（一）关注投资者视角
在内容准备上要多关注投资者或评委的视角，了解投资者或评委的视角关注点并力求能满足观众的诉求。投资者的关注点如下。
①项目的可行性。
②发起人与团队对项目的掌控力。
③商业模式是否清晰。
④项目目前执行进度。
⑤可能存在的风险。
⑥项目在市场上的发展空间。
⑦项目可衍生的成长空间。
（二）符合投资阶段和考核角度
投资者的投资目标精准，有自己关注的领域和阶段，对不同的阶段有不同的考核角度。因此，创业企业在不同的发展阶段应接洽不同阶段的投资者，对路演的内容也要进行相应的准备，这样自然能与投资者顺利对接。
①天使投资看“人”，主要看团队核心成员的个人能力。企业初创期，对核心领导人员的领导力、管理能力、方向把控、产品走向、市场洞察等依赖性更强，唯有核心成员的能力是可以衡量的主要不变因素。
②A轮看项目潜力。当项目启动1－2年，商业模式打磨基本成形，在尝试运作模式有所成效的时候，主要看项目是否还有发展的潜力，投资者会通过项目发展潜力评估退出的可能性。
③B轮看数据。当项目运作并开始有市场收益的时候，会积累大量的数据，特别是获客情况、市场反馈、转化效果、利润情况等，这些都是可以有力地说明产品的优势和市场前景的。
④C轮看规模。当项目开始盈利，并且开始进入产品发展期，开始进入成熟期，站稳赛道，开始布局生态的时候，是否有潜在的规模能力是这个阶段投资者的主要关注点。
（三）遵循3C原则
路演对展示的时间进行严格规定。在有限的时间内力求遵循3C原则，能达到让听众易于理解、易于吸收的目的。3C指的是清晰（Clear）、简洁（Concise）、能激发兴趣（Compelling）。
①清晰（Clear）：每个话题的开头直接讲明核心要点。
②简洁（Concise）：用一句话总结核心含义，不要进行冗长的解释。(www.xing528.com)
③激发兴趣（Compelling）：从用户的角度提供使用场景，引用第三方数据增加可信度，精准分析竞争对手的优劣势，传达自身的清晰定位、务实的估值等
（四）路演加分项
①展示业绩，用数据说话。
②已经有一次融资（天使融资即可）。
③有1～3年的历史数据。
④曾在其他赛事中获奖。
⑤团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就或较强的专业能力。
⑥有较高的技术壁垒，不可复制性强。
⑦有较高的战略格局。
（五）路演失分项
①路演主讲人为非核心人员。
②内容假大空，战略太多，执行数据过少。
③顶撞评委。
④项目商业模式不清晰。
⑤主讲人气场不足。
⑥对评委所提的问题，回答得不明确或不令人满意。
⑦纯APP项目、网络平台项目。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
