一、公益创投项目成功筹款的四个要素
搭平台: 将服务提供者(如社工)、服务受益者(即服务对象) 和赞助者三方互动的平台搭建起来，让原来没有关联的三方建立关系。
说故事: 从感性的角度说好服务收益者的故事，说故事的前提是对服务受益者的问题和需求、社会支持网络等方面进行深入分析和解读。
传情怀: 分享你选择这项服务的初心、你持有的信念，传递热心公共事业发展的情怀，并简述你想解决的问题及服务概况。
寄希望: 清晰说明赞助方在项目中的作用，他们的资助给项目可带来的改变，将服务项目成果的希望寄托在赞助方身上，期待他们的参与和支持。
二、筹资策划书的Why-How-What 组合[1]
不在于做什么 (what)、如何做(how)，而在于为什么做(why)[2]。这就是先带出项目回应的问题及其迫切性(why)，然后提出能够解决问题的方法、信念(how)，最后才介绍项目的具体内容 (what)。“Why-How-What 组合”包含的元素有:
图3-1 Why-How-What 组合
三、筹资案例分享
(一) 筹资信书写
一封好的筹资信能够起到说服的作用，是敲开筹资大门的基础。以下是书写筹资信的7 个步骤。
1.感人的开场。具有吸引力的筹资信应以“Why-How-What 组合”中的“Why”开场，以一个与受益者有关的故事为引，以牵动人心。
2.机构介绍。扼要说明机构的使命与愿景，成立至今的发展历程，曾经和正在提供过的服务、获得的成就和荣誉等。
3.项目简介。采用“Why-How-What 组合”技巧，扼要说明项目的how 和what，以及将为受益者带来的改变，让赞助者觉得方案具操作性，值得赞助。
4.可带来的影响。说明方案的目的和目标，以数据说明为佳，例如服务人数、以百分比说明将会带来的改变程度等。
5.筹资金额。赞助者会期望能够了解到项目所需的金额及用途。最直接的方法是列出项目所需金额，一目了然。
6.获得的回报。站在赞助者角度，思考如何让赞助达至双赢。
7.表付方式。说明以何种平台或者形式接收赞助，电子支付或者现金支付，一次性支付或者定期支付等。(www.xing528.com)
值得注意的是，在实际筹资过程中，可以根据需要调整内容介绍的顺序。
(二) 筹资信的书写文书
以长者服务项目“健康速递”为例[3]:
一个成本几十元的药箱作用有多大? 它可以帮助到30 名像陈婆婆一样的长者，获得人生第一个药箱，学会自白护理，免受病痛拖延之苦。我们认识陈婆婆时，她的腿患有炎症，以致脓肿，她有治疗的药品，但舍不得使用，也不懂使用，药品过期了，病情也越来越严重。
当你我可以轻易处理自己的伤口时，怎么能够容忍身边的长者这样无助、被遗忘呢? 如果你家里的长者遇到这种情况，你能坐视不理吗? 长者的居家健康问题，急需正视。
我们探访这些长者时，发现他们愿意并有能力对健康进行自我管理，只是缺乏一些外来的支援。本项目打破把长者视为“等待救援者”的成见，我们相信，只要长者获得这些外来的支援，包括: 备有合适的药品、学习基本的护理知识， 加上邻里协作，长者都能为自己的健康负责！
“健康速递”的内容分两部分: “上门送药箱”，联动社区资源，为长者赠送常用药品和药箱，并教授如何使用； “上门送健康”，联动“社工+义工”，上门为长者传授常见护理及保健知识，如量血压、手指操等，鼓励长者更好地管理自己的健康。
本顼目先以实验性质推行，覆盖两个农村社区，主要服务独居、空巢长者，经费4200 元，为期半年。我们的目标是使30 户长者实现“一家一药箱”，并学会自我护理，提升健康状况，达至居家安心。
(三) 到企业筹资的资料准备
充足的准备是企业筹资面谈成功的重要保证。因此，在到企业进行筹资前，需要做好资料上的准备。详见表3-8:
表3-8 筹资资料准备清单
1.根据实际，谈谈社会服务项目如何筹款?
2.公益筹款的会面需要做哪些准备?
【注释】
[1]项目臭皮匠: 《项目百子柜》，中国社会出版社2018 年版，第171～172 页。
[2]项目臭皮匠: 《项目百子柜》，中国社会出版社2018 年版，第171～172 页。
[3]项目臭皮匠: 《项目百子柜》，中国社会出版社2018 年版，第171 ～172 页；时立荣主编: 《社会工作行政》，中国人民大学出版社2015 年版；夏建中主编: 《社区工作》，中国人民大学出版社2015 年版。
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