从零开始，成功人脉征程

从零开始，只需掌握一些恰当的方法与技巧，你的人脉就可以快速“丰满”起来。

也许你是刚刚走进社会的年轻人，在人脉方面“一穷二白”；也许你长期信奉“万事不求人”，打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。或者，你曾夸耀的“熟人多”等，但你的人脉对你事业发展并无帮助。这一切都没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！

日本Life Net（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功。

岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学，攻读哈佛大学商学院MBA。他那时就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到了博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如他在哈佛“名列前5%”的优异成绩，很快成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。

从哈佛商学院毕业以后，岩濑大辅把他博客的内容集结成一本名为《哈佛商学院留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。

岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资金以及极高信誉的商务类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。

据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。

谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人，三人共同讨论的过程中，通向“网络生命保险”的路越来越清晰了。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起。

2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。(www.xing528.com)

这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。

说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。

不过，应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。在他没有任何投资者的支持者的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度，还有自己“哈佛商学院”的身份。而他“战略性”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，最终遇到了改变他命运的贵人——谷家卫。

像岩濑大辅这样白手起家的企业家，他们的成功道路也有相似性，往往是通过建立良好的人脉网，在自身成长的同时扩大影响力，然后继续向新的人脉层次进发。

岩濑大辅给我们的启示是：每个人都可以从零开始，从一穷二白开始，打造自己的人脉。

哈佛管理之道

你可能羡慕那些“在人际关系方面有天赋”的人脉达人、超级脉客，可能觉得，自己永远也不可能达到他们那样的水平。其实，经营人脉并不难，只有有了正确的观念，聪明的方法，充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！