善捕战机：王光英的公关成功

总部设在香港的光大实业公司董事王光英先生，是一位著名的爱国实业家。他凭着那善于捕捉信息的敏锐眼光，惯用信息追踪术的聪明才智，成功地利用一条信息赚回了7000万美元，被海内外人们传为佳话。

有一天，王光英在阅读报纸的时候，从有关资料中获悉了这样一条既引人注目而又模糊不清的信息：有一批二手汽车要出售。但由于信息的来源很模糊，所以所售汽车的型号、数量、价格、产地都没有讲清楚。如何弄清这一消息的全部情况，继而决定是否采取行动是当前重要的问题。

王光英首先同这家报社联系证实了这条消息；为了能进一步完整准确地把握这条信息，他马上派公司业务人员对这一信息线索进行跟踪，采取顺藤摸瓜的战术，逐渐掌握了有关的情况。

几天后，他便收到了关于这一信息的最新报告：在南美智利，一家铜矿最近倒闭。矿主在此之前，已订购了美国道奇牌、西德奔驰牌各类型大吨位载重车、翻斗车共计1500辆，而且全部是清一色的新车。为了偿还债务，矿主决定将这批车折价拍卖。

就在王光英收到这一信息时，他同时还获悉：香港、智利和世界其他许多地方也得到了这一信息。他敏锐地意识到这条信息的价值——1500辆折价拍卖的名牌新车。

他当即决定发动一场闪电战，快速组建一支由业务人员和技术人员参加的采购小分队，并大胆地赋予他们“将在外，君命有所不受”的临时处置权，即把拍板成交的大权交给采购小分队成员。

采购小分队受命后，火速赶到南美智利，对一辆辆汽车认真地进行现场验货，在证实了质量令人满意之后，又经过一番紧张的斗智斗勇，反复的议价磋商，最后终于达成协议：1500辆7吨以上，30吨以下的载重汽车，由智利铜矿主以原价的38%低价全部卖给中国光大实业公司。(www.xing528.com)

就这样，光大公司等于一下节省了2500万美元的购车货。

如果光大实业公司没有得到这样的信息，那么千载难逢的良机就只能是失之交臂。利用信息做生意，最重要的是具有对信息高度的敏感性，能对掌握的信息快迅做出反应和决断，从而不致使战机贻误。

活学活用：

办展览会，并不是单纯地把产品放入展厅中，还应该举办一些小活动，让顾客参与，给以实惠，从而使广大顾客能了解新产品，扩大知名度。

对于信息战中如何尽快地掌握信息这一问题，每一位成功的商家都有自己不同的方法，而把一条模糊信息据为己有，则非有一套追踪的技术不可，所以，学会追踪是了解信息的重要工具。