公共场所客流量大的准客户市场存在于人们必经之处

(一)家庭

家庭是社会的细胞,是最基本的安定因素,家安方能国安。为了能够全身心地投入保险工作,也为了取得亲朋好友的信任,保险推销员最好用专业的眼光先给自己和家人买好保险。还可以将这些保单的复印件随时带在展业夹里。如果准客户问道：“既然你说保险这么好,那你买了吗?”你可以自豪地拿出来,行动胜过雄辩,这一做法有着极强的说服力。当然,陌生家庭是推销员后期开发的重点。

(二)客流量大的公共场所

准客户市场存在于人流量大的人们出入必经之处。再如街道居委会、生活小区的物业管理机构等都和居住区内的家家户户有着这样那样的关系。保险营销人员可以先向这些人宣传保险的意义和功用,教会他们最基本的展业方法,或者设计一些问卷,请他们利用工作之便让辖区的消费者填写,以广泛搜集民意,然后对有投保意向的家庭登门拜访。

(三)邻居街坊(www.xing528.com)

准客户市场也存在于街坊邻居中。常言道“远亲不如近邻。”无论你是住在单位大院还是生活小区,都会有大批抬头不见低头见的街坊邻居,这是一个极有开发潜力的准客户市场。

(四)社团

市场还存在于社团之中。台湾的著名保险代理人吴秋峰先生,初入道时为了做好准客户开拓,最喜欢参加烹饪班,而且每期都毛遂自荐当班长。他先是搜集全班同学的资料,用电脑打印出来,送到每个人的手中。不到两天,每个人都认识他了,认为他的亲和能力很强,都愿意和他交往。另外,作为“职业品尝家”和“赞美家”,哪怕炒出来的菜并不怎么样,吴先生也要赞不绝口,还要做出夸张的动作与表情,让那些“厨师”们欢欣鼓舞。几乎每参加一次烹饪班,吴先生都能签订几张保单。可见诸如烹饪班、插花艺术培训班、舞蹈培训班、球迷协会、影迷协会等社会团体都是相当重要的准客户市场。

由以上分析可知,准客户市场无所不在,所以,保险营销员要广结善缘,随处留意,走到哪里,就要将保险业务做到哪里。