孙子兵法《始计篇》：用兵之道，谋划胜利之本

【提要】

《始计篇》是《孙子兵法》的第一篇，是总揽全书的纲。它所阐述的是军事领域最基本的问题和法则，具有最大的普遍性；它所阐述的基本思想和基本原则，贯穿于全书各个篇章之中。

本篇内容大略可以分为四部分：

1.讲述军事对于国家和人民根本利益的极端重要性，明确指出它是关系人民生死、国家存亡的头等大事。

2.从整体、战略高度阐述君主（或统帅）用兵必须首先考察的五个基本主客观条件：（1）政治状况或政治路线。（2）天时。（3）地利。（4）将领。（5）军队的编制与法令、法规。强调君主（或统帅）必须对上述五个基本条件做深入的了解和衡量，才能赢得有利的客观形势，取得战争的胜利。

3.阐述用兵时必须掌握的特殊法则，指出用兵的特点是要“因利而制权”，要行“论道”。只有善于根据战争情势的变化灵活机动地运用战略战术，特别是善于运用种种计谋制造假象，欺骗敌人，才能克敌制胜。

4.最后，强调用兵之前在庙堂之上进行周密谋算（即从上述五个基本条件出发进行衡量与谋划）的重要性，指出这是预计战争胜负的关键。

【原文】

孙子曰：兵者^[1]，国之大事，死生之地^[2]，存亡之道^[3]，不可不察也^[4]。

【译文】

孙子说：战争是国家的大事，是关系人民生死的领域，也是关系国家存亡的根本之道，因而是不可不深入加以考察的。

【原文】

故经之以五事^[5]，校之以计^[6]，而索其情^[7]：一曰道^[8]，二曰天^[9]，三曰地^[10]，四曰将^[11]，五曰法^[12]。道者，令民与上同意也^[13]，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也^[14]。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也^[15]。凡此五者，将莫不闻^[16]，知之者胜，不知者不胜^[17]。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强^[18]？士卒孰练^[19]？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【译文】

所以，军事家们首先必须从五件事来进行比较和谋算，以求得对敌我双方真实情况的了解。

这五件事一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓道，是指能使人民与君主同心同德的政治方针和政策，它能促使人民甘愿与君主同生共死而不害怕任何危难。所谓天，是指用兵时的时节和气候，是晴天还是雨天？是气候寒冷还是气候炎热？是春夏秋冬的哪个季节？所谓地，是指用兵时，距离敌人是远还是近？所处的地形是险峻，还是平坦？是宽阔地带，还是狭窄地带？是处于死地，还是处于生地？所谓将，是指统率军队的将领是否具备足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治军严明的素质与能力。所谓法，是指军队的编制、法令、法规和对各级指挥官职责的划分和管理，以及后勤军需管理制度。所有以上五方面情况，作为军事将领虽然一般都会有所了解，但只有那些深入了解这些情况的人才能取得战争的胜利；不能深入了解这些情况的人是不能取胜的。所以说，必须认真地对它加以比较、计议，才能求得对实情的深入了解。也就是说，要了解敌我双方，哪一方政治清明，政治方针正确？哪一方的将领有才能？哪一方占有天时与地利？哪一方军队编制合理，法令、法规得到很好的执行？哪一方军队体质健强，士兵训练有素？哪一方军队管理得好，赏罚严明？我从这五方面加以比较、算计，便可以预知战争的结局是谁胜谁负了。

【原文】

将听吾计^[20]，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听^[21]，乃为之势^[22]，以佐其外^[23]。势者，因利而制权也^[24]。兵者，诡道也^[25]。故能而示之不能^[26]，用而示之不用^[27]，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之^[28]，强而避之，怒而挠之^[29]，卑而骄之^[30]，佚而劳之^[31]，亲而离之；攻其无备，出其不意。此兵家之胜^[32]，不可先传也^[33]。

【译文】

如果君主听从我的上述计谋，并用它去指导战争，就会取得胜利，在这种情况下，我便应当留下来帮助他；相反，如果不听从我的计谋，而用另外的计谋去指导战争，将会招致失败，这时，我便应该离开他。君主或统帅经过权衡利害，听从我的计谋，将会形成有利的客观形势，这是有助于实现战略目标的外部条件。当然，有利的客观形势也是人们从有利的原则出发，根据实际情况，采取机动灵活的举措造成的。须知用兵是一种诡诈之道，需要运用种种欺骗敌人的方法。自己本来力量很强，却要向敌人伪装出似乎没有什么力量；本来准备用兵，却要伪装怯懦不敢用兵；本来已经接近敌方了，却要伪装距离敌方还很远；本来距离敌方还远，却要伪装出已经靠近敌人了。要用小的利饵引诱敌人，乘敌方混乱之时进行攻取。对实力雄厚的敌人要有充分的应战准备；对战斗力强的敌人要暂时避开他们的锋芒；对于容易冲动发怒的敌军将领，要设法挑逗他、激怒他，使其失去理智；对于轻视我方的敌人，要设法使他更加骄傲起来，丧失对我方的警惕；对于有充分休整、精力充沛的敌人，要设法搞得他们劳累疲惫；对于内部团结的敌人，要设法离间他们、分裂他们；要在敌人没有准备时，突然发起攻击，使我方的进攻在敌方意料之外。凡此种种，都是军事家们用兵取胜之道，这些都只能因时、因地、因人灵活运用，它是无法事先传授的。

【原文】

夫未战而庙算胜者^[34]，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

【译文】

用兵打仗之前，君主或统帅都要在庙堂之上进行策划谋算，谋算得多，非常周密，胜过了敌方，在战争中取胜的机会就会多一些；相反，谋算很少，很不周密，不能胜过敌方，取胜的可能性也就会很小，更不用说那些根本不进行谋算的了。我从战争双方事前谋算的比较中，便可以预知战争的结局将会是谁胜谁负。

【战例】

齐魏马陵之战

《孙子兵法》中很重视预先了解战场和战机的重要性。因为如果预先知道与敌作战的地点和时间，就能够做到准备充分、防守牢固。只有这样，才能靠着周密的计划和部署在战争中取得优势，掌握主动权。

战国时期的齐魏马陵之战，因齐军预先了解了战场和战机才一举击败了实力强大的魏国。齐军获胜的原因主要在于战前精心的谋划。

公元前340年（周显王二十九年），魏国与赵国联合出兵，任命魏国大将庞涓为帅进攻韩国。齐国响应韩国求助，派大将田忌领兵迎敌，直奔魏国都城大梁。齐国这样做的用意是把魏赵军队引到凶险地点，然后一举歼灭。魏将庞涓听到都城情况有变，果然急忙调兵返回。齐国军师孙膑与庞涓都曾是鬼谷子的学生，跟从他学习兵法，后庞涓任魏国大将，因嫉妒孙膑的才能，陷害孙膑使他被处以膑刑。后孙膑被齐国使者淳于髡秘密救出，被齐威王任命为军师。孙膑对庞涓的为人与用兵比较了解，知道庞涓一向骄傲轻敌、急于求胜，让齐军在入魏国时建十万锅灶，接着在第二天把锅灶减为五万，第三天减为三万。庞涓看到齐军这样的情形，心中大喜，说：“我早就知道齐军胆怯了，来到我方国土刚刚三天，士兵就已经逃亡过半了。”于是，根据自己的主观判断，庞涓便轻率地摒弃步兵，率领精锐骑兵挑近路追赶齐军。当然，庞涓的所作所为早在孙膑的意料与算计之中，他让齐军在马陵设好埋伏，等着庞涓前来送死。

马陵是一处易于设伏的军事重地，是魏兵必经之地。兵马一旦在此中伏，难逃一死。因此，选好了时间和地点，有了精密的部署，孙膑就已经预见到了这场战争的结果。他让士兵把路旁一棵大树的皮剥掉，在上面写下“庞涓死此树下”几个大字。

庞涓按预料中来到树下，借着火光看见树上的字。这时，齐军伏兵万箭齐发，魏军大乱，士兵纷纷落马。庞涓自感才竭智穷，兵败名裂，于是一声长叹，拔剑自刎。

在这场战争中，由于孙膑预先的精心计划和周密部署，齐军完全获得了战场的主动权，从而在预定的地点和时间取得了绝对的胜利。

马陵道万弩射庞涓

孙膑

越国灭吴国之战

春秋时期，吴、越两国为争夺霸权，在公元前506年至公元前473年的三十多年间发生过多次战争。在公元前494年的一次战争中，越国在会稽受挫，力量被大大削弱，几乎遭受了灭国之灾。

越王勾践在受挫后，一面卑身事吴，一面反省思过，制定了休养生息、抚慰人民的一系列政策，取得了民众的支持。勾践经过“卧薪尝胆”“十年生聚”“十年教训”，最后复仇灭吴。越灭吴之战是我国古代史上弱国打败强国的一个范例，从许多方面印证了《孙子兵法·始计篇》的合理性与正确性。

吴国和越国是春秋后期在长江下游崛起的两个国家。在此之前，它们在很长一段时间里共同依附楚国，是楚国的盟国。春秋中期，吴国通过战争兼并了大量土地，疆域不断扩大，实力不断增强，在大国争霸的局势中逐渐崭露头角并开始叛楚、攻楚，以求中原争霸。这时弱小的越国，在吴楚战事频繁时常常策应楚国，牵制吴国，成为吴国心腹之患。吴国为了在中原争霸中除掉后患，在柏举之战击败了楚国之后，开始发动吴越之间的战争。公元前497年，越王允常去世，其子勾践即位。吴王阖闾乘越国允常之丧，率军攻越。吴、越二军在檇李对阵时，越军两次用死士攻击吴军，均未能奏效。最后越王勾践驱使犯了死罪的囚徒，列为三行一起在吴军阵前自杀，使吴军军心涣散。越军突然发起攻击，大败吴军，阖闾受伤而死。

吴王阖闾死后，其子夫差即位。夫差按照其父“必毋忘越”的遗嘱，在伍子胥、伯嚭的辅助下，日夜加紧练兵，准备出兵攻越。越王勾践于即位后的第三年（公元前494年）春得到夫差准备攻越的消息后，在准备还不充分，兵力还不够充足的情况下，决定先发制人，出兵攻打吴国。吴王夫差派出精兵，迎战越军。由于吴军实力较强，越军战败。越军损失巨大，最后只剩下五千人，退守会稽山。吴军乘胜追击，把会稽包围得水泄不通。在这危急存亡关头，勾践采纳了范蠡的建议，决定忍辱求生。勾践一面准备死战，一面派文种去向吴王夫差求和，以美女、财宝疏通吴国太宰伯嚭，要他劝说夫差允许越国作为吴的属国存在下来，那时，勾践愿做吴王的臣仆，忠心侍奉吴王；不然，勾践将“尽杀其妻子，燔（烧）其宝器，悉五千人触战。”在伯嚭的劝说下，吴王夫差准许议和，吴军撤军回国。

越国战败后，越王勾践将治理国家的大权交给文种，自己和范蠡一道去吴国给夫差当奴仆，越国的王后也做了吴王夫差的女奴。勾践为吴王驾车养马，他的夫人为吴王打扫宫室。他们住在囚室，秽衣恶食，极尽屈辱却从不反抗。由于勾践能卑事吴王，同时又贿赂伯嚭，最后，勾践终于取得了吴王的信任，三年后被释放回国。

越王勾践回国后，首先下了一道“罪己诏”，检讨自己与吴国结仇，使很多百姓在战场上送命的失误。他还亲自去慰问受伤的平民，抚养阵亡者的遗孤。他在坐卧的地方悬挂了苦胆，吃饭的时候要先尝尝苦胆的滋味。他“身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采”。勾践还针对越国战败，人口减少，财力耗尽的情况，制定了休养生息的政策以恢复国家的元气。他明确规定：妇女怀孕临产时，要报告官府，由官府派医生去看护；生男孩奖给两壶酒和一条狗；生女孩奖给两壶酒和一只小猪。生三胞胎的由官府出钱请乳母，生双胞胎由官府补贴粮食。凡死了嫡子的人家，免除三年劳役；死了庶子的，免除三个月劳役。由于改革内政，减轻刑罚、赋税，提倡百姓开荒种地，越国百姓每家都有三年的粮食储备。由于勾践实行了一系列“去民之所恶，补民之不足”的政策，越国百姓亲近他的感情，如对父母一般。

勾践在改革内政的同时，还开展了卓有成效的外交战。对吴国，他继续实行以退为进的战略，麻痹夫差。经常送给夫差优厚的礼物，表示忠心臣服，以消除他对越国的戒备，助长其骄气；同时又破坏吴国经济，用高价收买吴国的粮食，造成吴国粮食短缺；他用离间之计使夫差对伯嚭偏听偏信，对伍子胥逐渐疏远，挑起其内部争斗。这些措施的实施，壮大了自己，削弱了敌人，为灭吴奠定了基础。

吴王夫差战胜越国后，领土得到扩张，势力日益强大，夫差也因胜而骄，过高地估计了自己的力量，看不到勾践决定灭吴的意图。公元前484年，夫差闻齐景公已死，便决定出兵北上伐齐。吴军击败齐军于艾陵。公元前482年，夫差又约晋定公和各国诸侯七月七日到黄池（今河南封丘西南）会盟。夫差为了炫耀武力，圆他称霸中原之梦，带去了吴国三万精锐部队，只留下一些老弱的军士同太子一起留守国内。夫差的空国远征，给了越国可乘之机。越王勾践在吴军刚离国北上时，就想出兵攻吴。范蠡认为时机未到，他分析说：“吴王北会诸侯于黄池，精兵从王，国中空虚，老弱在后，太子留守，兵始出境未远，闻越击其空虚，兵还不难也。”他劝勾践暂缓出兵。数月之后，范蠡估计吴军已到黄池，便同意勾践出兵。勾践调集越军四万九千人，兵分两路，一路由范蠡、后庸率领，由海道入淮河，切断北去吴军的归路；一路由大夫畴无余、讴阳为先锋、勾践亲率主力继后，从吴国南面边境入吴直逼姑苏。

吴太子友得知越军趁机出击吴国，急忙率兵到泓上阻止越军的进攻。太子友根据国内精锐部队全部北上黄池的现实，决定采取不与越军交战，坚守待援的策略，同时派人请夫差尽快回军。然而，当越军与先锋军到达时，吴将王孙弥庸一眼望见了被越军俘获的他父亲的“姑蔑旗”在空中招展，不由得怒火中烧，也就顾不得太子友坚守待援的主张了。他率领他的部属五千人出击，打败了越军的先锋部队，俘虏了越大夫畴无余、讴阳。首战小胜，吴将更加骄傲轻敌。不久，勾践的主力到达，向吴军发起了猛攻。越军一举击败吴军，俘虏了太子友，进入吴国国都姑苏。越军缴获了大批物资，取得了这场袭击战的胜利。

夫差在黄池正与晋定公争做霸主，听说越军攻下姑苏，太子被俘，恐怕影响霸业，就一连杀掉七个来报告情况的人，封锁这一不利消息，并用武力威胁晋国让步，勉强做了霸主。随后夫差就急忙回军。在回国的途中，吴军连连听到太子被杀、国都被围等一系列失利的消息，军士完全丧失了斗志。夫差感到现在回国立即反击越国没有必胜的把握，就在途中派伯嚭向越国求和。勾践和范蠡估计自己的力量还不能马上把吴国消灭，于是同意议和，撤兵回国了。

夫差回到吴国，本想马上报复越国，但是吴国由于连年战争，生产遭到破坏，经济消耗很大，国内又闹灾荒，因此，他感到一时还没有实力对越国实施报复。于是他宣布“息民散兵”，企图恢复力量，待机再举。

文种见吴国开始致力于增强国内经济实力，便觉得越国应抓住有利时机及时完成灭吴大业，如果等到吴国经济实力得到恢复，那么战胜吴国将更加困难。于是文种向勾践建议，应抓住目前吴军疲惫的机会再次攻吴。勾践采纳了他的建议，于公元前478年趁吴国大旱、仓储空虚之时，准备大举攻吴。

战前，勾践征求并采纳了群臣关于明赏罚、备战具、严军纪、练士卒等建议，做了充分的临战准备。为了争取人民的支持，他以“为国复仇”为号，鼓励出征者奋力作战，留乡者专心生产，并规定独子及体弱有病者免服兵役，兄弟二人以上的留一人在家奉养父母。出师攻吴时，他又宣布吴王夫差的罪状，号召吴国人民反对夫差。(www.xing528.com)

这年三月，越军进军到笠泽。吴国也发兵迎击，两军夹江对峙。越国把军队分为左右两翼，勾践亲率六千精兵为中军。黄昏时，勾践命左右二军分别隐蔽在江中；半夜时，二军鸣鼓呐喊，进行佯攻，夫差误以为越军两路渡江进攻，连夜分兵两翼迎战。勾践率主力偃旗息鼓，潜行渡江，出其不意地从吴军两路中间的薄弱部位展开进攻。吴军大败。越军乘胜猛追，再战于没（今苏州南），三战于郊（今苏州郊区）。越军三战三捷，占领了所到之地，使吴国军事力量土崩瓦解，改变了吴强越弱的形势。

吴军笠泽战败后，退而固守姑苏。姑苏城坚，越军一时未能攻下。勾践采取长期围困的战略，吴军在两年后终于势穷力竭。这时，越军再次发起强攻，打进姑苏城。夫差率残部逃到姑苏台上，又被越军包围。他派人向勾践求和，但越国君臣灭吴之心已定。夫差在无望之中自杀而死。越国终于取得了吴越之战的最后胜利。

越国作为一个较弱小的国家，能战胜实力强大的吴国，首先一个重要原因是由于越国能从失败中吸取教训，改革政治，争取了民众的支持。勾践在会稽战败后，制定了一系列改革措施，“去民之所恶，补民之不足”，同时，勾践以“复仇雪耻”为号召，激发民众积极参与灭吴战争，这正顺应了越国人民要求摆脱处于吴国臣属地位的愿望，因而获得了越国人民的支持。其次，战略上，面对强敌，越国能够避其锋芒，制定以退为进、休养生息的政策，以保存自己的实力，增强国力，为最终战胜强敌做好充分的准备；同时，针对吴国君臣的弱点，采取“利而诱之”“强而避之”“亲而离之”等策略，使吴王夫差妄自尊大，放松警惕，穷兵黩武，削弱了自己的实力。最后，越国在袭击吴国条件成熟时，采取了乘虚捣袭的作战方针，出其不意、攻其不备，给吴军以致命的打击，最终战胜了吴军，取得了吴越之战的胜利。

从越国最终战胜、消灭吴国的全过程中可见，越国用以战胜敌国的许多策略都与《孙子兵法·始计篇》所述的思想相吻合，因此，我们说越灭吴之战，正是《孙子兵法·始计篇》军事思想合理性与正确性的极好佐证。

王翦益兵定楚地

韩、赵、魏三国灭亡，燕王战败逃亡，秦国又连续打败楚国，秦将李信，年轻勇猛，曾经仅仅带了几千人就把太子丹追赶到衍水，打败了燕国并活捉太子丹。他认为只要二十万大军就可以灭了楚国，而当时的大将王翦认为需要六十万人。秦始皇于是看轻王翦，派李信带领二十万人攻楚。王翦辞官回到频阳养老。

李信攻平舆，蒙恬攻寝丘，大破楚军。李信又攻陷*、郢，于是领兵向西，计划与蒙恬会师于城父。楚军趁机尾随着秦军，紧跟了三天三夜，最后大破李信的军队，攻入两个壁垒，杀了七个都尉，秦兵大败。

秦始皇马上到频阳去拜访王翦，向他赔罪，请他为国效力。王翦推托不成，于是率领六十万大军出发，始皇亲自送到灞上。王翦临行前请求赐给他极多的良田屋宅园池，托说想趁大王现在信任他的时候，及时求赐园地以作为子孙的产业。始皇大笑。王翦的军队到了关口后，又曾五度派使者回朝廷请求赐给良田。有人认为他这样做不适当。王翦说：“不是的。秦王待人粗暴又不信任，如今全国武装士兵都交付给我，我不多要田宅作为子孙基业，秦王肯定不放心。”

王翦大军到达后，坚筑壁垒防守，不肯出战。楚兵屡次出来挑战，秦兵始终不出。王翦天天要士兵休息沐浴，并改善伙食以抚慰军队，并与士兵们一同饮食。一段时日后，王翦派人探听军中玩什么游戏。底下回答说：“正在玩投掷重石与跳远的游戏。”王翦认为到了出战的时候了。

楚军数次挑战而秦兵却不应战，于是楚将领兵向东撤退，王翦趁机派军队追击，追至蕲南，斩杀楚国的将领项燕，楚兵大败而逃，秦军乘胜平定了楚地城邑。一年以后，楚王被俘，楚地成为秦的郡县。后来，王翦的儿子王贲与李信灭了燕国和齐国。

论兵法王翦代李信

【注释】

[1] 兵：兵士、兵器、军队、军事、战争。这里指战争。

[2] 地：土地、地方、地域、地形。这里取地域意，引申为领域。

[3] 道：道理。这里指根本道理。

[4] 察：观察、考察、了解。这里指考察。

[5] 经：经度。引申为分析研究。

[6] 校：作动词用，较量、比较、计较。

[7] 索：探索。其：代词，这里指敌我双方。情：情况、实情。

[8] 道：道理，道路。这里可引申为治国的路线或方针政策。

[9] 天：天象、天气。这里是指天气。

[10] 地：这里是指地形。

[11] 将：将领。

[12] 法：法令、法规、制度。

[13] 上：上司、上级，这里是指君主。意：意志、意愿。

[14] 阴阳：我国古代概括宇宙万象万物内在基本矛盾的范畴。这里是从气象和天象上讲的，指天气晴雨、天象昼夜的变化。

[15] 曲制：曲，古代军队编制较小的单位，曲制即指军队的编制。官道：官，指军队中的各级指挥员；官道即指对军队各级将领的职责划分和管理形式、管理制度。主用：主，主持，这里可解释为掌管。用，费用，这里指军队的物资费用。主用，就是指对军队后勤军需的管理。

[16] 闻：听见、了解。

[17] 知：知道，这里指深入了解。

[18] 强：强壮，这里指士兵体质强壮。

[19] 练：训练，这里指军士训练有素。

[20] 将：这里作副词，可解释为将要，亦可引申为如果。

[21] 计：计较，这里可引申为衡量。计利，就是指权衡利益。听：听从。

[22] 势：这里是指形势、情势。

[23] 佐：辅佐，引申为有助于。其：指示代词，这里指实现战略目标的计划。外：指外部环境或客观形势。

[24] 权：这里与“经”相对，指权且、权宜，引申为灵活运用。

[25] 诡：欺诈。道：这里作途径解，引申为方法、计谋。诡道，即指欺诈的方法和计谋。

[26] 示：显示。这里是指伪装地显示。

[27] 用：使用。这里是指用兵。

[28] 实：充实、实力。这里是指敌人军力充实雄厚。备：准备。

[29] 挠：挑逗。

[30] 卑：卑下，这里是指轻视。

[31] 佚：同逸，安逸。这里指部队获得了充分休整。

[32] 胜：胜利。这里指取胜之道。

[33] 传：传授。

[34] 庙：庙堂。庙算，指庙堂上的计算与谋划。