公关三十六计：惊爆新闻，轰动全上海

烟台啤酒厂生产的优质啤酒投放上海市场以来，问津者寥寥无几，这可急怕了老厂长，商业竞争残酷无情，要被市场逐出门外，可谓赔了夫人又折兵，究其原因，不过是厂家的名气不大，大家不熟悉它罢了，不过，问题还是问题，怎么解决？

为了打开销路，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介。

他们和新世界饭店联合，在上海各大报纸上刊登广告，内容是：某日凡来“新世界”者，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠大银鼎一支，第二名和第三名赠小银鼎一支。此消息发布后，人们纷纷议论，并争相转告。随之，烟台啤酒厂的名字进入了上海市民的家中，变得人人皆知了，很多人都盼着这一天。

当这一天真的到来时，人们涌到“新世界”，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂居然有这样好的啤酒。

有一位顾客一下子喝了15瓶，获得了此次喝啤酒的第一名，还得到了大银鼎，还有另外两人一下子喝了12瓶，各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒2.4万瓶。

第二天，啤酒盛会的消息登上了各大报纸，从而轰动了全上海。(www.xing528.com)

一个月以后，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏，其广告词说；半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒，凡能找到者奖烟台啤酒280瓶。这次游戏的结果又一次使人们加深了对烟台啤酒的印象。

两次活动后，烟台啤酒打开了上海的大门。

活学活用：

比较广告虽是我国广告所禁忌的一种，但中国的广告玩家在借鉴西方广告经验的同时，还是打了“擦边球”，这其中更有学问，值得各位细细品味。广告是从感觉打动行动的艺术，叫板的广告不一定都会成功。

通过比赛和游戏，能够使人在欢乐之余牢牢记住品牌，这应该说是一成功的案例。