公关三十六计：借免费广告推广公司

北京××科技开发有限公司筹建之时，由于确保拥有自主知识产权，研究开发高新科技产品的费用过大，资金紧缺，无力做电视广告，许多顾客不知道有这个新的公司诞生。为了提前进入市场，为了快速推广、提高知名度，让更多的人知道这个企业及其产品，公司领导可煞费思量，苦思冥想不知该如何做一笔少花钱的广告。

酒香不怕巷子深，药好不需多摇铃。商品，品质优良就能畅销，在即将迈入知识经济时代的今天，这种中国千百年来的传统观念与想法已经“破产”，已经不现实了。酒香也还要方便群众购买，尽可能不在“深巷”之中；药好也要注意宣传，让更多的人知道它的性能和特点。做到两者兼顾，不可偏废。因此，你不宣传或是不以服务顾客的手段来“引诱”，顾客是不会来的。

要做免费广告，关键要选择在何处获得灵感。

夜幕降临，华灯初上，繁华的大道溅起了一片霓虹，北京夜景美不胜收。其美妙的夜晚，使多少来自“五湖四海”的移民生气勃勃、精明过人，而且为早晨是不是属于自己而躁动不安”

霓虹啊灿烂的霓虹，或者柔美的闪烁着，或者强劲地旋转着。就像迷人的姑娘们的媚眼。霓虹，流动着“不夜城”——北京最新鲜的血液！

在霓虹富有魅力的召唤下，大街上的人们，脚跟“咬着”脚跟，都有一个不再封闭的夜的计划在等着自己……

北京“夜生活”始终诱发着人们潜在的精神活力，这已经是微妙的氛围传递出来的一个共同效应了。

节奏、光色、资态、表情、线条、形象、气味以及时装辐射出来的绚丽的新奇，使人们的情绪得到了调整、溶化和升华。(www.xing528.com)

于是，在城市建筑物的“森林之中”，出现了一处处新的人潮。迎接这些披着霓虹色的人潮的，是一个鲜活的世界。

高楼巨屋林立，文人艺人荟萃，影剧院常常爆满，酒吧舞厅通宵达旦，银行的营业时间不得不延长到午夜。午夜，成了北京凝聚的气质和深蕴的文化。

总裁兼首席执行官张先生吩咐公司主管广告宣传的公关策划部经理，每天晚上派30人“兵分五路”去卖座较好的大剧院、立体声影院、艺术中心、娱乐广场等各大电影院，发出所谓的“寻人启事”，通过银幕找“北京××科技开发有限公司的×××先生或北京××科技开发有限公司的××小姐，外面有人找”。每次“寻人启事”，都有成百上千的人听到。时间长了，人们都知道了它的存在，名声扩散起来，尚未正式开业就已经喜马拉雅山上公鸡叫——名（鸣）声远扬，或预订产品的、或投资合作的、或代理经销的的人和单位也越来越多。

其实广告的实质就是让尽可能多的人知道，不一定眼睛非要盯住报纸、电视。只要有尽可能多的人知道的形式和方法，都可以尝试。

活学活用：

“宝丽来”公司的公关策略正是通过开展全世界最大的相机模型展览、全世界新闻界新产品发布会、名人私生活写真集、全美电影电视节目宣传等大规模、全方位、高水平的公关行动，从各个方面和角度，向公众持续不断地集中传递信息，适当增高其频率，变换其形式，真正做到让公众赏心悦目，留下难忘的印象，形成一致好评与对企业有利之势。

当前，商业竞争残酷而激烈，为了争夺商品市场份额，广告大战时常硝烟弥漫，那么怎样才能运用“广告武器”在竞争中独掌乾坤呢？广告的重要策略是——研究公众的心理，成功的商业广告，则能够准确地应用心理学原理，顺应视听公众心理状况和需求，有诱发公众消费心理的感应力，显示对公众的吸引力和传播力。因此，巧妙利用电影院做广告，无疑是经济实惠的金点子。