保险中介业务范围与价值定位

对于样本的选取，本章选取了在全球保险经纪市场中处于领导地位的两家国外企业及其在中国设立的子公司，其中达信（北京）保险经纪有限公司为马什—麦克伦南（Marsh & McLennan Companies）在中国的外商独资公司，中怡保险经纪有限责任公司为怡安保险（Aon）与中粮集团的合资公司。另外选取了2000年保监会批准的第一批三家全国性保险经纪公司，分别是江泰保险经纪股份有限公司、长城保险经纪有限公司、上海东大保险经纪有限责任公司。这三家公司虽然发展速度及业务规模恐被后成立的保险经纪公司追赶或超越，但其中两家（江泰保险经纪股份有限公司和长城保险经纪有限公司）的业务规模仍然在我国当前处于领先地位，具有一定的代表性，分析的目的在于借鉴国外保险经纪公司的先进业务模式和管理理念，因而在选取时，选取具有一定管理基础的保险经纪公司。

表8-8　样本公司的业务范围

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续表

根据业务范围可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。相对于其他行业而言，保险经纪行业本身专业性较强，经营的业务范围也相对较窄，但并不意味着保险经纪行业只是或只能单一化经营，通过比较可以看出，我国本土的保险经纪公司提供的服务较为单一，可归结为保险经纪服务、风险管理咨询、再保险和共保安排。相对于本土的保险经纪公司，外商在国内的独资公司和合资公司则相对灵活多样，达信（北京）保险经纪有限公司虽然亦提供风险管理服务，但在内容上要宽泛得多。例如：其提供与贷款或融资相关的保险咨询服务。各主要行业的风险咨询；风险工程和损失防控；风险和保险尽职调查，包含“风险总成本”分析、风险图谱和战略风险分析；企业全面风险管理建议和咨询；业务持续性管理和供应链风险管理，以及相关的员工培训等。中怡保险经纪有限责任公司也有像提供保险尽职调查报告、危机管理等多样化的服务内容。多元化经营主要还是体现在外国的保险经纪公司像马什—麦克伦南（Marsh & McLennan Companies），其业务范围已经突破了保险经纪领域，但其提供的专业性服务又与保险经纪服务相关联，如马什—麦克伦南（Marsh & McLennan Companies）旗下的达信（Marsh）提供全球风险管理、风险咨询、保险经纪、融资及保险方案管理服务，佳达（Guy Carpenter）为全球范围内的客户提供风险管理和再保险服务，美世（Mercer）提供人力资源及相关的财务建议和服务，怡安在提供经纪服务和风险管理服务的同时，提供相关联人力资源咨询服务，通过这些相关联的服务整合，从而实现了其在金融保险市场上的多元化经营。