揭示成功关键，人脉比能力更重要

一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，但同时他们也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人处好人际关系。这种人虽然很优秀，却总是与成功擦肩而过。

如果有人问这样的问题：一般人才与顶尖人才的真正区别在哪里呢？肯定会有相当多的一部分人毫不犹豫地回答，是能力。他们甚至会瞪大眼睛发出疑问：除了能力，难道还有别的？因此，在成功的天平上，他们会把所有的砝码都摆在能力一边，忽视品德，忽视人际关系，忽视其他的种种。

然而，就在这种人自以为是、不可一世的时候，培养了无数成功人士的哈佛大学商学院的一个调查恐怕会让这些人大跌眼镜：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。

27岁的丹尼尔·古拉蒂是Fashion Stake的联合创始人兼CEO，2011年从哈佛商学院毕业，他毫不犹豫地将此形容为一次“美妙的经历”。不过他也毫不犹豫地补充说，商学院并不适合每个人，拿到学位并不容易——尤其是与创业道路交叉在一起时。

古拉蒂是澳大利亚人，很早就涉足于商界和时尚领域，在南威尔士大学读本科时就与人一起成功创办了一家T恤公司。然后他来到哈佛商学院攻读MBA学位，进一步丰富自己的知识，扩展人脉关系网。

他最大的收获是入学不久后就在哈佛零售和奢侈品俱乐部中认识了薇薇安·翁。翁和古拉蒂一样对时尚业充满热情和兴趣。她曾有一些著名品牌的合作经验，还认识一些设计新秀——后来这些新秀设计师成了她的营销渠道。

结识翁以后，古拉蒂对自己的人脉网更具信心。2009年9月碰面后不久，他们就合力构思出了Fashion Stake，目标是将美国和海外新秀设计师的作品汇集在一起，放在一个平台上，创造一个“藏在深闺人未识”的小众品牌一站式购物体验。

接下来的两个学期，古拉蒂和翁利用在学校读书期间继续创业。通过哈佛的商业计划书比赛收集学生和教授的意见。(www.xing528.com)

人脉网再次发挥作用。他们的商业计划书打进了半决赛，引起媒体关注，让更多设计师留意到这个服务，而且最终获得了天使投资。

这时他们不仅要按照商业计划展开经营，取得令投资者满意的成绩，还要应对繁重的学业压力。“真是忙得要死！”古拉蒂说，“我们周一周二要上课，然后周三到周五要从波士顿乘车赶往纽约，因为我们的办公室在那儿。要做到事业学业两头兼顾真的很难。”

不过，他和翁的付出没有白费。2010年9月，Fashion Stake正式在纽约时装周出道，推出了来自4位设计师的60件作品。现在，网站聚集了250位设计师的2000多件作品，注册用户数量超过4万人，甚至有客户来自土耳其和新加坡。

对古拉蒂来说，商学院在他创业初期不仅是一个催化剂，也带来了更多困难，但最终学习生涯带给他的更多还是收获人脉关系。

可见，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是人脉竞争力。

在21世纪的今天，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。专业知识固然重要，但人脉也同样重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。

哈佛创业之道

即使你确实是一位非常优秀的人，也不要以为仅仅拥有卓越的才能就能获得成功。学着去建立自己的人际关系网络吧。只有建立起自己的人脉网络，你才会享受到人脉带给你的好处，你才会深刻认识到：一般人才与顶尖人才的真正区别更在于人脉，而并非仅仅是才学和能力。