1991年的一天,湖北省黄石市中日合资企业美尔雅总经理罗日炎办公桌上,放着一封从太平洋彼岸美国纽约市寄来的一封挂号信。就是这封普通的挂号信,令他坐卧不安。
这是一封用英文写的信,罗日炎经理看不懂,便拿着信匆匆来到公关部,令有关人员立即翻译。一会儿,公关部将信翻译成中文,送到了罗日炎手中。他看着这封指责美尔雅西服如何差、质量如何低劣的信,眉头皱起了疙瘩,心想,我们80%的西服外销世界各地,信誉不错,怎么会出现这种情况呢?
为了弄清缘由,美尔雅总经理罗日炎吩咐公关部立即给这位美国顾客回信,调查原因,赔礼道歉。谁知信发出一个多月,竟杳无音讯。为此,罗日炎经理辗转反侧,忐忑不安。他决心要把问题弄清楚,亲自带着一名推销员,乘飞机从武汉到上海,再到美国纽约。他们不顾旅途疲劳,几经周折,找到了那位顾客。当那位顾客得知美尔雅总经理来调查情况、赔偿经济损失时,感激而又尴尬地耸耸肩说:“NO!NO!你们真是太认真了。”
罗日炎心中纳闷,这是咋回事呢?原来,这位顾客花了400美元,买了一套美尔雅高级西服,买时没有仔细看,回到家里一试穿,发现少了一个纽扣。美国人一向注重商品质量,花了钱,竟买了一套质量不高的西服,觉得很倒霉,一气之下,写了这封信。后来,他在纽约配了一个扣子,缝上了。
为了一套西服,美尔雅公司不远万里,来赔偿这位顾客的损失,使他深受感动,当即以“读者来信”形式,给纽约《消费者时报》投稿,赞扬中国美尔雅讲究信誉的美德。这家报纸刊登后,纽约的其他报刊争相转载,美尔雅一下子声誉鹊起,轰动了纽约城,销售量大幅度增长。美尔雅公司在一个月内收到5张纽约的订货单。
罗日炎经理针对这件事严加自责,在公司职工大会上,他当众宣布扣发自己半年奖金1000元,扣发其他领导奖金500元,责成公关部将这封信复印100多份,贴到各车间教育橱窗,以此强化职工的质量意识。(www.xing528.com)
美尔雅敢于曝光亮“丑”,这件事陆续刊登在《湖北日报》和《国内参考》等多家报纸上,引起了又一次轰动,北京市为此出现了购买美尔雅西服热,就连一衣带水的日本有些报刊也作了转载报道,许多日本人也爱上了美尔雅。
美尔雅正是凭着这种“质量第一、顾客至上”的经营之道,从一个亏损500万元的小型床单厂,逐步发展成为年总产值2.2亿元的企业,“美氏家族”走出了国门,冲向了世界,捧回了欧洲消费者博览会的质量金杯!
活学活用:
欲速则不达。在商业竞争中,作为老板,必须能静得下心,沉得住气,不急于求成,在商业风潮中能稳住阵脚、细观时机、不乱分寸,这才是一名出色的老板应有的表现。
俗话说:“公共关系的动力来自上层。”在一定程度上企业公共关系的好坏决定于企业领导公关意识的强弱,美尔雅的这一小小举措,却赢来了荣誉,这种成熟的公关意识,怎“杰出”两字了得!
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