“既能出国，也要下乡；高大上起来，进得了纽约时代广场，接地气下去，能涂遍农村的红砖墙。”京东CEO刘强东发完这条微博后，就把员工下放到了广大农村，不到半年时间，就把8000幅“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”的墙体广告刷到了全国145个乡镇。下乡刷墙的不只京东这一家电商，淘宝也在农家的大墙上刷出了“生活要想好，赶紧上淘宝”的标语；当当网的“老乡见老乡，购物去当当”的标语在农村的街头巷尾也十分常见。
中国农村有七亿多人口，但这里的商业形态发育极不成熟，市场分销渠道极为狭窄。村里的小卖部、镇上的商店、地方集市、县城百货是主要的市场渠道。商品有限、质量低劣、价格虚高是农村市场主要的购物体验。由于农村用户分散、消费力不足，很难覆盖终端消费者，很多优秀企业如特许加盟店、全国知名品牌，都不愿渗透农村市场。所以大部分农民几乎买不到高品质的商品，同时他们也面临着产销难的困境。
电子商务为农村带来了一种新的渠道。国家统计局的数据显示，到2013年底大约90%的农村在不同程度上接入了互联网。2015年的最新数据显示：全国农村网民有1.86亿，农村地区互联网普及率为30.1%，有56%的农村网民参与网购。另外，中国电子商务研究中心的数据显示：2014年，农村网购市场总销售额达到1800亿元人民币，预计2016 年将超过4600亿元人民币。这些数据赤裸裸地展示了农村电商这片蓝海蕴藏的巨大商机。
嗅觉敏锐的电商巨头开始大规模地下乡进村。阿里巴巴高喊“千县万村”的口号，计划在3～5年内投资100亿元搭建“农村淘宝”，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。到2015年底，“农村淘宝”的村级服务站在全国已达到了一万多个。“淘宝”在农村几乎已经成为电商的代名词，农民用户把所有电商都当成了“淘宝”。
目前来看，在农村电商中，京东是淘宝最大的劲敌。京东的目标是在三年内让“京东帮”服务店完成“一县一店”的布局，为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。2015年8月，京东农资频道正式上线，在线销售农药、农具、化肥、种子等农资产品，并计划进一步整合农资行业各个环节，将农村业务逐步拓展至农技服务、农村金融等领域，誓与淘宝一决雌雄。
电子商务对农民生活的影响已经初见成效。扶持利好的政策密集出台，鼓励物流、仓储、资金和渠道更高效地下沉到农村市场。2014 年，中国农业部在多个省份启动了农村电子商务项目。2015年，中国财政部协同商务部向中西部省份的200 个县拨付总额达20亿元人民币的特别资金，促进农村电子商务在物流、运营和培训方面的发展。
“农村+电商”的模式为农业市场开辟了一条新渠道，让农民增收有了新途径，更给农村经济带来了新气象。农业B2B电商成为“互联网+”在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通道。另外，农业B2B电商具有规模大、低成本、高效率等特点，是未来农业电商发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。
2015年5月，田田圈集合一百多家行业最高水平的经销商和10000多家高水平的零售店，正式成立田田圈互联网联盟，旨在通过与优秀经销商的深度合作，优化农资流通渠道。(https://www.xing528.com)
田田圈用互联网的方式，把农资经销的各方整合到一起，大大缩短了销售链条。过去是从厂商到经销商、到零售店，再到农民的四级体系，现在变成厂商、经销商、零售店的联盟，然后直接到达农民的扁平化结构。
除去线下的门店体系，田田圈还推出了农资销售B2B平台“农集网”，有针对性地打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，最终形成更贴近农村市场的新的生态链。农集网的注册零售店已有7800多家，交易额突破了4.3亿元。
目前，田田圈互联网联盟代表了至少50亿元的农资产品交易额，这个规模还在以指数级的速度迅速增长。
电子商务为解决“三农”问题提供了新的动力和手段，可以让广大农民突破本地市场狭小的局限，找到远端商机、满足本地市场满足不了的需求，可以在更大范围内整合资源。
虽然农业B2B还处于成长阶段，但它表现出来的发展潜力和吸金能力让其他行业都望尘莫及，目前传统农业企业或互联网大佬都在布局农业电商B2B领域。一些新晋的农业电商B2B如“俺有田”“美菜网”“土流网”等创业型企业更是如雨后春笋般焕发出新生代的活力来（如图3-4所示）。
图3-4 B2B模式
电商下乡为农村电商迅速崛起注入了活力，也让“农村+电商”火了一把，把农业B2B从幕后推到了台前，成为资本关注的头条。虽然农业B2B电商还处在初级阶段，但产业链的上、中、下游都已经出现了相关的电商平台。未来成熟的农业电商将主要朝着生态圈融合和智慧农业两个方向发展，在农业电商的B2B领域中也会出现全产业链的生态化发展趋势。
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