找对合伙人，创业如婚姻游戏

做小生意可以自己单干，干大事业就要合伙。

每一个创业者在做出创业的决定后首先就会遇到这个问题：是自己单枪匹马式的单打独斗，还是与人合伙抱团闯天下？现实的情况是，有人单干闯出了一片天地，有人却因独木难支败下阵来；有人合伙创业却因为诸多不合，结果令本已形势大好的事业半途而废，甚至合伙人对簿公堂，反目成仇；有人则因合伙人能志同道合，结果齐心协力，干出了一番大事业。

其实，创业选择合伙还是单干并不是绝对的，二者各有利弊，关键是要注意如何扬长避短，处理好一些关系。普遍的意见是：做小生意可以自己单干，干大事业就要合伙。

哈佛商学院知名教授、《合伙还是单干？成功合伙的8个秘密》作者阿兹里娜·杰夫说：“一次商业合伙就像一场婚姻。种瓜得瓜，种豆得豆。”合伙创业的过程如从恋爱到结婚的过程，如果创业者对伴侣没有足够的了解就匆忙结婚，离婚也许就成为一种必然了，这类致命的错误也说明了合伙创业为何会失败。

另一方面，令人满意的幸福婚姻对于建立成功的合伙团队也是很鼓舞人心的，关键是创业者要了解和承认自己与合伙人是一种亲密的“婚姻”关系，如果不像对待婚姻那样对待合作，创业者就会深深地陷入自恋的旋涡之中，他们会认为单干才是唯一的出路。

阿兹里娜·杰夫认为，像婚姻一样，合伙创业会经历如下几个阶段：

第一阶段：恋爱

在满怀创业激情、准备与合伙人大干一场时，要强迫你自己慢下来，正式结婚之前先订婚，“未婚同居”一段时间，和你的合伙人多相处一些时间来充分了解对方，并且向自己保证你的合伙人是你理想的创业伙伴。

第二阶段：结婚

为了表示你对合伙人的重视，对创业的热情，在决定合作时，要向所有的人宣布你们之间是合伙人关系。至少，你应该向外界出示你的企业营业执照，执照上会清楚地注明你的合伙人是谁，你们在做什么事。找人合伙创业最麻烦的是“先上车后补票”，或干脆“逃票”，没有对你们的婚姻关系进行公证的人。合伙人最少应到工商部门进行登记，以确认你们的合伙关系。

第三阶段：生活

都说婚姻是爱情坟墓，一旦你开始觉得合伙人不再钟情于你或相处得很不愉快时，你就要引起注意。在出现困难时，你对生活首先要充满信心，不要轻言离婚。如果自己处理不了困难，可以请专业人士从中协调，以帮助你们尽早脱离困境，不要等到“感情”破裂时才去处理。

第四阶段：白头偕老或离婚(www.xing528.com)

一些合作者在经历过一段动荡的过程之后，就会出现两种情况：一是关系更为牢固，因为大家能相互理解，相处在一起并不容易，大家都要珍惜，也许能白头偕老；二是离婚，出现问题后，合伙人发现无法再走下去，于是干脆散伙。

阿兹里娜·杰夫还补充说，如果确定自己真的需要合伙人，就要尽可能多找些关于对方的参考材料，并仔细审查。有些人合伙时往往是一方投资，另一方经营，那么谁是创始人呢？其实这两个人都是共同创始人，因为一个出钱，一个投入了时间。出钱的人可以称之为“投资方”，这是个金融术语，但用在这里也很合适。

有些投资数额，比方说100万元，对大企业、大投资者来说不值得一提，但对个人来说却是一笔不小的数目。这时，亲戚、朋友的资助及信用卡、小企业贷款都可能无济于事。那么在哪里可以找到并接近对这种规模的投资感兴趣的合伙人呢？这是个比较典型的难题。大多数人不想对未经证明的人或企业投资，他们想搭乘马上就要起飞的飞行器。这对那些正在努力起飞的创业者来说不太公平，但不幸的是，事实就是如此。所以，最合适的办法是通过自我努力获得资金，比方说找一份兼职工作，日夜苦干，一直到攒足资金为止。

找到投资者是关键的一步，但找到后，生活并不会更容易，而是会更艰难。在此之前，只为自己负责；在此之后，就必须让他们打心眼里感兴趣，与之相伴的是义务和责任。

如果你认为寻找投资合伙人是唯一的创业途径，那么下一步就是找出合伙人必须具备的才能及长处，也就是能弥补你弱点的特质。在确定合伙人应具有的特质之后，还有一些因素是必须考虑的。

首先，对于未来的事业，合伙人要与你有相同的预期，并且深深被它所吸引，这样才能和你一样急切地想将它实现。你也许得花一番功夫让合伙人确实了解自己的预期是什么，如果你真有预期，这并不难做到。

第二，必须考虑的因素是合伙人的品格。这比评估才能困难得多，但也重要得多。如果他的操守有问题或品行不端，将来很可能会背叛你、背叛公司或顾客。要把握住三点：

一是可信，就是说合作伙伴必须是一个教人“信得过”的诚实正直的人，而不能是一个“骗子”；二是可服，就是说合作伙伴必须具备较高的合作能力，具备过硬的创业素质，或者拥有充足的技术条件和资金实力，能够叫你认可、佩服；三是可用，就是说你所选择的合作伙伴要与你配合默契，成为再好不过的“亲密搭档”。也就是说，要选择好非用不可的人。当然，还要签订合伙协议，以便界定好双方的权利义务关系。

第三，要确定你和合伙人是在同一条船上、朝同一个方向前进。换言之，如果业务顺利，你们共享其利，业务失败，你们同受其害。如果有人的报酬视利润而定，有人却领固定薪水，那你们努力的方向就不可能一致。如果有人更关心短期利益，有人更关心长期利益，你们的方向也会不一致。这些都要避免，务必让大家的目标一致。

哈佛创业之道

婚姻和商业合伙之间的相似是显而易见的，这在合伙过程中的每一步都能体现出来。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，那这种致命的错误可能会导致你在创业路上最终的失败。