公益创投机构筹款管理指南

一、筹款的内涵

筹款指非营利组织基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众、基金会等发起筹集资金的活动。

二、筹款的理念

在社会工作实践中，筹款的理念主要有以下几种:

(一) 以服务为导向

服务(项目) 为导向的公益创投项目认为只要服务(项目) 足够好就能得到富有同情心、热心公益的人的支持。因此，公益创投专注于服务对象需求的以及对实务策略的研究。该类项目一般不设专职的筹款人，获得的款项来自于少数人的爱心赞助。

(二) 以推销为导向

以推销为导向的公益创投项目，一般服务团队设有筹款负责人，他们主动寻找潜在的捐款人。该类项目的背后的理念是号召更好潜在的公益爱心人士，挖掘社会的公益精神，聚少成多，实现公益创投筹款的可能性。

(三) 以市场为导向

以市场为导向的公益创投项目着重考量自身组织和服务对象在市场中的受关注度。创投负责人会积极征求潜在的捐款人的意见，搭建该类服务对象感兴趣的潜在捐款者参与和互动的平台。因此，公益创投负责人关注筹款人的需求，并针对捐款者的需要设计服务项目。

三、筹款的渠道分析

筹款的资金来源主要有个人捐款、政府补贴、企业赞助三种渠道:

(一) 个人捐款

个人捐款是指社会成员向非营利机构捐款。在公益创投项目中，深入分析大众捐款的内在动机，能更好地制定切实可行的筹款方案。

(二) 政府补助

公益创投一般提供的是公共服务产品，补充了政府的某些公共服务职能。有些政府部门会因此想创投项目提供资金补贴，以使政府能够集中精力解决公共管理和公共监督的问题。政府一般更关注社会的兜底人群服务和当时重点的发展问题，例如救助、扶贫、环保、救灾、支教等。

(三) 企业赞助(www.xing528.com)

企业赞助是公益创投项目实现自我筹款最重要的渠道之一。企业赞助行为也是市场行为，企业愿意拿出一些钱来参与社会公共事业往往也有其自身的考虑。通常有地缘关系的、有业务关系的、企业形象所声称的以及有个人关系的企业，最容易为项目捐款。

(四) 其他筹款

除了以上三种筹款方式，还有基金会、慈善会、国际资助机构和联合劝募组织等等。该方式是款项捐向其他非营利组织，然后公益创投项目向这些非营利组织请求帮助，获得资金的支持，实现善款的再分配。

四、筹款的过程

筹款的过程分成五个步骤:

(一) 成立筹款团队

筹款团队实施专人专职的方式，对筹款渠道和对象做出精准的分析，制定合适的筹款计划。

(二) 分析筹款对象

对筹款的对象进行精准分析，才有可能实现筹款的目标，包括确定潜在的捐款人名单、所在地、业务特点等方面；确定由谁去跟进，如何去接近这个潜在的捐赠人，等等。

(三) 确定筹款目标

筹款目标公益创投项目的实际服务的需求。可以采取需求法(组织开展活动预计需要多少资金减去目前组织拥有的可动用的资金)，也可以采取机会法(预测从各类渠道可能获得的款项，确定一个适合的目标)。

(四) 开展筹款行动

在行动过程中，筹款行动要根据不同的对象确定不同的方法。比如，对于捐赠额较小的个人市场，可以采取公众号等微信和QQ 平台发动的方式。对于比较固定的大额捐赠者，可以采取登门拜访、当面洽谈的方式，要给面谈的对象提供详细的策划书。

(五) 筹款的常用方式

筹款的方式多种多样，可以根据不同的筹款对象选取不同的方式。主要有信件劝捐、电话劝募、面谈募捐、网上募捐、义演义卖、电视认捐、报刊劝捐和组织动员募捐等。值得关注的是，组织动员募捐借助于组织力量发动大家捐款。比如，党团组织要求成员捐款。

有些项目得到相关方的支持，在公共场合设立募捐箱，使得捐助经常化、自愿化，营造公益慈善的氛围。