借刀起舞：商用三十六计

某人为一个品牌做咨询策划，就巧妙地运用了“借刀杀人”的品牌突围思路，取得了不俗的效果。

该企业为一家中小企业，开发生产了一个五合一的数码产品。该产品主要特点是具有五大功能，即数码录音、移动存储、摄像头、数码相机、mp3这五大功能，外观为笔式形状，具有体积小，携带方便等特点。

在市场上，类似这样开发出多种功能合一的产品，试图寻找差异化的中小企业，非常多见，同时，策划这样的品牌，难度也很大。这不外乎有两个主要原因，一是这类产品往往没有多少技术门坎，其他品牌跟进非常容易；再一个是几大功能合一，看起来是一个很大的卖点，实则不然，因为在每一个细分的功能上，都不是很专业，都有现成的替代产品，在定位识别方面，消费者可能根本就想不到或找不出买这一类产品的理由。在这的的前提下，为品牌定位与推广，就有非常大的难度。同时，由于企业本身属于中小企业，没有大笔资金拿出来做品牌推广，没有现成的渠道进行资源整合。面对这样一个产品，这样一个企业，进行品牌突围的策划具有相当大的挑战性。

经过大量的市场调查与数据分析，这家企业设计出了以下策略：运用借力打力，借刀杀人的品牌突围策略，以最小的资金启动市场，以最巧妙的策略进行品牌突围，从而达到以小搏大、以巧制胜的目的，并进行了一系列的品牌整合与品牌营销活动。

首先，在产品的命名及品牌定位上，即不能把它叫数码相机，也不能叫mp3，这样都不行，必需找到一个合适的定位，并借用现有的成熟资源，让消费者一听到这样的产品名称及品牌主张，就似曾相识才行。因为资金有限，就必需减少传播过程当中的障碍，这是没有办法之中的最好的办法。

从市场前景上来分析，随着数码产品的推陈出新，技术不断改进与提升，数码产品正在渐渐取代传统的产品，人们的生活正快速进入数码时代，从长远来看，数码产品必将成为人们的生活必需品。

回过头来再看，该产品的五大功能，其实都是数码功能的杰作，是集五大数码功能于一身的特殊产品。那么，如果把它命名为“数码通”，不是非常贴切吗？它即巧妙的包含了产品的五大数码功能，同时又非常容易理解，因为有现成的“商务通”、“掌上通”等成熟产品的对照，这样的命名一上市，就会给消费者产生一种似曾相识的感觉，从而让消费者容易迅速接受，最大限度地减少传播过程当中的障碍。

“数码通”的名称确定以后，接下来就是对品牌进行定位的问题，也就是说，什么样的人会买此类产品？此类产品能卖给哪些人？品牌的利益点是什么？利益支持点是什么？(www.xing528.com)

根据“数码通”的五大功能特点，目标消费者群就可以分为四大类，而最适合数码通的品牌定位就要从这四大类里找出，并且还要借用现有的成熟资源，从中提炼出独特的品牌营销手法。从目前的市场结构分析，目标市场大致可分四类：

⒈商务办公：该市场的特点是竞争强，品牌多，但市场潜力很大。

⒉个性娱乐：很多人看好低端数码的个性娱乐市场，但实际上该市场可替代产品多，周期短，风险大，难以成就强大品牌。

⒊专业市场：如公安、记者，专业性强，范围小，易做项目，不易做品牌。

⒋礼品市场：该市场的特点是可做项目，亦可做营销，可做分割市场切入。

很显然，“数码通”的主要功能都偏重于商务办公。娱乐市场的录音功能及存储功能表现很弱，所以，把目标市场圈定为商务办公比较贴近，同时，以商务市场的品牌拉动，来带动礼品市场的发展与提升，才是一条可行的品牌战略思路。

于是，在这样的品牌战略思路的指引下，这种数码通被定位成商务人士必备的办公用品，并围绕这一概念，进行了深度的品牌整合。