电视剧制作机构与电视台合作的制播合作融资模式及其可持续发展

近年来，电视剧产业内的“制播合作”现象越来越火热，电视剧制作机构和电视台合作催生了媒体预购融资模式、独播买断融资模式和定制剧融资模式这三种新兴的电视剧产业融资模式。三种新兴的融资模式大幅度降低了影视制作机构的融资风险，也发挥了电视台在影视产业中的平台与资金优势，实现了影视产业各要素的合理配置。^[130]

（一）媒体预购融资模式

媒体预购融资模式是早期电视剧制作机构与电视台进行合作的典型的融资模式。提前出售电视剧的播放权或版权是媒体预购的常见方式之一。它是指电视制作单位在电视剧拍摄或制作完成前向电视台出售电视剧的发行播放权。电视剧制作机构在制定好剧本策划后（剧本策划包括拟拍摄电视剧的内容介绍，编剧、导演、演员等主创人员，市场前景评估分析等材料），直接与电视台采购部门进行洽谈，一旦电视台同意购买该片版权或播放权，就将该电视剧采购资金直接投入到电视剧制作当中。

以电视剧《我的团长我的团》为例，该片的拍摄成本高达4100万元。省级卫视联合购买了这部电视剧的播放权，其预售模式采用“4+4+1”模式，即由东方卫视、江苏卫视、北京卫视和云南卫视等四家卫视进行首轮播出。50天后，由浙江卫视、山东卫视、河南卫视、四川卫视等四个卫视进行第二轮播出，第三轮由广东卫视在一个半月后播出。前四家省级卫视以每集100万元的高价购买了该片的集体首播权。在电视剧《我的团长我的团》正式拍摄开始前，认购资金就已经如期顺利到位，成为媒体预购融资模式的一个范例。

电视剧制作机构与电视台的制播合作是电视剧市场的产业化程度日益加深的必然结果。通过这种深入合作，供需双方的需求都能得到满足，市场竞争格局也得到整合和优化。对于电视剧制作公司来说，首先，电视剧预售给电视剧制作公司提供了一个额外的机会，即在项目开始前测试市场反应，从而避免盲目投资、降低投资风险；其次，电视台愿意提前购买，这意味着电视剧可以在拍摄前解决发行和播出问题，也可以获得相当数量的启动资金，使电视剧制作公司的资金周转期大大缩短，使投资回报更加稳定。对于电视台来说，通过这种合作也可以先行抢占优质的电视剧资源，从而提升自身的市场收益和影响力。

目前，电视剧媒体预购在电视产业内已经越来越普遍。不仅大型电视剧制作公司倾向于与电视台建立这种合作关系，许多中小型公司一旦掌握了优质的电视剧项目，也会积极与电视台进行预售谈判。可以预见的是，未来这种媒体预购融资模式将会更加普遍。^[131]

（二）电视台独播买断融资模式

所谓电视台独播买断，是指电视台以竞争性价格从电视剧制作公司手中独家购买其电视剧的播放权，并且只允许在该电视台进行播放。这种电视剧购买模式是电视剧在版权销售和播出方式上的一个有力突破。

电视台独播买断融资模式在电视产业成熟的国家和地区，如欧美日韩，有着较长的发展历史。在2005年，中国中央电视台首次在大陆地区提出并实施了独播买断的运营模式。央视不断收购诸如《京华烟云》《宝莲灯》《汉武大帝》《大宋提刑官》等高质量国产电视剧的“独家播放权”，尽管投入巨大，但回报也甚是可观，央视电视剧节目时段的收视率由此得到了提升。(www.xing528.com)

省级卫视自然不甘在激烈的收视竞争中落后。以浙江卫视为例，在2006年，浙江卫视节目购销中心以独播买断的形式购买了电视剧《争霸传奇》，其单集价格为80万元，40集电视剧的总成本为3200万元。《争霸传奇》播出后，调查数据表明，浙江卫视在北京、上海、南京、武汉等城市的收视份额均有较大提升。

电视台对电视剧的独播买断模式大大缩短了电视剧产业的投资回报期，那些有实力出售电视剧的电视剧制作公司自然也从这种资源争夺中受益匪浅。近年来，随着独家播放权买断模式的流行，热门电视剧的收购价格也随之上涨，为电视制作行业注入了大量资金。这种简单灵活的融资模式，一步解决了融资问题，直接刺激了许多电视剧制作公司的跨越式发展。^[132]

（三）定制剧融资模式

所谓定制剧，是指专门为电视剧播出机构（电视台或者视频网站）定制的电视剧，它既可以由电视剧制作机构率先提出创意、得到电视剧播出机构认可并委托其进行制作，也可以由电视剧播出机构创作构想，然后委托电视剧制作公司根据其要求定制生产。^[133]因为定制电视剧是由电视播出机构委托制作的，它拥有普通电视剧难以获取的垄断性优势。由于电视剧播出机构拥有或部分拥有定制剧的版权，电视剧播出机构可以通过无限制地播放和发行该定制剧持续获得利润，其收益是非常可观的。

与其他产业的投资相比，电视产业的投资是高风险投资。在定制电视剧版权的预售中，电视剧制作机构可以通过定制的方式销售版权（或部分版权）来有效分散市场风险，并获得足够多的制作资金。这样的交易模式不仅满足了电视剧播出机构对高质量电视剧资源的需求，也降低了电视剧行业巨大的融资风险。通过定制电视剧融资方式，制作方和播出方形成了双赢互补的可持续发展模式。

在我国，“定制剧”融资模式是“独播买断”融资模式发展到相当激烈的程度后必然出现的结果。由于市场需求强劲，独播买断电视剧的价格一直在大幅上涨。电视剧播出机构逐渐发现，购买电视剧的资金足以投资电视剧的制作，也可以获得电视剧的版权，从而建立自己独有的剧目库。定制电视剧的出现，标志着电视剧制作机构和电视剧播出机构正在进入一个稳定的“联盟”时代，这也是电视剧市场和电视行业走向成熟的标志。

近年来，我国定制电视剧的数目逐渐增多，例如，东方卫视的《网球王子》、天津卫视的《杨光的快乐生活》、湖南卫视的《丑女无敌》等剧都是当年热播的定制剧，它们都取得了良好的收视率，为电视剧制作机构和播出机构创造了可观的收益。^[134]