哈佛商学院教你创造财富

很多时候，不是你不能收获财富，而是你不相信自己能够收获财富。

有些人对财富一直抱有宿命论的态度，如果没有收获应有的财富，就认为自己没有所谓的财运。阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”同样，如果有一个坚定的信念，你定能到达梦想中的财富之巅。的确，没有人天生注定就是富翁，也没有人天生注定就是穷人。不能收获财富，不是因为上帝没有特别青睐你，而是因为你缺乏强有力的信念作为支撑。

哈佛商学院老师总让学生们正确看待财富和金钱，而不被任何宿命论的观点所左右，他们对金钱保持着一颗平常心，态度坦荡。所以，哈佛的学子多数认为，只要自己愿意投入，就能获得财富上的收益。金钱只是金钱，不是别的什么。正视财富，是创业者需要学习的第一堂课。

美国每年都有大约50万人开始创业，他们中间不乏野心勃勃者。有的人虽有良好的背景、精密的计划，但却屡遭失败；有的人并无值得夸耀的资本，却事业有成。总之，商海中，成功与失败总是不断交替变化的，而能否收获财富，关键看你是否有坚定的信念。

来看一个哈佛商学院的经典案例：

几十年前，在美国密歇根城，两个名叫莫纳汉的爱尔兰兄弟从一位意大利人手里买下了多米诺比萨饼屋，并从此在美国餐饮业掀起了一场革命。今天，饱尝创业之苦的莫纳汉兄弟在全世界已拥有5000家比萨饼连锁店。他们的年收入为50亿美元，他们的成功更成了哈佛商学院的师生们最喜欢研究的案例之一。

创业初期，无数困难接踵而至。兄弟俩主打的“送货上门”的业务很不景气，不明就里的人说这种卖法从来没有人试过，奉劝他们放弃。但是兄弟俩并没有因此气馁，因为他们相信，财富不会凭空产生，山不过来，我就过去！他们的经营宗旨被浓缩在这样一句神奇的话中：“如果你不来找多米诺，多米诺就会来找你！在你接通电话的30分钟之内，热气腾腾的比萨饼就会被送到你的手上。”

渐渐地，这种独特的经营方式终于征服了注重效率的美国人。多米诺比萨饼在美国家喻户晓，以至于出现了这样一种集体游戏：游戏者向他们的订户运送多米诺比萨饼，用时最少者为赢家。看到莫纳汉兄弟的成功，欧洲人也竞相效仿。今天，法国最大的比萨饼屋已发展到拥有一千辆送货车。现在，欧洲人平均每年消费四个比萨饼，而美国人平均月消费量为七个。“比萨一族”通常会在回家的路上，忙着打电话订餐。无论如何，将生产者与消费者连接起来的“比萨饼之路”越来越受到餐饮老板的普遍青睐。(www.xing528.com)

从上面多米诺比萨饼屋的例子可以看出，财富的收获是因为自己的某种信念，是一种与生俱来的信心。很多人不能收获财富和金钱，并不是他们缺乏才干或者赚钱的能力，而是他们本身就缺乏对自己的信心，也就是缺乏坚信自己会变得富有的信念。

富商希尔兹曾经是个家境贫困的孩子，他在上学期间就学会了赚钱。他的商业信条就是：要使每寸土地都长出黄金。这个信念一直支撑着他，直到走出贫困，迎接他的财富人生。希尔兹上大学时，有一次，在宿舍里不小心打破了一个热水瓶。瓶胆摔碎了，开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了非常可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。可是校里校外没有一家商店卖瓶胆。他转念一想：自己为何不能卖瓶胆呢？

他马上开始调查。他先在男生宿舍调查，得知一个学期，一个宿舍8个新热水瓶只有2个是好的，而女生宿舍的调查结果让希尔兹更加高兴，8个新热水瓶顶多只能剩下1个是好的。于是，希尔兹和学校附近的一家商店定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报。白天上完课后，希尔兹就在餐厅门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里，希尔兹垄断了本市大中专院校的热水瓶瓶胆生意，生意一直很红火。

大学毕业时，当所有同学都在忙于找工作、为将来的事业发愁的时候，希尔兹却依然心平气和地做着自己的生意。希尔兹凭借独特的商业目光，使他管理的每寸土地都不会休眠。

要想发财致富，需要有一个善于出奇制胜的大脑，只有通过营造新颖的概念才能出奇制胜，比别人更加成功。想他人所未想之事，走他人所未走之路，淘出每一片土地下藏着的金子。而发掘自己头脑的潜力，就需要一个信念作为支持系统，这个信念会让你知道，商机处处都有，关键是你要有一个灵活的头脑去发现和利用它。

哈佛创业之道

要对财富有足够的信念。只要我们善于发掘生活中的机会，善于抓住每一个灵感，就可以为自己赢取利益，收获梦寐以求的财富宝藏。