大学生常见路演模式及科技创新应用导论

路演是信息的传递过程，是在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，并向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演的核心环节就是演讲环节和问答环节。这两个环节一般有严格的时间规定，有的是5＋5分钟、7＋3分钟，也有的是1分钟介绍，后面几分钟提问的形式。总之，创业者需要在非常有限的时间内阐述清楚自己的创意和产品并回答一些来自评委或投资者的问题。目前，大学生常见的路演模式有两类，可根据创业者项目的成熟度、需要和目标来匹配相应模式的路演。

1.比赛路演

比赛路演，顾名思义，路演以比赛的形式进行。比赛型路演，特别是高校的路演，核心的目的是通过比赛的形式促进参赛者对创新创业的认识和行动，从而鼓励更多的人积极创新、勇于创新，拥有创业的自信心。

通常情况下，比赛路演会对参赛者的各个方面进行比较详细的规定。除了现场路演的比赛规则以外，对于参赛提交的文案也有更详细的指导。例如，提交文案的模板、字号、内容基本要求、页数等。这样的要求，旨在对参赛者基本的认知进行统一，也会使参赛者在创新创业类比赛的起步水平保持一定的水准，其指导性、学习性更强一些。特别是到了省市级、行业级别的赛事，为了起到宣传示范作用，会有媒体网络的介入，那么对路演的可观看性要求会更高。在展示方面对选手的现场表现、评分环节的设计都会有更多的要求，着眼点也会有所不同。当然，很多赛事也会结合融资环节，诱发更长远的商业行为，但比赛路演相比商业路演而言，更重要的笔墨是在展示宣传和推广上面。

2.商业路演(www.xing528.com)

商业路演，即用于商业行为的路演，其主要目的是促成投资者与创业者的对接。目前市面上主要有两类商业路演。

（1）开放式。开放式商业路演，对于观众而言是开放的。组织者欢迎各种有兴趣观看的人参与。对于路演的人来说，面对的观众人群比较复杂，参加路演的门槛比较低，可以尝试多次路演。

（2）封闭式。封闭式商业路演，由于观众不是随意开放的。观众都是定向邀请的，他们大多是投资界的专业人士或对路演项目有投资意向的人士。参加路演的创业者，也是有组织地被筛选出来的，并会按照既定的规则进行展演、交流等。相对于开放式路演而言，这种类型对项目和观演人员的要求会更高一些，投融资的目的性更强一些。