同类展会推广计划—会展概论最新实践

国内外举办的同类展会是展会目标客户最为集中的地方，在这些展会上进行宣传推广，费用较低，效果较好。

1）同类展会推广的优缺点

选择到同类展会推广的优点是：可以直接面对目标客户，与客户进行面对面的交流；信息传达灵活，可以给目标客户以最直接的宣传刺激；容易与目标客户建立关系，可以即时得到客户的反应；容易引起目标客户的注意，迅速产生推广效果。由于具有这些优点，在同类展会上进行宣传推广同时被展会招展、招商和建立展会形象等目标大量使用。

在国内外同类展会上进行宣传推广也有其局限性：宣传推广方式的选择受展会彼此之间竞争关系的影响较大，缺乏一定的灵活性；有些推广方式费用较高；每个展会的客户群都是有限的，宣传推广的目标客户的范围因此也有一定的局限性。

2）同类展会推广的不同形式

在国内外同类展会上进行宣传推广活动，可以根据同类展会与本展会竞争关系的不同而采取不同的形式，包括：

①互换展位。即互相在对方展会上设立展位进行宣传推广。这适用于在彼此竞争性不强的展会之间进行。双方免费获取对方一个展位作为本展会的推广展位，不仅可以让目标客户直接获取其想要的资料，直接回答客户的问题，直接展示本展会的形象，还可以直接获得客户的有关资料和信息，效果较好。(www.xing528.com)

②互换会刊版面。在对方展会的会刊里刊登本展会的信息或者宣传广告。如果展会彼此竞争性不强，而派出人员到对方展会进行宣传推广的费用又太高时可以采用这种形式。信息和宣传广告可以是单方面付费有偿刊登的，也可以是双方免费互换的。展会会刊都是直接发放到目标客户手中的，这种方式的有效率较高。

③到对方展会召开新闻发布会。在对方展会开幕期间举行关于本展会的新闻发布会。对于一些结成战略联盟的办展机构或者展会，可以在对方展会开幕期间，在展会里举行关于本展会的新闻发布会，这样效果很好；如果彼此有一定的竞争关系，可以选择在该展会附近或其他适当的地方举办。

④到对方展会网站发布广告。互相在对方展会的专门网站里发布关于本展会的信息或广告，或者双方网站互相建立友情链接，向对方展会的客户推介自己的展会。

⑤代为派发对方展会的宣传资料。可以委托对方展会在展会里适当的地方如信息咨询台等地代为派发本展会的宣传资料。这种资料派发可以是单方面付费有偿的，也可以是双方免费互换的。

⑥派出人员在同类展会上展开推广活动。如果同类展会彼此是竞争关系，上述方式将难以实现。这时，可以派出人员到该展会上进行专门的宣传推广活动，如直接向目标客户派发本展会的宣传资料、收集客户资料等。

以上这些方式可以结合使用，如互换展位、互相在对方会刊里做广告、网站互相链接等可以同时进行，这样信息传播的范围将更广泛，宣传推广的目标更容易达到。