1.传递信息、沟通供求
保险公司通过广告及时地介绍、报道险种信息,沟通了保险公司与保险消费者之间的信息渠道,促使保险公司按照市场需求来开发新险种。
2.引起注意、激发需求
保险公司通过具有真实、新颖、生动、形象的广告宣传,可以吸引人们的注意力,使其对这一险种产生浓厚的兴趣,进而激发起需求欲望,诱发出购买行动。一个成功的保险广告就在于能够引起客户的思考,认识到保险的重要性。例如,中国太平洋保险公司的一家分公司曾在当地为推销万能寿险而作了一则广告：
银行家说：可恨的万能寿险来了……
证券商说：可恶的万能寿险来了……
保险界说：可怕的万能寿险来了……
广大市民说：可爱的万能寿险来了……
这则广告就容易引起人们的主意,同时会使人们产生疑问和思考：为什么银行、证券、保险这些金融行业的“同行们”都害怕万能寿险的到来,却受到广大市民的广泛欢迎呢?这时客户就会探究原因,进行咨询,经过了解激发起购买欲望。
3.指导消费、扩大销售
针对不同的消费对象,保险公司利用广告进行保险知识的传播,增强消费者的保险意识,从而能正确引导消费者对险种的选购,满足消费者的不同需求。
4.树立声誉、利于竞争(www.xing528.com)
保险公司通过广告宣传,尤其是有特色的险种宣传,可以大大提高保险公司和险种在市场上的知名度和美誉度,有利于创立保险公司的美好形象和特色险种的品牌形象,从而加强保险公司的竞争力。另外,保险公司通过广告宣传,可以与竞争者在险种特色、价格、服务等方面进行反复较量,相互竞争,优胜劣汰,促使保险公司努力提高服务质量和服务水平,使保险消费者获得更多实惠。
(二)保险广告的主要媒体
广告媒体是传递广告信息的媒介物。适合保险广告的媒体很多,主要有：
(1)新闻媒体。通常以报纸、杂志、广播、电视等手段作为保险广告的媒体。其传播遍及国内外,具有迅速、及时、影响面广等优势,人们常称之为“四大新闻媒体”。
(2)互联网媒体。门户网站、手机APP、微博、微信等社交媒介都属于互联网媒体,其特点是传播快、影响面广、形式多样、针对性强。
(3)户外媒体。包括路牌广告、招贴广告、灯箱广告、橱窗广告、霓虹灯广告、海报广告、气球广告等。其特点是色彩鲜艳、图文醒目、闪烁诱人、传播面广、形式灵活。
(4)交通媒体。是指利用汽车、火车和轮船等人们经常搭乘的交通工具,在车厢内外设置精巧的广告标志和广告牌等。地铁是做广告的很好媒介物,其特点是影响面广、针对性强、媒介作用机遇多。
(5)文娱广告。在电影院、剧场、体育场等场所用广告,把广告宣传赋于文娱体育之中,其最大的特点是赋广告于娱乐中。
(6)赠品媒体。以“小商品”加制简单广告图文,运用奖品、礼品、纪念品赠送的方式,送给保险消费者,这类广告可以引发人们的感情,从而增加广告效果。如印有保险知识及公司介绍的挂历、台历、纪念品等。
(7)包装媒体。保险公司可以利用保单封面的包装所具有的美化保单、保护保单的作用,对公司具有宣传的功能,任其自然地起着自我介绍的独特作用。如保险公司可以采用统一的图案、统一的语言、统一的格式、统一的规格来包装保单,以作为公司的标识,从而起到宣传作用。
(8)其他媒体。如手提包、险种说明书等也是广告媒体。
以上各类媒体都可以从不同的侧面向人们传递各类保险信息,不同的广告媒体传递信息的时间和范围不同,其广告效果也各不相同。
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