领导者对组织和个人的影响力

领导者对个人和组织的影响力来自两个方面的权力：一是职位权力；二是个人权力。职位权力是指由于领导者在组织结构中所处的位置，上级或组织赋予的权力，这种权力和领导者的职位相对，退位后相应的权利便会消失，如奖赏权、惩罚权都属于职位权力。个人权力是指由于领导者的个人经历、地位、人格和才能而产生的影响力，它可以使下属心甘情愿地、自觉地跟随领导者，这种权力对下属的影响比职位权力更具持久性。

领导者在权力运用过程中，必须认真研究影响权力运用效果的几个主要因素。第一，领导者职权与个人素质的结合程度。一般情况下，如果领导者个人素质、个人专长与所处职位能有机结合，则权力运用效果最佳。如果领导者个人素质、个人专长与所处职位不能相得益彰，则权力运用效果很不理想。在现实生活中，领导者可以通过个人素质和个人专长来强化职权运用，获得更好的效果。第二，组织系统结构优化的程度。组织系统从某种意义上说，就是一定层次领导者的上级或下级。组织系统结构优化程度如何，肯定影响到领导者权力运用的效果。因此，一个精明的成功的领导者总是十分注意选配下属及不断优化组织系统结构，以确保权力运用的效果。第三，社会心理。社会心理对领导者权力运用的效果有重要的影响，特别是在社会改革和发展中，由于社会地位及其他因素的改变，很容易在社会上形成一定的逆反心理，在某种程度上削弱和损害领导者的权力的运用。因此，领导者必须正视社会心理，善于利用社会心理，提高权力运用的效果。第四，授权、分工和权限。是否有明确的授权、分工和权限，是影响权力运用效果的非常关键的因素。

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敏锐的洞察力(www.xing528.com)

瑞士雀巢公司发展到20 世纪70 年代末80 年代初时，世界爆发了严重的危机，雀巢公司也受到了巨大的影响，曾经一度出现了停滞不前甚至滑坡的局面。这时马歇尔出任公司总裁。马歇尔敏锐地发现：广大的消费者的口味越来越世界化，根据这一情况，他提出了把食品按各地不同的口味略加调整及改进，即开发在世界各地畅销的新型食品的设想。这个设想最终迎来了雀巢的重新崛起。20 世纪80 年代中期，雀巢公司经过调查发现：欧美的物质水平发展很高，但有些有钱、有闲阶级的人士情感十分空虚。他们对待小动物宠爱有加，呵护备至。马歇尔感到，如果经营与这些动物的衣食住行、生老病死有关的行当，肯定有厚利可图。据这一判断，雀巢公司开发了“宠物食品”，短短几年时间，雀巢公司生产和销售的“宠物食品”就占了75%的市场。

结论：雀巢公司的成功与领导人马歇尔的敏锐的洞察力是分不开的，在当今社会激烈的竞争中，如何抓住商机成为领导人需要具备的素质，而成功地抓住商机，就需要具有敏锐的洞察力。