生产企业和经销商可能会因为各自的利益诉求不同而出现冲货（未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售）或者是低价销售的行为。倘若通过入股的形式将两者的利益诉求统一起来，能够促使经销商从企业的角度行事，规避上述两种行为。
● 经销商入股的优势
满足经销商自身的投资需求。由于经销商本身也存在投资的需求，而其对上线生产企业的情况较为了解，可以较为放心地入股其中。
规避经销商过度竞争行为。经销商通过入股的形式和企业成为利益共同体，其在决策的时候也需要考虑到所入股企业的利益。在一定程度上，能够规避冲货和倾销的行为。满足了企业的融资需求。企业与经销商有较丰富的合作基础，对相互的财力信用情况较为了解，能够促成相应的投资计划。
● 经销商入股须注意问题
前期充分的调研。企业应当对现有的潜在投资者进行充分调研，对其投资意愿、金额、方式等进行充分的调查，以设定相应的投资方案。
寻找典型入股经销商。为了形成示范效应，应当寻求几个典型的成功经销商入股例子，以成为其他经销商入股的榜样。
谨慎设置经销商入股方案。经销商入股也需要逐步的尝试，股权不宜短期内发生较大波动。
● 经销商入股的程序
经销商入股程序参见上述员工入股部分。(www.xing528.com)
经典案例
衡水老白干酒业的经销商入股案例[5]
河北衡水老白干酒业股份有限公司2014年12月1日晚间披露的非公开发行预案显示，战略投资者、经销商以及员工持股将通过定向增发的方式入股，该次非公开发行拟股价为每股23.58元，总股份在3 500万股以内，总募集资金在82 530万元，主要用于偿还银行贷款和补充流动资金。
此次发行对象包括北京航天产业投资基金（有限合伙）等5个，其中汇添富定增37号由老白干酒部分优秀经销商以自筹资金不超过14 770万元认购，鹏华增发1号由部分优秀经销商以自筹资金不超过14 000万元认购，均全额用于认购本次非公开发行的股票。
分析表明，此次定增完成后衡水老白干集团持股比例将由目前的36.11%稀释至28.88%，但仍为控股股东，衡水市国资委仍为实际控制人。员工持股占比为3.09%，经销商持股共计6.97%，2名战略投资者各占4.97%。
老白干方面表示，通过此次增资吸引了优秀经销商在内的资本进入，提升了自身实力，能够依托经销商的营销网络优势，增强市场竞争力并能拓宽与其他行业的合作范围，并极大缓解由于库存所带来的资金占用问题。
经典案例
华兹卜的涂料经销商入股案例[6]
知名环保涂料企业广东华兹卜（国家火炬计划重点高新技术企业）也表示将从2015年起逐步放开自身股权，欢迎涂料经销商入股。华兹卜所推行的经销商入股计划打破了涂料经销商与生产企业之间传统的代理、经销和分销的合作模式，开创了该行业厂商合作的新模式。经销商通过入股生产企业，能够参与生产企业的日常经营管理，同时也能够获得相应的代理权，在同行中获得竞争优势地位。生产企业通过吸纳经销商入股，代价是稀释了部分股权，但是能够与经销商获得更广泛的利益共识，提升综合实力。
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