展会项目的生命力分析及会展概论

展会项目生命力分析包括发展空间、项目竞争力的分析。

展会项目发展空间分析是根据展会项目立项策划提出的办展方案和展会定位，从展会的长远发展出发，分析展会项目是否具备可持续发展所需要的各种条件。项目发展空间要素包括产业空间、市场空间、地域空间、政策空间及其他因素。产业空间就是计划举办的展会展览题材所在的产业的发展现状和发展前景。产业的发展现状和发展前景是举办一个专业贸易性质的展会所依托的产业基础。产业的发展现状和发展前景是举办一个专业贸易性质的展会所依托的产业基础。市场空间主要是指市场结构状况、市场规模的大小和市场辐射力的强弱，这是举办展会的市场基础。进行市场空间考察的意义是衡量展会展览题材的选择是否适合市场的需求，是否具有吸引力、辐射力。市场结构状况揭示了展会展览题材的选择是否适合市场的需求。地域空间主要是指展会举办地的地域优势和辐射力如何。进行地域空间考察的意义是考察是否具有地域优势，选择产业生产或销售集中度比较高的地域举办展会。展会应选择在那些展会展览题材所在产业比较发达的地方举办，或者选择在该产业产品的主要销售地，尽管如此，那些交通比较便利、基础设施较完善、信息较灵通、服务业较发达的城市往往也是举办展会的首选之地。政策空间包括展会举办地对会展业发展的政策、对展览题材所在产业的政策以及对与会展业有关的行业的政策。进行政策空间考察的意义是理解政策意图，争取办展便利；尽量选择当地政府鼓励和支持发展的产业题材。其他一些因素如展馆设施状况等对展会项目发展空间也有较大影响。

案例

农博会易地举办为什么会失去人气(www.xing528.com)

某省农博会成功在省会城市举办了多届后，应省内其他地区的要求，某年省农博会曾移师非省会城市举办。该城市政府为举办该展会提供了大量的政策和资金的支持，但是最终结果还是因为买家太少，办展效果不理想。该届农博会最大的一个变化是举办地点的变化，其他的条件和因素都没有发生变化。所以，可以认为：非省会城市辐射力不够，企业和买家参加展会的意愿不强。该城市作为一个国际小五金生产和销售基地，举办中国国际小五金博览会是非常具有优势的，但是就农博会而言，省会城市辐射力更高，参展商和买家都愿意前往省会城市参加该展会。

讨论：农博会易地举办为什么会失去人气？

展会项目竞争力分析是从展会本身出发，分析本展会与同题材的其他展会相比是否具有竞争优势，包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格和展会服务等因素，对展会的竞争优势具有决定性的影响。对展会定位的号召力的意义是找准目标参展商和观众，并清晰地让参展商和观众知道并认同该展会“是什么”和“有什么”。对于办展机构的品牌影响力来说，办展机构的品牌是这件商品的说明书和质量保证书，对参展商和观众的展会认同有很大的影响。对于目标参展商和目标观众的构成来说，一个展会要有强大的竞争力，就离不开该展会展览题材所在产业里有代表性的企业对展会的大力支持，离不开该产业产品的大用户到会参观。对于展会价格来说，展会价格是展会竞争力的重要组成部分，展会定价合理能在很大程度上提高展会的竞争力。对于展会服务来说，展会服务包括展会筹备和展会举办过程中办展机构为该展会的参展商和观众提供的各种服务，也包括展会的服务商和营销中介单位为参展商和观众提供的服务。展会服务分为展前服务、展中服务和展后服务3个部分。展会服务的考察，是分析办展机构能否为参展商和观众提供专业、及时、优质和周到的服务。对于办展机构来说，其自身的优劣势决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。要考虑办展机构自己是否有举办这样一个展会的能力，或者自己是否适合举办这样一个展会；如果条件不具备，就不要轻易举办。