中国科技金融应用与创新案例研究：拓宽业务范围，坚持产品创新

根据企业生命周期理论，C公司经历了5年左右时间发展，目前处于成长阶段，前期发展经验已经有了充分运用。从企业盈利情况看，目前工程保理业务的单一性产生了一个阶段性瓶颈，需要找到新的业务模式、业务方向，以适应市场需求，保持企业发展增速。

1.发挥集团公司优势，深挖集团资源

C公司开展工程保理的成功经验起初是源于集团公司的业务支持，随着集团公司转型升级，原来的城市基础设施发包工程业务逐步缩减，C公司集团内业务量仅占30%左右，但是集团公司制定了新的五年战略规划，将集团业务划分为城市能源、生态建设、资产运营、资本运营四大板块。C公司作为资本运营板块中的重要成员，加强与其他板块的联动，寻找业务契合点，形成集团内产融结合。C公司通过为集团内的项目融资，转让集团内应收账款，可大大降低业务风险和操作难度，构筑起公司业务未来发展的基石。

2.拓展周边城市业务，扩大业务规模

根据上文所述，C公司在本地区内的工程保理业务拓展空间较小，工程保理的操作日趋成熟，模仿成本越来越低，逐渐形成同业竞争的局面。因此，向周边城市拓展业务是必然选择。建议将周边实力较强地区的业务作为公司关注的对象和营销目标，而周边地区有庞大的市场需求。

C公司应加大对业务营销方向的指导，明确营销重点，做到精准营销，设定业务区域和买方政府层级准入要求：①积极支持本市范围内业务，如买方为政府类企业，原则上层级须为区县级以上（含）或经济强镇（上年度一般公共预算收入不低于20亿元）。②适度支持省内经济较发达地区的业务，如买方为政府类企业，原则上层级须为地级市或其所属财力排名靠前的区县级。③兼顾其他经济发达地区，包括北、上、广、深等一线城市和计划单列市及省会城市等区域的业务。(www.xing528.com)

通过以上市场调研和公司制度的支持，相信C公司可突破工程保理业务发展瓶颈，扩大业务规模，提高经济效益。

3.坚持产品创新，迎合市场需求

C公司在产品类型上创新性地开展了供应链保理、保付函业务，积极探索创新保理业务支付方式，主要有现金融资、银票融资和保函担保三类，大概分别占比80%、18%、2%。现金支付融资款方式下，保理公司收益高，融资方直接获得现金流。银票支付方式下，收益低于现金支付，但是保理公司成本较低，仅仅占用C公司的银行授信额度和保证金存款，同样受到保理公司和融资方青睐。目前供应链保理趋于成熟，保付函业务在集团内大力推动。

下一步产品创新方向，一是开展同业业务，包括对保理公司的再保理业务、针对租赁公司的应收租金保理业务。目前市场竞争激烈，同业合作能够使得资源共享，相互提高风控水平，推进区域内金融业务良性发展。二是重点开发政信类保理，即基于政府信用，以保理业务的形式向政府平台发放融资的业务模式。根据市场信息反馈，近两年来由于银行授信政策的影响，各级政府平台的融资需求较为突出。就江苏省内情况来看，苏中和苏北地区市级、区级政府平台融资需求尤为强烈，特别是负责保障房、道路、交通、产业园等投资量较大的功能性平台。基于政府平台支付项目工程款的强履约能力，业务整体风险可控。根据同业实际操作情况，政信类保理项目都会安排强担保，一般是比借款主体更高层级的政府平台或者评级更高的发债主体，强担保的优势是工程保理及其他形式的保理业务所不具备的。C公司应努力寻找客户需求契合点和风险控制关键点，持续创新产品，满足市场需求。