物联网商业模式：运营商主导的方案

（一）电信运营商（联盟）主导型商业模式

即由电信运营商或者运营商与集成商合作共同承担主要投资，从而在项目运作上赢得较大话语权的商业模式。具体包括：项目BOT运营模式、电信运营商系统集成商合作联盟、平台租赁运营模式、电信运营商建设信息化基础产品库四种。

1.项目BOT运营模式

实现方式：由电信运营商搭建公共平台，由项目运营商建设物联网识读器和物联网识读标识，同时给电信运营商支付通信费用，最后通过项目的运营收入来实现相关费用的支付。我们以公共停车位的收费管理来进行描述，通信运营商搭建了停车场管理的平台，并制定相关的规范，项目运营商则通过BOT模式来承建公共停车场相关的收费系统，并通过公共停车位的收费运营来补贴项目相关的设备及通信费用。

适用性分析：BOT模式在路桥等大型基础设施的建设中应用较多，该模式通过BOT来实现项目建设成本的补贴，在类似这种基础服务行业的应用中有一定应用空间。BOT的另一个特点是项目一旦建成，则利润率很高，具有较大的后期潜力。运营商的收入依然是通道费用，但是因为有公共平台，因此在项目运作中具有较强的竞争力。该模式适用于交通管理、城市综合管理等投资规模大、具有一定公众服务性质且项目预期收益可观的行业。

2.电信运营商系统集成商合作联盟

实现方式：电信运营商挑选行业应用领域处于领先地位的系统集成商构成合作伙伴联盟，系统集成商负责开发业务和售后服务，而电信运营商则负责检验业务在整个网络上的运行情况，并代表系统集成商进行业务推广、计费收费。

适用性分析：这种模式适用性较广，如果解决平台建设投资问题，则比较容易在行业客户中复制推广。项目投资可以采取合作伙伴联盟按照一定比例进行投资的方式，后期以BOT模式由企业分期支付。这种模式里，电信运营商占主导地位，而合作的系统集成商多为小型企业。电信运营商有推广的积极性，因此比较容易推向市场。只要电信运营商有项目推广积极性，这种模式在大型企业客户中会有比较大的市场空间。

3.平台租赁运营模式

实现方式：电信运营商建立M2M设备的统一接入平台，并将统一接入平台的接口直接开放给终端厂商、应用服务商，提供统一、透明的接入视图。这种商业模式不仅收取通道费用，而且还可以提供接入平台的计费、远程维护等，并由此获得收益。客户无须建设平台，只需要承担物联网识读器和物联网识读标识的费用，并支付相应的通信费用。

适用性分析：对于客户来说，平台搭建成本得到了均摊，能够大幅降低建设成本。电信运营商直接担任平台运营商，除了收取传统的通道费用外，还可以收取一定的平台租赁费以及维护费用。该模式能够有效分摊平台搭建的压力，基于个人、家庭市场的物联网应用可以尝试这种模式，部分标准的行业也可以考虑采用这种模式。

4.电信运营商建设信息化基础产品库

实现方式：由电信运营商联合应用服务商自行开发标准化业务，建立信息化基础产品能力引擎平台，提供全套业务和解决方案，客户可根据实际需求选取所需产品组合即可。比较类似于当前国内电信运营商在语音、数据业务或者集团市场标准化产品上的经营模式。

代表性应用：如Orange（橘子官网）就将M2M系统分成很多应用模块，并在此基础上提供定制化的业务。其他像NTTDoCOMO（日本领先的移动通信运营商）、Telefonica（西班牙电话公司）等也采取了这种模式，但在国内比较少见。(www.xing528.com)

适用性分析：这种模式比较容易实现标准产品的规模化定制，也是电信运营商的传统经营模式，一旦实现，规模效应非常可观。平台的搭建需要电信运营商整合大量的业务，前期可以考虑从个人市场中用户比较感兴趣的业务入手，如定位等，后期逐渐丰富平台的产品内容。平台建设比较复杂，前期比较适合个人市场。

（二）平台运营商主导型商业模式

即由平台运营商承担主要的平台建设投资，从而在平台运作上拥有绝对的话语权，其决定将直接影响平台的具体运作模式的选择。具体包括平台免费开放模式、平台租赁广告模式两种。

1.平台免费开放模式

实现方式：由某些公共组织搭建公共平台，免费对公众和团体开放，终端厂商提供硬件，MZM服务商提供内容和服务，用户承担物联网识读器和物联网识读标识的费用，以及软件安装使用和更新费用。

代表性应用：GPS导航等。

适用性分析：由于全球定位系统是免费开放的，所以这种模式下，只需要增加终端厂商、服务提供商即可构成产业链。GPS导航也是目前比较成熟的一项应用，多用于车载导航设备或者各种GPS终端设备，其通信方式以无线电为主，不需要额外支付通信费用。该模式中的平台搭建和实现方式较特殊，具有一定的局限性，很难在其他领域复制。

2.平台租赁广告模式

实现方式：由平台运营商投资搭建公共平台、物联网识读标识和物联网识读器，然后以租赁的形式交给广告商运营，广告商以广告所得收入支付物联网平台的运营费用。

代表性应用：移动LED广告机。

适用性分析：物联网的物品管理能够做得非常精细，将会成为越来越多的广告商看好的渠道，比如出租车、公交车的移动LED（电视）、楼宇、营业厅的移动广告机等。在个人市场的应用上可以考虑，但是需要国内物联网应用普及到一定程度才会有市场。该模式适合于物联网应用普及到一定程度时采用。

综上所述，这六种模式有的适合于不同行业市场的物联网应用，有的适用于家庭和个人市场，每种模式各有特色、各有不同的发展空间。