高明的沟通方式中还包含了“语言转换”,也就是说,在沟通中,有些词汇如果转换一下,听起来感觉会好很多。
下面就是一些语言转换的案例。
“帮助”换成“协助”。前者有居高临下的感觉,后者却给人以支持感,态度更加谦和。“我是来帮助你的”和“让我来协助你吧”,这两句话的感觉很不一样。
“你、你们”换成“我、我们”。后者的语意非常亲近,拉近双方的距离,大幅提升尊重感、信任感、安全感,让对方觉得大家就是自己人。在上台分享的时候,如果你说“今天我到你们这里,跟你们分享一些东西”,或者说“今天我到咱们这里,跟所有在场的伙伴们分享一些东西”,哪种说法更亲近一些呢?
“应该”换成“询问”。前者比较强硬、负面,隐含着谴责的意思,容易让人产生反感。后者比较柔和,能让对方感受到尊重。孩子写完作业后你让孩子再检查一遍,你可以说“你应该每次写完作业都检查一遍”,也可以换成“你每次做完作业都要检查一遍,那样会更好,你说呢”。
“必须”换成“解释”。换后的结果就是对方不会觉得你过于强硬,而且更能理解你。“我现在必须要回家了”可以换成“我家里还有很重要的事情,现在真的需要回去了”。
“但是”换成“同时”。“但是”的转折意思太明显,改成“同时”后这种感觉会小一点,让对方心里的波澜小一些,听起来舒服一些。领导跟下属说“你的工作做得不错,但是做完之后一定要及时汇报”,就会让下属觉得自己的努力白费了;如果领导说“你的工作做得不错,同时要注意做完之后及时汇报,那就更好了”,这么说肯定能激励下属越干越好。
“为什么”换成“是什么”。“为什么”有质问的意思,容易产生对立;“是什么”就是给对方台阶了,比较尊重对方,让沟通的氛围轻松一些。比如,下属迟到了,领导可以问:“是什么原因让平时表现这么优秀的小张今天也迟到啦?说说看,什么原因?”带兵容易带将难,带“兵”说话可以直接些,带“将”就要小心。当我们看中对方是个人才,就要处处显示出尊重,一般人才都是有个性的,需要你的包容、信任,并满足内心的“尊重感”。
“我尽可能”换成“我可以”,就是把不确定的回答变成肯定的答复,因为不确定的回答会让对方心里不踏实。领导吩咐你去机场接一下客户,一定要准时。你回答说:“好的,我尽可能。”这下领导就不放心了,“尽可能”是什么意思?连个准时都保证不了?你要说:“我知道了,我一定准时到,您放心。”必须要给领导一颗定心丸,至少在接受任务时,你主观意识上是有信心和决心的,否则人家没办法把事情交给你。(www.xing528.com)
“说明情况”换成“陈述结果”。前者是讲过程,可对方更想知道的是结果。你有一份报告不能按时上交了,跟领导说:“报告今天不能给您了。”领导一定会问:“那什么时候能给我啊?你怎么回事啊?怎么这么慢?还能给我吗?”面对这些疑问,你不如直接说:“领导,报告要明天才能给您,您早上到办公室之前,我就会放在您办公桌上了,您看可以吗?”同样是要表达今天不能交报告这个意思,但是领导马上知道能拿到报告的确切时间,情绪上会轻松一些。而且,你是以请示的口气说的,这种“尊重感”领导能够感受到。
“我明白您的意思,都是销售部那帮家伙出了问题……”换成“我明白您的意思,您放心,我们是一家负责任的公司,这件事情具体是销售部负责的,我通知他们赶快跟您对接”。公司打开大门做生意,所有人都是一致对外的。对于客户来说,不需要了解究竟是销售部还是哪个部门负责,总之就是你们公司的。客户找过来了,就要第一时间给予解决,不能相互推诿浪费对方时间。
不要说“不可能”,没有什么是不可能的。一个人如果言过其实、过于绝对,听众就会产生逆反心理,不会给予友善回应。
不要说“绝不”,这样说话带有情绪,是会伤害感情的,而要让拒绝听起来像答应一样。
不要说“闭嘴”,这是很不礼貌的,也表示自己控制不好情绪,没有素养。此时,可以换成“真的很抱歉,看来我不得不打断您一下”。
不要说“你别管”,无论如何,别人是准备来帮你的,而你却过于冷漠地拒绝了,等你再有困难需要帮助的时候,别人也不敢来了。你可以换成“谢谢,这一次就让我自己解决吧”来回应。
不要说“你怎么还不明白”,而要说“可能是我没讲清楚,我再讲一遍,看这一次能不能让你好理解一些”。
不要说“不用解释了,我不想听你解释”,一定要给人家解释的机会,每个人都有表达自己想法和意见的权利,这是沟通平等性的表现。
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