孩幽幽地说，“他宁愿做苦工，也不再搞什么发明。”
“什么事使他如此伤心？”
“详细情形我也不知道，他不肯对任何人说；但我知道他是受了意外的刺激才变成这样的。”(www.xing528.com)
“你能不能想个办法，让他出来一趟，我要和他详细地谈谈。”
女孩用带点怀疑的目光，上下打量着菲力·斯通，好像要看透他内心在打什么主意。
“我决无恶意。”菲力·斯通一面解释，一面掏出一张名片递了过去，“我刚来亚克朗不久，公司的规模也小得可怜，但我知道，如能找到适当的人协助，轮胎事业的前途是非常远大的。”
“你跟他的看法一样。”女孩又高兴起来，“罗唐纳以前也常说，只要有钱的人肯跟他合作，将来一定会赚大钱。”
“那太好了！”菲力·斯通说，“请你现在就去把他叫出来，也许我这次真的找对人了。”
女孩对这件事的兴致似乎也很高，兴冲冲地走了进去。可是，一会儿之后，她眼睛红红地走了出来。
“他不可理喻。”她捂着脸哭着说，“我永远不要再见他！”
女孩跑了，菲力·斯通的心中泛起一种莫名其妙的失望，好像一笔生意快要谈成了，突然变了卦。可是，直到此刻，他还不知道罗唐纳发明的是什么东西。
“我未免也太傻了。”菲力·斯通对自己说，“我怎能对一个相知不深而且好酗酒的人寄以太多的希望呢？”
他走出工厂的大门，心中又突然兴起另外一个念头：一个有才能的人，在受了重大刺激之后变得孤傲，不是很自然的现象吗？他不愿见我，就证明他的发明是一件了不起的东西，至少他自己认为是如此，所以才不肯随便迁就别人。
想到这里，菲力·斯通改变了心意，决心在门口等他下班，非要跟他谈谈不可。
由上午10点等到12点，有些工人出来吃饭，但没有见到罗唐纳，菲力·斯通向一个工人打听一下，才知道有很多工人是按时计酬的，而罗唐纳就是其中之一。这种工人比较自由，愿意什么时间下班就什么时间，但这一来却害苦了菲力·斯通，他本想找个地方吃午餐，现在他不敢离开了，因为不知道罗唐纳什么时间下班，担心就在他去吃饭的时候，他正好下班走了。
由12点又等到下午5点，几乎所有的工人都下班走了，仍未见罗唐纳的影子。菲力·斯通又饿又累，实在支持不住了，便在路边一块水泥座上坐下来休息。他想：我既然等他这么久了索性再等下去好了，反正他今天要下班的。
到了6点一刻，罗唐纳才由里面匆匆地走出来。菲力·斯通急忙站起来，也许坐得太久，一站起来，就感到头发晕，两眼发黑，他连忙用手扶住石柱子，还未等他开口喊，罗唐纳已跑过来挽起他的胳膊。
“你感觉哪里不舒服，菲力·斯通先生？”他的语气比以前亲切多了。
“没有什么。”菲力·斯通两手抓住他的肩头，带着埋怨而急切的声音说，“您教我等得好苦，罗唐纳。”
“我知道。”罗唐纳低垂下头。
“您知道？”菲力·斯通睁大眼睛注视着他，仿佛在质问他：您怎么知道的？
“我出来过三次了。”罗唐纳说，“每次都看见你站在外面，所以我又回去了。”
“为什么？”
“一开始时，我是不愿见你，到了下午，我就觉得难为情而不好意思见你，希望你等得不耐烦走开，就算我们互不相识，免得对你再作一番解释。”
“我不需要您解释什么，”菲力·斯通拉住他的手臂说，“走，我们去喝一杯。”
在酒吧里，两个人找了个阴暗的角落，对面而坐，像老朋友谈起往事。
罗唐纳先谈他的不幸：“我发明的东西没有人要也就算了，最可恨的是很多人讥笑我、羞辱我。”
“您发明的究竟是什么东西？”
“是胶胎与车圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”
“这是个很好的构想啊！”菲力·斯通脱口说道。
罗唐纳在他脸上注视一会儿，仿佛要看清他是真的赞美还是在讽刺。“是的。”他说，没有虚套、客气，“这是个很实用的东西，可是，几乎没有人赏识它。”
“有很多新发明都是这样的。”菲力·斯通说，“它们也跟人的命运一样，要碰机会。”
“我费尽心血研究出这么一个东西，没有人要也就算了。”罗唐纳的表情像在叙述痛苦的往事，“我最不能忍受别人拿它来取笑我。为了这个鬼东西，我真的受尽了人们的戏弄。一年前，我带着设计图样和专利证书去找史道夫，他是本地的橡胶巨子之一，正在努力开发新橡胶产品，不料找到他之后，他看了一下图样，突然把它扔在地上。”
“这是为什么？”
“他说我是个骗子，随便弄来些小孩子玩意儿来骗他的钱。”罗唐纳的眼睛涌满泪水，嘴唇嚅动几下，没有再发出声音来。
“你可以拿专利证书给他看啊！”
罗唐纳沉默一会儿，抑制住内心的悲痛，不让泪水流下来。“我本来不想给他看的，但为了证明我不是骗子，我最后把证书拿了出来。”他说，“他拿过去只在上面瞄了一眼，就像处理废约一样，用手搓揉一下，塞进我的口袋里，并阴笑着说：‘这是糊弄土包子的玩意儿，只有我们制造厂家知道什么东西能赚钱，审查专利的都是些外行。’”
罗唐纳咬着嘴唇停了一会儿，接着说道：“这些话远不是最难听的，当他最后轰我走时，说了两句话，才真伤透我的心。他说：‘也许你想发财想得入迷了，才用这玩意儿到处引人上钩，哼，真是异想天开！’”说到这里，罗唐纳的泪水终于忍不住簌簌地流了下来。
菲力·斯通用手按住他的肩头，安慰他说：“不管您发明的东西我是否用得着，我一定要交您这个朋友。”
后来，菲力·斯通正是应用罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。
菲力·斯通的成功得助于罗唐纳，而罗唐纳正是他的贵人。为了这个贵人，菲力·斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力·斯通不花这么大的心思去接近对方，那彼此的合作就不可能成功了。
通过菲力·斯通的经历不难看出贵人对于创业者的重要性，创业有了贵人相助，那就是“好风凭借力，送我上青天”，可以成为自己事业的得力助手。
哈佛创业之道
对于正在路上的创业者，除了自己要付出艰辛的努力，能有贵人的帮助和支持无疑会走得更顺畅，尤其是在面临决定性的关口时。
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