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公关三十六计:成功案例解析

时间:2023-08-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:原系日本十大商社之一的综合商社——安宅产业的倒闭,留给我们许多教训,其中最令人惊讶的是其远大的事业计划。安宅产业放款给NRC公司所造成的不良债权,正充分显示出其本身的经营体制上的问题。虽然安宅产业与NRC公司签订独占性销售契约,但附有若干的条件。首先,要由安宅产业代付购买原油的价款,并且从提炼原油到销售的阶段,安宅产业要支付该公司的若干金额的权利金。其后,该合同为其他要员知悉而要求修改,但却未追究责任。

公关三十六计:成功案例解析

原系日本十大商社之一的综合商社——安宅产业的倒闭,留给我们许多教训,其中最令人惊讶的是其远大的事业计划。

安宅产业破产的契机是,无法收回美国NRC公司高达3.3亿美元的不良债权,不管企业规模多大,若无法收回金额如此庞大的债权,必然产生经营破绽。

安宅产业放款给NRC公司所造成的不良债权,正充分显示出其本身的经营体制上的问题。

当时,美国NRC公司,准备向美国的石油探测公司购买原油,然后在加拿大北部建一座大型石油精炼基地,此时安宅产业开始参与该事业,亦即该石油精炼基地所提炼出的石油,由安宅产业负责销售。虽然安宅产业与NRC公司签订独占性销售契约,但附有若干的条件。首先,要由安宅产业代付购买原油的价款,并且从提炼原油到销售的阶段,安宅产业要支付该公司的若干金额的权利金

根据该合同,安宅产业便借出了4300万美元,但没有任何担保,且12年后才开始偿还,条件相当不利。这笔交易并非由安宅产业的董事会决定的,而是当时的社长与常务董事自行判断所决定的。其后,该合同为其他要员知悉而要求修改,但却未追究责任。

在该合同暴露问题后,安宅产业如果从NRC撒手,就不至于破产。可是,在石油事业很弱的安宅产业想借与NRC合作的机会飞跃成长,因此就把前述行为当作既成事实,进而给予融资2.4亿美元,在这个时刻,安宅产业已失去控制能力。究竟是所有者经营的安宅产业的企业体质,已变成不追究最高主管责任的“天真”体制呢;还是日本战后派商社,一味想要迎头赶上战前派商社而一心一意扩大事业所生的焦躁呢?总之,是因复杂的原因而招致破产的。(www.xing528.com)

每一个老板都希望自己的企业能够抓住时机,快速发展。但是,任何事物的发展都是有条件的,都要掌握好度,急而无节,忙忙碌碌,毛毛躁躁;有速而无度,超过了一定的极限,就会走向目的的反面,欲急而不至,欲速而不达。

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在第四次中东战争中,以色列军队的先锋第190装甲旅,号称“王牌旅”,装备有120辆M-60型坦克,向菲尔丹方向的埃及军队发动反冲击,遭到了埃军第二步兵师的阻击。该旅前两次冲击都被埃军击退,还损失了35辆坦克。旅长亚克里急于扭转败局,不顾战场形势对自己不利,把剩下的85辆坦克全部投入进攻,组织了第三次冲击。埃及军队利用有利的阵地条件,在30辆坦克的支援下,多路出击,与以军展开战斗,仅用了90分钟便全歼以军190装甲旅,活捉了这个王牌旅的旅长亚古里。

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