主题展示：会展招商服务 《会展概论》扩展

会展招商就是邀请采购商来展会采购。拥有一定数量和质量的参展商是一个展会成功的重要标志之一。招商工作十分重要。参展商参展就是期待采购商到他们的展台参观和洽谈。足够数量的采购商是参展商的展出效果的保证，也是企业持续参展的动力所在。

会展招商工作的效益是服务于整个展会的。和展会招展不同，会展招商工作是一项不能直接带来可见的经济收益的工作。会展招商工作经济效益的隐形性和间接性使一些办展机构“重招展，轻招商”。首先，拥有一定数量和质量的采购商是“品牌展”的重要标志之一。足够数量和高质量的采购商是办展机构对参展商提供的最基础、最核心的服务。邀请尽量多的高质量的采购商到会，才是办展机构对参展商提供的最好的服务。其次，会展招商和展会招展是互相影响、互相作用的。一方面，如果会展招商效果好，到会采购商数量多，质量上乘，参展商的展出效果就有保证，企业就更乐意来参展；反之，企业参展的积极性就会降低。如果没有足够质量和数量的采购商，参展商参展就意义不大，展会的发展也会存在很大的问题。另一方面，如果展会的招展效果较好，参展企业尤其是行业知名企业较多，展品新，信息集中，可以高效地实现“一站式”采购，采购商到会参观就会更加踊跃。只有招展招商实现良性互动，相辅相成，才能确保展会良性发展，因此，“重招展，轻招商”的做法是错误的。

案例(www.xing528.com)

因为展位的销售是展会收入的主要来源，亚特展览有限公司展会经理A主张：“应该和很多展览公司的做法一样，将主要力量和大部分经费安排在招展上；而招商只需要安排非骨干的力量和少量经费，结合宣传推广适当做一下即可。”经理B主张：“招展是基础，招商才是关键。拥有一定数量和质量的观众是品牌展的重要标志之一。不应该和很多展览公司的做法一样，招展和招商应该一样重视，安排相当的力量和经费进行。”

讨论：为什么说“重招展，轻招商”的做法是错误的。