上任后90天内的领导力陷阱

发动革命是有风险的，许多革命运动都会吃掉自己的孩子。

这一陷阱认为，上任后的前90天对于新手领导者来说事关成败、至关重要。前90天（或者按着你的意愿前100天）结束时，每个人都要对你下个结论，做出评判。简单来说，这是一个采取行动的呼唤。你面临的挑战是：每个顾问对于你在前90天里采取什么行动看法不一。两种极端的看法可以总结如下：

发动革命

前90天是你的蜜月期，你拥有最大的行动自由。针对你的反对意见还没有浮现出来，大多数人都想在新任老板那里留下良好印象。因此，这个时候你必须采取行动。

相关措施应该包括两方面内容：

·整顿。从理论上说，整顿是为了提高组织结构的工作效率。但是，当你注意到工作重点走马灯似的发生变化，由以客户为重点变成以职能为重点，再变成以地区为重点，最后又周而复始时，你会认识到这不是向前进，而是原地打转。但是整顿却有两方面的益处，尤其对于新任管理人员而言。首先，这是一种取得控制权的方式。一旦你解雇或者撤换一些人，提拔一些你信任的人时，你就拥有了自己想要的团队，而且表明你已经准备好运用手中的权力。那些想要制造麻烦的人在行动前必定要思索再三。其次，你向全体人员表明哪些是重要的环节。这样就会有力地支持重大改革措施的第二个内容：新战略或新愿景。

·新战略或新愿景。上任后前90天的重要之处在于，原来的格局维持时间越久，就越难加以改变。在前90天里，人们期待着发生变化。因此这是你制定新方向的最佳时机。如果你对团队或公司有着足够了解，就会在这方面取得工作成效。但是如果你仅仅凭着本能或过去的经验开展工作，你还有可能犯错误。以前在不同环境里奏效的工作措施，在当今的新环境里不一定奏效。有时做好充分准备是值得的。

努力获得认可

在上任后的前90天里，较为温和的工作方式是使自己融入公司当中，为今后的成功打基础。采取的主要措施包括：

·同公司内外所有重要的利益相关者见面，了解他们的动机与工作计划。

·同正式员工与固定客户见面，深入了解公司业务运营及市场情况。

·深入了解评估公司的发展战略、财务状况以及各种实力，包括人员、技术与经营运作三个方面。

有充分的理由在前90天内实施工作措施。发动革命是危险的，许多革命运动吃掉了自己的孩子。你发动的革命也许通向福地，也许通向荒漠。如果你没有透彻了解人际政治与权力状况，就无法发动革命，也就是说在实施重大变革措施之前，你应该做好充分准备。

在前90天内，你可以把上述两种截然不同的工作方法统一起来。具体做法是：在前89天里，获得大家认可，了解公司经营状况，为发动革命打下基础。在第90天，当你有把握获得成功时立即发动革命。

显然前90天至关重要。但是这好像说领导力至关重要一样，并没有明确地告诉我们应该做些什么。

实际上许多新任领导者发现自己陷入了困境。每天都有大量杂务需要处理，包括各种危机、日常管理、电子邮件、各种会议、评估与报告活动。即使搞清楚谁是谁以及支出系统的运作方式也要花费时间，牵扯精力。这就是前90天陷阱传递出的真实旨意：不要让自己淹没在日常杂务当中。

你必须摆脱干扰性的日常事务，开辟一条明确的前进道路。如果你只是在处理干扰性的日常杂务，你就是在搞管理工作，不是在发挥领导作用。你也不率领人们去实现他们自己无法实现的目标。

这一陷阱传递出的旨意非常清晰：应该摆脱干扰性杂务。避免陷入日常事务的沼泽当中，努力确立未来愿景。(www.xing528.com)

下面介绍如何看待前90天挑战的三个不同视角：

前90天，还是以前的90天

将军们认为，大多数战役在打响第一枪之前胜负已经定局。其中一方准备更充分，资源更多，处于有利位置。新任领导也面临着相同的情况：在上任前，你的命运已定。你在接任新的职务前，拥有极大的讨价还价优势。一旦接任新职务，你的这种优势便荡然无存。接任新职务以前的90天至关重要，有些成功的要诀包括提出以下问题：

·这个公司会获得成功吗？一个蒸蒸日上的公司要比一个日益萎缩的公司更有可能获得成功。这个公司是否处于一个正在发展的市场当中，拥有竞争优势？应该深入研究一番。

·这个职务适合我吗？我是否能够应对这种挑战？我是否能在这种企业文化当中大有作为？这个公司是否拥有让我欣然接受的价值观？

·我会拥有适当的资源吗？这家公司的优势是什么？是否会有人帮助我支持我？

前90天，还是前90毫秒？

第一印象非常重要。研究表明，我们对别人形成印象的时间不到一秒钟。¹同一项研究还表明，我们与别人接触的时间越长，就越是相信自己获得的印象。不过由于确认偏差的缘故，我们往往倾向于加强自己的第一印象。

领导者可以充分利用这一点。如果人们通过你的外貌与行为来评判你，那么不妨就给他们留下他们想要看到的印象。在许多方面而言，领导力类似于现场艺术表演，你要演出最好的自己。这需要不断实践，不断努力。

你扮演的一定要是你心目中的理想角色。

回到基本点：掌控局面的艺术

作为领导者，你必须掌控局面。当下面三个条件得到满足时，你便已经掌控了局面：

·构想。对于如何发挥重要作用，开拓新局面，你需要有一个明确的构想。你是在推行自己的计划，还是在一味地遵循你所继承的计划，只是其中有一些微小调整？

·人员。你需要适当的团队来实施你的构想。你所继承的团队也许适合，也许不适合未来发展。你还需要在公司内外建立适当的支持网络。

·资金。任何愿景均需要资金预算。在你同意赴任前，最好能满足这个条件。你留任的时间越长，别人越会认为你已经接受了你所继承的资金预算，工作计划以及整个团队。显然前90天对于领导者而言至关重要。但是对于一位优秀领导者而言，每一天每一分钟都很重要。

前90天并无任何奇妙之处。前90天当然至关重要（因此不是陷阱，没有独角兽评分）。但是在你上任前的每一天，每一秒以及90天都很重要。因此，这便将上任后的前90天变成了陷阱，或者更准确地说，变成了专家顾问们的赚钱时尚活动。3个独角兽评分。