中国古代管理思想—《管理学基础》中的重要内容

中国的文化源远流长，我们的祖先有着丰富的管理实践经验，积累了十分丰富的管理思想，并因此在人类管理思想和学说的浩瀚烟海中占有极为重要的地位。特别是在春秋战国时期，我国形成了百家争鸣的局面，诸子百家所探讨的问题正是管理问题。综观中国古代诸家的管理思想及理论，最具代表性的有儒家、道家、法家、兵家、商家等。

1）以“仁”为核心的儒家管理思想

儒家学派的主要代表人物为孔子和孟子。

孔子儒家管理思想的核心内容是仁、礼、中庸。“仁”是居于整个儒家理论体系中的一个核心概念，“仁者，爱人”（《论语·颜渊》），孔子用仁把所有的公共管理规则统率起来，“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”（《论述·为政》）如何去实践“仁”呢？孔子强调在内为仁、在外为礼，内心的道德操守和外在的行为规范相统一就达到了仁的境界。而中庸则是一种管理思想、方法，讲究不偏不倚、适量守度，其基本精神是通过折中调和的手段，达到消除管理矛盾，避免管理冲突，稳定管理秩序的目的。这是管理的极高境界，所以孔子说：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。”（《论语·雍也》）

孔子也很重视人的作用。首先讲人本，强调人是万事之本，所以说“为政在人”“其人存，则其政举；其人亡，则其政息。”（《中庸》）其次讲察人，“视其所以，观其所由，察其所安。”（《论语·为政》）要看一个人到底是什么样子，要看他行为指向什么目的，这个目的背后的动机是什么，他现在的生活和心理状态如何。通过这3 点，就可以清楚地掌握一个人的品性。再次讲用人，在用人上要有战略眼光，用人所长而不是求全责备。

孟子则发展了孔子以“仁”为核心的管理思想。主张行“王道”，施“仁政”。提出贤能政治与“定于一”原则。他认为应使“贤者在位，能者在职”。提出“以和为贵”，要把仁心“推己及人”，要保持人与人之间和谐的关系，以达到群体的安定协调。此外，孟子增加了“义”的伦理思想，把“义”与“仁”并列起来，称为“仁义”，从而鼓励人们“舍生而取义”。

2）以“无为”为最高原则的道家管理思想

道家学派创始人老子的思想体系中包含着丰富、精妙的管理智慧。老子学说的精髓和本质，就是倡导一种“无为而治，道法自然”的思想。“道”即是法则、规律，《老子》把道作为宇宙的本原，认为万事万物都是由道派生出来的，人循道便也要无为。“自然”，并非客观世界的大自然，也非具体存在的东西，而是引申为一种自然而然的状态。所谓“道法自然”是指任何事物都有其自然的状态，人的行动必须顺应自然，必须符合自然规律，而不是主观随意地蛮干。“自然”就是道，就是规律，就是法则。

3）以“法治”为基础的法家管理思想

法家思想最主要的代表人物是韩非子，他提出了一套完整的法、术、势的理论。他认为，要治理好国家，必须法与术相结合。“人主之大物，非法则术也。”（《难三》）“君无术则蔽于上，臣无法则乱于下。”（《定法》）“法”即规章制度；“术”指君王驾驭臣子的技巧和计谋；“势”则指权势、权威。

从总体上讲，韩非子的法、术、势实际上就是告诉领导者：要管好一个组织必须制定严明的规章制度、清晰和强有力的奖罚措施。同时，一定要树立自己的权威，牢牢地把核心权力控制在自己的手中，并且要善于利用环境去造势，然后因势利导，去管人做事从而实现自己的宏图大业。

4）强调谋划的《孙子兵法》思想(www.xing528.com)

虽然《孙子兵法》是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。其主要的思想内容包括：一是在战略上强调以谋略去战胜敌人，即“上兵伐谋”（《谋攻篇》）。《计篇》中明确提出计谋的内容主要是“五事”：道、天、地、将、法。二是强调要能因地制宜地进行部署，安排战斗。《虚实篇》中说：“水因地而制流，故兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取者，谓之神。”三是强调对内外部信息的全面把握。“知彼知己，百战不殆。”（《谋攻》）“知天知地，胜乃无穷。”（《地形篇》）四是在具体的战术技巧上，主张出其不意，攻其不备，避实就虚。《兵势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

5）善于经营的商家管理思想

春秋战国时期，我国商业经济空前发展，一批具有较高学术文化素养的知识分子（如管仲、弦高、子贡、计然、范蠡、白圭、吕不韦等）进入商业领域从事经商活动，并用自己的学识整理相关经商致富之学，从而催生了商家学派学说理论的形成。对后世影响较大的有范蠡、白圭等。

（1）范蠡的经营思想

范蠡，春秋楚国宛（今河南南阳）人，春秋末著名的政治家、谋士和实业家，曾三次经商成巨富，又三散家财，乃中国儒商之鼻祖。

相传范蠡曾师从计然，并运用计然之策取得成功，如用积著之理研究商品过多或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。“积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”（《史记·货殖列传》）积著，就是积微成著。此段话的意思是要保证商品的流通，不使停滞。时鲜的货物不能保存，不能抬高价格，要利用因供求关系的变化而引起的物价涨落，不失时机地进行贱买贵卖，使商品和货币保持正常的运转，以获取厚利。

范蠡还运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，即让货等人，不要让人等货，要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。“夏则资皮，冬则资緆（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。”（《史记·货殖列传》）实际上，“待乏”原则阐明了经商时要运用和把握客观规律，预计需求变化并做出反应。

（2）白圭的“治生之学”

白圭，战国时期魏国的著名商人，《汉书》中说白圭是经营贸易发展生产的理论鼻祖、最早的经商理论大师，被誉为“天下言治生者祖”。

白圭提出了一套经商致富的原则——“治生之术”，即“乐观时变”，基本原则为：“乐观时变”，就是要善于预测行情并根据这种预测进行决策。在准确预测并掌握市场行情的基础上，他采取“人弃我取，人取我与”的选择方法，即：在别人觉得多而抛售时，他就大量地买进；等别人缺少货物需要买进时，他就大量抛出。这样低进高出，必能从中取利，积累财富。白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”“勇”“仁”“强”等素质。