项目运营环境评估成果

项目运营环境评估主要包括竞争者分析和市场分析。关于项目的市场分析下节将作专门介绍，这里仅讨论竞争者的问题。

项目竞争者评估主要集中在对主要竞争者进行分析。所谓主要竞争者是指那些对项目未来市场地位构成直接威胁或对项目未来目标市场地位构成主要挑战的竞争者。主要竞争者的评估包括主要竞争者目标分析、主要竞争者强势与弱点分析、主要竞争者反应形态分析和主要竞争者目前战略和潜在能力分析四个方面的内容。

1.竞争者目标分析

竞争者似乎都在追求利润最大化、市场占有率和销售增长等目标，实际上，大多数竞争者都不是追求单一的目标，而是在追求一组目标的实现。各目标之间有轻重缓急、侧重的不同，每一个竞争对手在不同的时期都会为自己规定合理且可行的期望值。影响竞争者目标的因素包括该企业的规模、企业历史沿革、目前的管理方式，以及经济状况等，所以，竞争者目标分析也包括对上述内容进行分析。对竞争者的目标进行分析有利于本项目投资必要性的判断。

2.评估竞争者之强势与弱点

评估竞争者的强势和弱点很重要，它有利于我们判断项目存在的价值。竞争者强弱的判断可以从很多方面展开，譬如可以从财务强弱展开。竞争者的财务状况一般可用下列五种重要的比率来衡量：流动比率、杠杆资本结构比率、获利比率、周转率、普通股安全性比率。

3.评估竞争者的反应形态

竞争者的反应形态也会对项目产生影响，一般地说，竞争者的反应形态无非下面四种类型。(www.xing528.com)

（1）沉默型竞争者：即竞争者对项目的加入没有反应或反应不强烈。此时要搞清楚它们反应不强烈的原因：是因为没有做出强烈反应所需的资源实力呢，还是因为企业信念，对自己经营前景和顾客的忠实性充满信心，或仅仅因为反应迟钝。

（2）选择型竞争者：即竞争者可能仅对某些方面的攻击行为做出反应，而对其他方面的攻击不予理会。

（3）勇猛型竞争者：也有个别竞争者对任何有碍于它的进攻都会做出迅速而强烈的反应，且对抗到底。这类公司当然一般都具有相当实力，其激烈的反应也是为向竞争者表明它坚定的态度，以使其他公司轻易不敢发动攻击。

（4）随机型竞争者：属于难以确定的一类。

4.竞争者战略能力分析

竞争者的战略和本项目准备采取的战略的比较是判断项目必要性的一个方面。常见的竞争战略主要有：低成本战略、差别化战略、重点集中战略。避开竞争者已经采用的战略似乎是有效的，但必须要分析竞争者为什么要采用这样的竞争战略，如果是为了竞争不得不采用，而在与竞争者采用同样战略的情况下，本项目处于劣势，则项目的必要性就存在问题了。