提到运动饮料，中国消费者必然想起“健力宝”，而在日本，最出名的运动饮料是“宝矿力”（POCARI）。80年代以来，“宝矿力”推出的系列广告，展现出大策划、大手笔的特别魅力，值得我们借鉴。
以“点滴”药闻名全球的日本大家制药公司，破门而出，推出了“宝矿力”运动饮料（原理与“点滴”相近），并成为日本同类饮料市场的第一品牌。成功的重要因素之一，是它那一以贯之的品牌形象加特定功能的广告策略和上乘的广告表现。
运动饮料广告，大多卯着运动来“创意”。肌肉扩张，大汗淋漓，是这类广告的“标准件”。“宝矿力”一反运动饮料广告的思维定势，在优雅、温馨的氛围中，以“美”取代“紧张”，在美的形象境界中不着痕迹地传递商品的功能信息。这是80年代以来“宝矿力”广告的最鲜明的一个特征。
由法国著名影星佛朗姬丝担纲演出的三部广告片——《油漆篇》、《邮差篇》、《清晨篇》，在女歌星雷蒙·朵丽轻歌曼唱的主题歌烘托下，绵绵不绝地流淌出悠闲、温馨与高雅的情调。
《油漆篇》，在我们面前展现了这样的画面：蓝蓝的天，蓝蓝的海，白色的云，白色的墙，明丽的阳光下，穿蓝色服装的油漆工脸上沁着汗珠。佛朗姬丝体贴地递给梯子上的油漆工一罐“宝矿力”。充满人情味的画面，同时无言地传播着运动饮料的功能——补充体液。最后的长镜头中，蓝色的海、白色的墙，恰到好处地与“宝矿力”的蓝、白标准色相呼应。
《邮差篇》，同样没有蹬车、跋涉之类的激烈运动.只以邮差睑上挂着的汗珠，便充分地交待了工作的辛苦。佛朗姬丝满怀喜悦地接过信，并递给邮差一罐“宝矿力”。接着是一句具有功能性的旁白：“流汗后的身体特别需要碱离子。碱离子宝矿力。”
《清晨篇》中，宿酒后的佛朗姬丝在如梦如诗的晨曦和背景音乐中醒来，美美地喝着“宝矿力”。不着一字，就提示了商品的新用途——补充因醉酒而失去的体液。
三部短短的广告片，把情与景，形象与商品功能，感觉与承诺，了无痕迹地融合在一起，颇具匠心。
审时度势，因应市场的变化而同步调整策略，是“宝矿力”广告的又一鲜明特征。
两年后，有关法令规定该运动饮料应改称“等渗性饮料”，而不能称为“碱离子”饮料。消费者对运动饮料的认识，也因此模糊。“宝矿力”随即敏感地对广告进行了调整。新广告，分为春夏和冬季两季。
春夏广告，改请玛格海明威主演，仍然走“佛朗姬丝系列”的形象路线。秋冬广告，则推出由演员石原玛丽子和井系重理为商品代言人的“对话”系列，由《球赛篇》、《摆头篇》、《金鱼篇》、《吟诗篇》、《插花篇》等丰富多彩的广告影片组成。
“对话”系列，在延续形象路线的同时，更多地注意了商品功能信息的传播，于轻松有趣中，化解了消费者对运动饮料的疑问。其中的《吟诗篇》，在宣传商品功能的同时，还宣告“宝矿力”每罐只售100日元，起到了很好的促销作用。因为当时日本饮料每罐平均价120日元，如果从自动售货机购货，每次就要准备好一个100元及两个10元的硬币，很不方便。“宝矿力”推出100元的价格，自然大受欢迎。(www.xing528.com)
“对话”系列，镜头语言惜墨如金，简练而明快。就说《摆头篇》，画面是男女演员坐在看台上观赏网球赛。但是，却没有演员与运动员之间的镜头转换，只是通过演员头部的左右摆动及同步出现的击球音响，让人一看就明白是在观看网球赛。广告的时间和空间，全部都留给商品的代言人了。手法何等地经济！
“对话”系列，具有浓郁的日本文化色彩。这个特点，从《插花篇》中可见一斑——
女：我了解水对花的重要。
男：人体也不可以缺乏等张压水。
女：宝矿力？
男：你出师了。
插花师傅和学生之间毕恭毕敬地一对一答，完全是原汁原味的日本风味。广告展现出“宝矿力”和日本文化的亲和力，又借题发挥地宣传了“宝矿力”的功能。
5年后，“宝矿力”根据称为“影像的一代”的日本年轻人的文化心态，对“宝矿力”进行新的“文化快餐”式的包装，推出由宫泽理惠主演的活泼、有劲的系列广告。这个系列，不仅给“宝矿力”灌注了新的活力，而且把宫泽理惠捧成了大红大紫的明星。
奥格威说：“一个厂商要是能在自己的广告宣传上，在一段时间里保持前后协调的风格，那将是何等的奇迹！”
“宝矿力”就在创造这样的奇迹。
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