【摘要】：二是当下专业代理机构的数量和经营水平，我们用保险专业代理机构总数量表示。一般认为，保险市场越发达，竞争程度越高，专业化分工越细，对保险专业代理机构的需求越大。四是保险专业代理机构代理销售保险业务的价格，即手续费水平。根据对各地保险市场的考察，保险公司一般对专业代理机构认可的手续费水平为15%，且地区差异较小，由于很难得到关于一个地区保险专业代理机构手续费平均水平的真实准确的数据，因此该因素暂不考虑。
影响市场需求有以下四方面的因素（温燕，2009）。
一是保险公司的其他销售渠道，该因素构成保险代理机构市场需求的替代因素，即保险公司自身的分支机构销售体系，包括保险分公司、支公司、营业部和营销服务部数量以及保险兼业代理机构的数量。
二是当下专业代理机构的数量和经营水平，我们用保险专业代理机构总数量（agency1）表示。
三是保险市场发展程度。一般认为，保险市场越发达，竞争程度越高，专业化分工越细，对保险专业代理机构的需求越大。主要考虑三个指标：（1）代表保险市场总规模的保费收入（premium），认为保险市场越大，保险专业代理机构的保费收入越高；（2）代表市场发展程度的保险深度（depth），认为保险深度越高，保险专业代理机构保费收入可能越高；（3）代表保险市场发展程度的保险密度，认为保险密度越高，专业代理机构保费收入可能越高。(www.xing528.com)
四是保险专业代理机构代理销售保险业务的价格，即手续费水平。根据对各地保险市场的考察，保险公司一般对专业代理机构认可的手续费水平为15%，且地区差异较小，由于很难得到关于一个地区保险专业代理机构手续费平均水平的真实准确的数据，因此该因素暂不考虑。
当然，保险专业代机构的市场需求也与保险客户对其的认知度、信任度等因素有关，但一方面这些因素很难得到可靠的统计数据而进行量化分析，另一方面在目前保险市场以卖方推销为主的情况下，保险客户的主动选择对保险交易影响相对较小，因此该因素暂不考虑。
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