招展方案的编制,要在全面掌握市场信息的基础上,结合展会的定位,参考展览题材所在行业的特点,对各项招展工作进行统筹规划和科学安排。招展方案内容涉及会展招展工作的方方面面,大体包含10个方面。
案例
招展方案目录
1.产业分布特点
编写要求:从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点,指出各地区的产业发展状况,介绍该产业的企业结构状况及分布情况,这些内容是制订招展方案的重要依据。因此,这部分内容一定要密切结合产业实际,科学分析,力求准确无误。
2.展区和展位划分
编写要求:介绍展区和展位的划分和安排情况,并附上展区和展位划分平面图。
3.招展价格
编写要求:列明展会的招展价格及制订该价格的依据。招展价格是招展方案的核心内容之一,也是对招展工作有重大影响的因素之一。招展价格要合理,价格水平不能太高,也不能太低。
4.招展函的编制与发送
编写要求:介绍招展函的内容、编制办法、发送范围与方法。在做招展函的编制计划时,要考虑招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。
5.招展分工(www.xing528.com)
编写要求:对展会的招展工作分工作出安排,包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。
6.招展代理
编写要求:对会展招展代理的选择、指定和管理等作出安排,对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
7.招展宣传推广
编写要求:对配合会展招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。
8.展位营销办法
编写要求:提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施,对招展人员的具体招展工作作出指引。
9.招展预算
编写要求:对各项招展工作的费用支出作出初步预算,以便展会能及时、合理地安排各项工作所需要的费用支出。
10.招展总体进度安排
编写要求:对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排,以便控制会展招展工作的进程,确保会展招展成功。
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