决策中运用联想思维是领导者的关键

联想思维，在原先并不直接相关的事物之间，从思维上搭起一座认识的桥梁，将表面看来互不相关的事物联系起来，从而达到创新思维的境地。

1.相似联想

由一个物体外部构造、形状或某种状态与另一种事物类同、近似而引发的想象延伸和连接。20世纪80年代中期的一天，正处于艰难转型起步阶段的西安旅游食品厂厂长李照森陪客人去西安饭庄吃饭，看见一个牌子上写着“锅巴美肴”，于是引发了以下联想：“锅巴能作菜肴，为什么不能成为一种小食品呢？”“美国的土豆片能风靡全球，作为烹饪大国的中国，为什么不能创出锅巴小吃打出国门呢？”接着就是试制、成功、投产、走俏。之后，联想进一步展开，既然搞成了大米锅巴，当然还可以用其他原料、别样风味的锅巴。一时间，小米锅巴、五香锅巴、牛肉锅巴、麻辣锅巴、孜然锅巴、海味锅巴、黑米锅巴、果味锅巴、西式锅巴、乳酸锅巴、咖喱锅巴、玉米锅巴等不一而足、琳琅满目。这些锅巴食品一经面市，就赢得了广大消费者的青睐，迅速形成了一股“太阳”旋风。李照森因此被称为“锅巴之父”。李照森运用联想思维的相似联想，从锅巴做原料的菜肴，美国的土豆片风靡全球，联想到锅巴做小食品，投入市场，结果大获成功。

2.相关联想

联想物和触发物之间存在一种或多种相同而又具有极为明显属性的联想。国内很多城市定位都打“国际化牌”。对一些城市来说，国际化一方面可以看作城市发展目标，另一方面也可以理解为一种宣传策略。这些城市与“国际化”挂上钩之后，会增强美誉度，人们想到这个城市，会与“国际化”联系在一起。

宋代大文豪苏东坡曾经在杭州任知州，当时西湖的很多地段都已被泥沙淤积起来，成了当时所谓的“葑田”。苏东坡多次巡视西湖时，反复考虑如何加以疏浚，从而再现西湖的秀美风采。他一直在思考如何解决从湖里挖出的淤泥无处堆放的难题。有一天，苏轼突然想到，西湖这么大，环湖走一圈太长。如果能把从湖里挖上来的淤泥堆成一条贯通南北的长堤，那不是很好吗？这时他又想到，在挖掉葑田之后，可以招募农人来种麦，种麦获得的收益，便可以作为整治西湖的资金。这样一来，不仅疏浚西湖有了钱，挖掘出来的淤泥有了去处，西湖附近的农人增加了收益，同时，西湖还有了一条贯穿南北的通道，这样，既能便利来往的游客，又能增添西湖的景点和秀美。事后证明，这项被后人称为“苏堤”的工程一举数得，真是高明之至。苏东坡的决策是一种统筹兼顾、通盘谋划的考虑，从现代科学的观点来看，属于系统工程理论的应用。只要人们稍微地变换一下思维角度，就可以把很多事物联系起来，达到系统解决问题的目标。(www.xing528.com)

3.对比联想

联想物和触发物之间具有相反性质的联想。结束“文化大革命”以后，经过十年破坏，中国的经济和技术发展水平很低，迫切需要了解外国，学习国外经济建设的经验。1977年7月国家计委给中央的报告中，首次提出要“认真组织好出国考察工作”。中央领导同志的意见是，通过考察“看看国外有什么好的东西”，“联系自己作为借鉴”。从1977年底开始，全国掀起了一股声势浩大的出国考察热潮。1978年这一年先后有12位副总理、副委员长以上领导人出访20次访问了51个国家，其中邓小平出访4次访问了7个国家。国家领导人这样频密出访，很重要的意图，就是要亲眼看一看世界现代化究竟发展到什么程度，寻找中国可以借鉴的经验。邓小平在日本乘新干线超特快列车时说：“就感觉到快，有催人跑的意思，我们现在正合适坐这样的车。”在日产汽车公司参观时，当邓小平了解到公司每个工人每年能生产汽车94辆，而中国最先进的长春汽车厂每名工人每年只能生产1辆汽车时，他不禁感慨地说：“我懂得什么是现代化了。”邓小平访问新加坡时，对新加坡引进外资发展经济的成功经验印象深刻。他当时就表示，要把新加坡的“经”取到中国去。中央领导人和代表团通过一连串的密集出访，通过对历史的反思、与有关国家的比较以及国内外发展强烈反差的对比，最终在推行改革开放政策上达成共识。

1978年成为邓小平学习榜样的新加坡，在此十几年前作为新加坡现代化的开拓者的李光耀，也曾经历了国外考察的对比。20世纪60年代初，李光耀像其他反殖民主义同盟领导人一样，把帝国主义和资本主义混为一谈。后来李光耀出国进行了广泛的考察，获得指引其他国家刚建立时取得进步的第一手资料。回国后，通过对其他新兴国家领导人所作所为的分析，他不仅获得观念上的突破，而且获得更正确、更完整的真实画面。他实施了开放市场的政策。此后新加坡从一个贫穷的按种族分区的城市变成了一个整体上最具有经济竞争力的国家之一。而与李光耀同时代的其他领导人，凡沉浸在殖民主义的创伤中，视出口、开放自由市场等经济政策为魔鬼的，没有一个取得类似的成就。[3]可见，从参与者到观察者之间的角色互换对领导者是必要的，他们时常要跳出来从系统外部进行观察和对比。

4.因果联想

源于人们对事物发展变化结果的经验性判断和想象，触发物和联想物之间存在一定因果关系。1984年1月，33岁的王石骑着一辆自行车路过深圳国贸大厦，看到很多警车、警察和聚集的人群。一打听，才知道原来是邓小平到大厦顶层俯瞰特区全貌，公安局正在清理现场。他后来回忆说：“我感觉干大事情的时候好像到了。”很快，这位年轻人用倒卖玉米赚的钱成立了一家公司，这便是后来中国房地产龙头企业之一万科的前身。1984年是中国改革的“小高潮年”，空气里流淌着躁动和激情。“小平南方视察”以及经济特区的示范效应，吸引了一大批先知先觉者纷纷“下海”改写人生，王石就是其中的佼佼者，他从小平视察这一事件中敏感地嗅到改革开放的气息，后来成为中国最知名的企业家之一。